信是有緣(26)_梁鳳儀

二六

　　我知道這最近一年，公司是的確有相當盈餘的。

　　只沒想到章德鑒會如許信任我。

　　別說他對物業的選擇毫無異議，甚至他赴海外公幹前，把一筆款項撥到一個特別戶口上面去，安排了我簽批的認可手續，直接由我全權負責。

　　人敬我一尺，我敬人一丈。

　　我當然更全心全意，悉力以赴。

　　我興致勃勃地跑到致生跟前去，煞有介事地跟他商議物業按揭事宜。我說：「致生，我要較長的分期付款年期以及較小的首期金額。」

　　「商業樓宇貸款的條件不比住宅。」

　　「這兒是香港。」

　　「什麼意思呢？」

　　我坐直了身子，非常認真地說：「香港是個崇尚貨真價實、公平競爭的社會。你給予我們的條件沒有別家銀行好的話，做少了一筆穩固生意的是你們。」

　　致生愕然：「這是什麼話了？章德鑒自出身以來，就是我們銀行的客戶。」

　　「這並不代表他要一生一世以任何條件跟你們做生意。」

　　「楚翹，你比德鑒還要巴辣。德鑒是念舊的人！」

　　「致生，這話怎麼講呢？你們銀行從未試過免息貸款給章氏，是不是？

　　「賓主關係密切並不同於恩重如山，這一點，你得搞清楚！既如是，彼此維繫一向良好交往的方式是，你予我們額外的照顧，說到底對章氏的信心應不成問題。而我們呢，若在相同的條件之下選擇銀行服務，必以你們為首。這才算公平，對不對？」

　　話是說得再坦白沒有的了。

　　我才不肯讓永通銀行以為章氏非靠它不行。一旦生了這個念頭，就有「黃皮樹了哥」的情況出現。

　　今時今日，以章氏的信譽以及我們在手上的訂單，不見得沒有銀行倒履相迎。

　　所謂處生不如處熟，也是因個案不同而時真時假。

　　譬如說一對男女蜜月期間，彼此都額外遷就對方，過得十年八載之後，不言而喻。

　　在建立一個新關係之時，為了爭取良好印象，還真有甚多便宜可占。

　　如果鐘致生不知道早已有好幾間銀行向我們拋媚眼，送秋波，以特別優厚的條件與我們，以祈分一杯羹，他就未免太疏忽了。

　　我們始終光顧永通銀行，一為念舊，二為其他銀行提出的條件雖優，那個條件上的差距，仍未致於吸引到令我們誓無返顧地破壞與永通的多年合作關係。

　　世上無一人無一物是無價之寶。

　　江湖上有教養的人只不過把道義的價格提升至天文數字而已。

　　相反，如果永遠有恃無恐，以為章氏有責任非跟他們來往不可，這就大錯特錯了。

　　誰在今天對誰有不可解脫的責任？除了生兒要養之外，我差不多想不到其他。

　　老實說，我不知多想趁機借用到新鮮的借貸名目，也跟其他銀行建立關係，多一個水源，多一層指引，總是好的。

　　為此，我在跟致生爭論條件時，成竹在胸。

　　他說我什麼？巴辣？

　　簡直是恭維。

　　商場上行走的人被貿易對手稱譽為「馴品」的話，相信得出來的成績不過爾爾。

　　品格是用來交代自己，業績是用以交代老闆的。我不介意將章德鑒放在首位。

　　結果，致生讓我說服了。我得以理想的按揭條件購入中環偏西的兩層寫字樓單位。

　　就是因為有了信貸方面的額外支持，我把章德鑒留下來的給我調度的資金，應付了兩層寫字樓的首期。

　　千金難買相連地。現今還用不著的一層，且先租出去，作彈性處理，將來章氏一有發展，就可以收回自用。

　　尤其是我跟李念真好好地研究過地產市道，對中區寫字樓的前景相當看好。

　　地產這回事，其實並不難懂。

　　有人就必須有地，故此人煙越密集之處，地價就越貴。以此類推，該繁盛的地區，如果早已彙聚成不可替代的商業中心，而又再沒有可能多出地皮來發展的話，地價只有日益高昂。

　　要另外建立一個商業或金融中心將之取代，並非易事。所花費的精神、時間、心血、金錢之大之多，倒不如乾脆以高價爭取現成的地點，樂得百事俱全為上算。

　　況且，人們的慣性是不易改變的。

　　住慣香港的人，一過海，出了尖沙咀區，立時間渾身不自在。同樣九龍人走在港島上頭，分明是一條電車路就可走通東西各區，偏偏覺得複雜無比。

　　要人們以租金地價昂貴為理由，離棄中環，並不是一件易事。

　　況且財雄勢人的機構，充塞香江，他們老早把租值放在成本之內。

　　念真笑著對我說：「男人在外頭花天酒地，老把家中糟糠貶得一錢不值，到頭來，要他離婚，又是難捨難分，習慣成自然是一大因素。」

　　故而念真非常鼓勵我放膽買下中區兩層寫字樓物業。

　　至於她怎麼會舉個如此怪異的例子，就不得而知了。我也無心探究。

　　總之，念真在投資方面的修養比我棒，她的指點是值得考慮的。

　　念真還介紹我閱讀財經雜誌，果然得益良多。

　　其中一篇文章分析世界五大金融重要商業中心的物業價格，此時香港還是最便宜的，租值上相差的百分比相當大。

　　於是我不妨推論，香港的繁盛程度仍可以容納租金上一個肯定而樂觀的升幅。

　　我的投資應該是十拿九穩的。

　　章德鑒自海外業務旅行回港後，已可直接到新寫字樓上班。

　　有生以來，擁有他的第一個獨立辦公室，不期然地有一份顧盼自豪。

　　在那一瞬間看章德鑒，年紀驟然輕了幾歲。那端正的五官，似在輕鬆跳躍，卻有一份快意似的。

　　人是出落得更多一點點的英偉。

　　我看得呆了。

　　怎麼成功真能讓人看上去比前瀟灑漂亮？竟不讓那些中選了的香港小姐專美。

　　章德鑒把他的辦公室的門關起來，跟我商議：「楚翹，這些天來你累壞了。」

　　我笑：「我有哪個時候不是累壞的呢？不要緊。」

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