信是有緣(28)_梁鳳儀

二八

　　李念真說：「再一潭死水似的夫妻關係，再不堪而難於相處的糟糠之妻，仍有甚多牽絲拉藤的問題存在著，不容易了斷。何況一個已掙扎多年而在國際上冒出頭來的名城？」

　　念真的分析是對的。

　　就連紐約這個充滿著問題的城市，年前紐約州本身的財政甚至一度陷入困境，那個叫曼克頓的世界貿易金融中心，再沒有半分可以發展的土地。然而，紐約市仍如那自由神像，高聳而屹立不倒。

　　深信香江亦然。

　　惟其不被取代，中長線的投資氣候仍然會是好的。

　　李念真完全鼓勵我放手去幹。

　　「楚翹，你且放心，凡事一理通，百理明，一盤生意也無非是一番人情而已。」

　　說這話時，念真的表情是頗複雜的。固然決絕、肯定，而又微帶悽楚，看在眼內，叫人不安。

　　我下意識地覺得事有蹊蹺，說：「且不談公事，講講近況吧！」

　　「乏善足陳！」

　　一句話就已回絕一切，清清脆脆地擋了駕。

　　我於是放下心了，縱使有不如意事發生，事態依然未嚴重到忍無可忍的最後關頭，故而不便宣諸於口。

　　現今在社會上浸淫過一段日子的職業女性，已經自修苦練得成了精了。除非事件屬普通性質，不妨拿出來討論，否則，所有嚴肅緊張而又密切關係個人的困擾，都不便張揚，完全吞到肚子裡，硬生生地消化掉。

　　只要能忍得下的委屈與艱難，都視之為家常便飯了。

　　市場調查的功夫做足之後，我才具體彙報章德鑒。並且做出了一個建議：「如今，麥老先生要找人買下他的這盤生意，也真說難不難，說易不易。我們要攬上身做呢，也非有一定的保障不可。」

　　開場自講完，踏入正題。我認為收購麥氏的那間叫適意的旅行社，定價一定要低於股市平均的市價盈利率。

　　章德鑒微微錯愕，望住我，滿一臉的問號。

　　不知他是奇怪我從何時開始已經曉得計算市價盈利率？抑或駭異我開的價錢？

　　人的成長是很奇怪的一回事。

　　從前，由小孩而踏入中童的那個階段，是一朝醒來，就不再喜歡洋囡囡、雪糕和糖果了。又自那麼一天，竟發覺自己看見異性同學時，不由得會紅了臉，知道有些說話不該說，那就是個少女時期的開始了。

　　同樣道理，在商場上，也是頃夕之間，就成熟起來，開了竅，知所進退，腦筋彷如海綿，輕而易舉地盡情吸收有關商業知識，連日中閱讀財經新聞都由枯燥乏味而至融匯貫通，舉一反三。

　　做生意當然最緊要是講何時翻本，期限越短，風險越小，利錢越大。

　　目下股票市場上的各上市公司，一般的市價盈利率都不過十倍的話，私人公司除非有極強勁的盈利力量，並具十足保障，否則價錢斷不可以跟上市公司看齊。

　　各行各業講的也不過是供求問題，一旦上了市，有群眾作為承購基礎，需求有了一定程度上的保證，自不可同日而語。

　　私人公司要求出售，對象好比婚姻，合拍的自然水到渠成，否則，也不過是互相細心審度好處，才能定奪去向。

　　這間適意旅行社之于章氏，我私下想，也真有點如我和鐘致生的情況，要好好權衡輕重。我們這一方面，既無非對方不可的情況，就不急於成交。除非驟然出現一個明顯的絕對有利於自己的條件，才易於做出定奪。

　　第二個交易的條件就是付款要分階段，絕不能一次過付清收購價。最後的一個清還日期定於三年之後。且要視乎屆時生意額的多寡而有伸縮性。

　　再具體一點說，就是如果第三年的生意額達到一個既定的理想水平，我們依足原來所講的數目清付，萬一生意額下降，則依比例而減縮末期款項，當然，如果生意額上升，章氏亦會按照比例而增加收購數目。

　　章德鑒問：「楚翹，我們的條件是否厲害了一點？」

　　「見仁見智。在商言商呢，這種出售方式並不是我新創。且急於出售的並非我們，而是對方。」

　　我又補充：「人情還人情，數日要分明。除非你看成是純粹友誼幫忙性質，始作別論。」

　　「你看呢？」

　　「我看這種交情的表達最差勁沒有。要貼補朋友，倒不如真金自銀，明碼實價，自己還有個確實的預算。

　　「要打開門做生意，牽一髮而動全身，張羅一番，少點利益也會得不償失，且朋友並不一定知情領情，真正是為誰辛苦為誰忙，何必？」

　　我看得出來，章德鑒是有點為難，他一向都是個沉實仁厚的人，要他埋頭苦幹，絕對不成問題。別說要他投機取巧，就是要他花言巧語，或錙銖計較，他都覺得為難。

　　於是，我說：「如果你覺得跟麥先生相熟，不好開口講價的話，就由我代表你表達這些意思吧！反正你就這幾天又得跑美國和非洲一趟。」

　　事情就這樣決定下來了。

　　在章德鑒啟程之後，我約見麥忠信。

　　他把那位跟在他身邊打理旅行社生意的女兒麥浩鈴也帶在身邊，跟我一起談適意旅行社的收購條件。

　　提到我們的建議，麥忠信有一點點的為難，先自沉吟，並不說什麼。

　　那位麥浩鈴小姐差不多嗤之以鼻，慌忙答：「這跟明槍明刀地搶掠有什麼分別呢？未聽過條件有比這更苛的了！」

　　聽了她這句話，我才細心地看了麥浩鈴幾眼。人並不漂亮，然五官還算端正，眼耳口鼻分開來觀賞，每一樣都不錯，擠在一起時，氣氛就顯得狹隘，跟她的言語都無異是顯了小家相。

　　我仍以平和的語氣答她：「是有分別的，若是明刀明槍地搶掠，你一定非雙手奉送不可，否則出不了我們章氏的大門。但如今呢，文明地講生意，合則成交，不合也還是朋友，歡迎你們隨時上來小坐閒談。」

　　麥浩鈴的面色立時間變紫。

　　麥忠信顯然不欲女兒下不了臺，慌忙接腔：「也不是說條件是否苛刻的問題，只是既如阮小姐說的在商言商，自然是賣者想抬高賣價，買者又想壓低買價，都是合情合理的事。」

　　這才是一個生意人說的話，我格外和善地對麥忠信說：「麥先生的確是明白人，這是太好了。」

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