絕叫(53)_葉真中顯

五三

　　「我指的是中根先生。」栗原補上這一句，你這才恍然大悟地搭腔：「哦，你是說那個人啊。」

　　中根先生的工作就是每天下午四點進公司，等跑業務的保險業務員全數歸營，他才能鎖上辦公室的門。

　　換句話說就是看門的。不過，他不需要管理出缺勤，只需要待在辦公室，而且公司也默許他在芳賀經理下班後喝酒。

　　「簡單說就是來養老的。其實公司不需要他，但因為他是正職員工，不能輕易開除，所以才任由他混吃等死。我們這麼拼命跑業務，有人卻只用整天喝酒就好，真是讓人情何以堪。」

　　原來如此，所以才叫他寄生蟲呀。

　　「就是說啊。」你深有同感。

　　和栗原共事後，你知道她為了沖業績鉚足了力氣，難怪咽不下這口氣。

　　走出公司大廳，栗原說：「方便一起吃個飯嗎？今天是你第一天上班，我請你吧。」

　　其實你很累，想早點回家休息，但饑餓戰勝了疲累，「請客」兩字更使你無力回絕。

　　你原本以為栗原要請你吃家庭餐廳或快餐，不料她竟帶你去了百貨公司的高級中式餐廳。

　　「這麼高級的餐廳，怎麼好意思要你請？」你婉拒。

　　「沒關係，我才不好意思呢，這一帶沒什麼好店，只能帶你來這種地方了。」她笑著用「這種地方」四個字反將了你一軍。

　　栗原拉著你的手走進餐廳，點了兩份單價三千元的套餐，還有兩杯啤酒。

　　再推辭下去反而失禮，你決定恭敬不如從命。

　　店員送來下酒的皮蛋與中杯啤酒，你們一飲而盡。

　　你好久沒喝到真正的啤酒了。酒精倏地竄遍你疲憊的身軀。

　　「哇，好好喝啊！」

　　你驚呼一聲，栗原也大口暢飲，滿足地眯起眼睛。

　　「下班後喝一杯就是特別暢快！」

　　好菜連番上桌，有雞絲色拉、雪花蟹肉煲、魚翅羹、海鮮炒飯、珍珠杏仁豆腐。饑餓是最好的調味料，你覺得每道菜都美味極了。

　　「栗原姐，真的很謝謝你。」

　　「這沒什麼啦。不瞞你說，拉一個人進公司能拿到兩萬元，所以，我總得多少回饋你一下嘛。」

　　「啊，這樣子呀。」

　　「抱歉啊，沒事先告訴你。」

　　「沒關係。」

　　畢竟她也沒騙你，所以你不以為意，何況她還特地請你吃飯。其實，你覺得栗原這個人滿不錯的。

　　只是，如今你終於明白了身為保險業務員的栗原當初為什麼要做這種類似拉下線的事。

　　「今天一整天下來感覺怎麼樣？應該走路走得很累吧？」栗原問。

　　「是呀，老實說累壞了。」你點點頭。

　　「一開始每個人都是這樣。可是鈴木小姐，我覺得你很厲害，才第一天就順利地把問卷收回來了。」

　　白天跟傍晚那兩次拜訪，你拿到了四張問卷，也就是得到了四名「准客戶」。

　　「可是，那是因為是栗原姐帶著我四處拜訪的關係……」

　　今天你只是跟著栗原去她的地盤跑業務，其實那四位客戶都是栗原讓給你的。

　　從下個月即12月起，你必須獨自開發新客源，而且業績還得達到每月的低標。你忐忑不安，不知能否順利達標。

　　「不用那麼緊張，其實一個月的低標也才兩筆啊。」

　　栗原豎起兩根手指，像兔耳般動呀動。

　　新和人壽的保險業務員每月必須達成兩筆業績。傳單上所標榜的月入二十萬以上，是指達標後所得的薪資。

　　即使沒有達標，還是能領到十五萬的底薪，但如果太久沒達標，公司就會與你解約，也就是開除你。由於業務員並非正式員工，只是自營業者，因此，公司隨時都能單方面解約。

　　你認為這條件實在太嚴苛了，但栗原笑著說：「放心吧，又不需要每天拉到業績。兩星期拉到一筆業績就能達標，只要你秉持專業的態度努力打拼，絕對沒問題的。」

　　雖然今天有栗原幫忙，但好歹也拉到了四位「准客戶」。這麼一想，你頓時覺得兩星期拿到一筆業績似乎不難。

　　「況且……鈴木小姐，你目前沒有投保吧？那你乾脆先幫自己投一筆，就能在第一個月拿到一筆業績了。」

　　「請問……大家都投保了嗎？」

　　你在培訓時便已得知，公司並不強迫新和淑女投保新和人壽，但每投保一筆，自己就會增加一筆業績。

　　「那還用問，」栗原點點頭，「我們自營業者當然得照顧自己呀。嗯，單身的人是用不到死亡險的，可是勸你最好投個醫療險或儲蓄險，比較有保障。」

　　在培訓中學習保險知識時，你也不知不覺地產生了類似的想法。

　　過去的你認為反正自己單身，只要投保政府的健康保險就夠了，但其實那是錯的。這年頭到處充斥著風險，如意外、天然災害、重傷、住院、癌症、婦科病、中風、心肌梗死、需額外負擔費用的先進醫療、照護、晚年生活……不安因素如此繁多，不加入民間保險，實在無法令人安心。

　　栗原接著往下說：「更何況，我覺得新和的產品真的很棒。你總得先投保自家公司的產品，才有立場說服客戶嘛。」

　　「說的也是。」

　　你同意栗原的說法。

　　新和的主打產品「Total Live 21」和其他產品都很吸引人，若能借此拿到一筆業績，何樂而不為？

　　仔細想想，此時的你其實中了他們的話術，栗原恐怕也不例外。

　　保險公司不是慈善事業，賣保險當然是為了賺錢。

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