信是有緣(27)_梁鳳儀

二七

　　「我有要事跟你磋商。」

　　我睜著眼，等待他的問題。

　　「你看，我們發展多一門生意，好不好？」

　　我仍然沒回答，需要多一些資料才可以考慮出個所以然來。

　　章德鑒繼續說：「我去非洲的這幾次，認識了一位在近年移民該地的朋友，名叫麥忠信的老先生，他有一兒一女，兒子年前在跟隨他到非洲營商時，結識了當地的一位華僑，結婚生子，繼承了岳父家的那個果園生意，也就落地生根了。女兒在本埠，幫他經營旅行社的生意。這盤生意辦得不怎麼樣，只為女孩兒家對生意經營到底天份有限，興趣也不大！」

　　說到這兒，章德鑒稍望我一眼，誠恐他言詞之間有看低我的意思。

　　我才不會這麼小家子氣。所謂一樣米養百樣人，我並不輕易妄自菲薄。

　　「只為麥忠信的老妻一心偏著兒子，老想含飴弄孫度晚年，故亦再不願回到本城來。麥忠信年華也差不多了，其他貿易生意要結束，也還不太難；只是那間旅行社，就此關閉了似乎可惜，到底是多年字號，很有些長期商業客戶，維持開支是足夠的，營運下去，可又沒有大發展，故此希望能有人接手。」

　　「他索價若干？」我立即問。

　　「還未開價，大概很有得商量。」章德鑒誠懇而略帶緊張地望住我問：「你認為可以考慮將之買下來嗎？」

　　「資料還未足夠。原則上，我是贊成的。」

　　理由十分簡單，搬了新寫字樓，地方寬敞了，人手加強了，各種用度使費增多了，如果生意種類與金額依然故我，就等於賺少了。

　　趁那麥忠信老先生仍在香港，章德鑒帶同我跟他見了兩次面，很實在的研究那盤旅遊生意。

　　與此同時，我搖了個電話給一位大學同學廖海慧，約她見面。

　　廖海慧目前在旅遊協會任職，晉升得相當快。在大學裡頭，她其實比我高兩班，然，因為同住女生宿舍，故而相當熟諳。

　　我開門見山地問：「海慧，旅行社的生意好不好做？」

　　海慧答：「前景是有的。現今的趨勢已經明顯，本城的人對於便捷的交通已經起了良好的回應，大家都肯把頭探出去，看看世界。另一方面，來香港旅遊的人，數字在這幾年是直線上升，因為內地開放的緣故，停留在香港的需要和吸引力更大。旅行社的生意量是樂觀的。」

　　海慧還向我提供了他們記錄下來的港人外游與旅客訪港的數字，年來躍升的百分比是驚人的。

　　然而，有市場只是第一步證明生意有可為，並不等於盈利豐富、甚至會有錢賺。

　　有很多生意，都是其門如市，結算下來，仍要虧損，教人啼笑皆非、欲哭無淚。

　　旅遊業生意不知會不會有這層顧忌？

　　以此相問，廖海慧老實地答：「楚翹，你問對了，辦旅行社正正是有這個毛病。生意額多，然而，盈利比例並不大。不過，有個好處是有大量現金，流通量廣。」

　　那就是說，要看經營的手腕了。

　　如果可以控制成本，主要是寫字樓租金與職員薪金、宣傳廣告等，而又同時能將手上的現金儘量發揮作用，才能使盈利增加。

　　我已心中有數。

　　除了海慧之外，我又切切實實地跟李念真商量，主要是想看清楚本城的投資氣候概況。

　　現今每個家庭計劃都把投資放在一個重要地位上去。單靠一份牛工，以及退休後的公積金，是絕對入不敷支的。

　　家庭也只不過是商業機構的縮影。

　　能夠把賺回來的錢，作為投資本錢，是累積資產的捷徑。

　　最近，我又讀了一篇關於美國社會的經濟營運文章。美國人是越來越流行先使未來錢了。每人都將自己手上持有的一切資產，拿去典當，套取現金，再放到各類形態的投資之上。

　　那些資產，除了是指固定的實物資產，例如房屋、股票、債券、汽車等之外，還包括個人的學識、職業、專業資格在內。換言之，每人都可以把自己的賺錢能力拿去抵押。

　　財務集團對於這這等生意尤其踴躍。為數不少的醫生、律師與畫師則都被受鼓勵，拿他們的執照去做按揭，幫助他們增加投資的本錢。

　　事實上，專業人士的未來收入是相當穩固而肯定的。有學識的人，相對之下也是有品德的多，故而不會無端怠惰，而成為遊手好閒、好食懶做的失業漢，且更不會在有能力之時不去清還欠債，故而做這種人的生意，是大有可為的。

　　另一方面，專業人士是有固定優厚收入的高級打工仔，以自己的資歷借貸作為投資本錢，無非是透支一筆早晚會放到口袋裡的現金，以利息平衡通貨膨脹，一般是遊刃有餘的。

　　當一個人、一個家庭、推廣而到一個機構，在有了固定的財政來源之後，而不思拓展方式，就未免跟不上潮流風氣而變成落伍了。

　　何其不幸，社會進步神速得實在不可能再接受落伍一族，他們只會被日求進步者拋擠，淘汰出局。

　　香港當然是一個很能跟得上世界經濟大氣候轉移的摩登城鎮。

　　歐美各大國仍然在經濟進程上領潮流之先，這是無容置疑的。

　　從前香港並沒有超級市場，主婦們就算颳風下雨都必要上街市，寧可濺得滿腳污漬泥濘，甘之如飴。整個中區的人午膳時間極短，也只有光顧雲吞面鋪，因為還沒有快餐店。

　　如今，緊隨著歐美的步伐，各式超級市場以及即食快餐店，如雨後春筍地林立本城。

　　由此可以推論，章氏目前的生意方針若然是墨守成規下去，固然要吃虧，就是不把手上的資格與條件發揮淨盡，也未免是失之交臂。

　　李念真對於我大展拳腳的概念是予以支持的。我們都一致看好本城的投資氣候。

　　不為什麼，只為香江縱有千古隱憂，細細分析，仍有極多淩駕于競爭對手之上的條件。

　　凡事凡人也要講比較，再實際一點的分析是，沒有對手脫穎而出，強而有力地取而代之，就依然要向舊有勢力買幾分賬。要推翻本城，談何容易？

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