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一四〇

這就是美國社會經濟全方位開放、公開競爭的楷模！我的許多客戶就是在這類的紐約博覽會、波士頓博覽會、芝加哥博覽會、拉斯維加博覽會上找到的！如果你自己本身搞直接進口，你也可以花3000美元租一個展臺，讓美國50個州和全歐洲、加拿大的客戶都來到你本人專展的展臺前洽談購買，這時你胸前的牌子上就不是buyer（買主）而是Exhibitor（參展者）。買和賣的關係像流水一般，既清純又流暢無阻……臺灣和香港的商人總是搭乘飛機趕來參加這樣的展銷會，卻很少看到中國大陸來的「自費商人」、「自費留學生」。來吧，這裡向你們全方位開放！ 　　我最後講： 　　恭維和讚揚是不同的。恭維是虛偽的，你切不可用任何虛情假意去恭維你的美國客戶，那樣你就立即變得連一分錢價值都沒有了。我是學習商業管理的，但並不是商業碩士才能成功。事實上，根據《紐約時報》的報導，過去美國各大知名商學院的碩士學位（MBA）在企業界素享有極高評價，一紙頂尖的學府的MBA文憑，無異是邁進高薪商圈的保證書。然而近年來這批恃才傲物的高材生，求職時卻頻頻失意，風光不再。MBA的市場競爭力正面臨史無前例的考驗。 　　這個問題的結症是：行為科學的被忽略。 　　史坦福大學商學院主任認為：MBA不再吃香的事實，短期內恐難扭轉。著名的華盛頓商學院最近向各企業進行一次問卷調查，找出各公司減少聘用商學碩士的原因。結果發現這些美國高材生們在溝通能力、談判技巧、企業創見、外語能力及團隊合作精神上，表現很差。匹茲堡大學商學院做的專門調查，也歸納出各大企業在選擇商業人才時，首先注重溝通表達能力。其次是價值觀、領導能力、合群性及商業倫理。令人驚訝的是，高材生專精的艱深理論知識，不包括在內。久居商學象牙塔的高材生和教授們向來把那些行為科學視為「軟性技能」而不屑一顧，今日卻成了商學院「出產品」的致命傷。美國奇異公司已經開始自己甄選大學生中的人才進行密集訓練。 　　各大學商學院也進行「課程改革」。其中，芝加哥商學院最受矚目，除了加強領導能力，談判藝術、外語溝通等技巧訓練外，還加入了野外意外事故求生訓練課程，以培養高材生應變能力和團隊合作精神，並聘請喜劇演員教導MBA准碩士如何自然流露喜悅儀態。在美國「市場」壓力下，芝加哥大學商學院的改革課程使本學院排名由全美第十一名躍升到第四名。《紐約時報》的結論是：做一個正直誠實、大有作為的商人，行為科學和自信心是首位的！ 　　那次演講後，《華爾街日報》交給我公司推銷的《全美進出口公司名錄大全》即罄售一空。直到今天，還不斷有人打電話來要購買這套《名錄大全》。我只好把美國商業新聞集團800免費電話給他們，讓他們直接到編輯部去詢問購買。我又同中國圖書進出口公司駐美國的總經理在「銀宮」見面，洽談如何將這本《名錄大全》打到中國各省市的對外開放企業中去。《華爾街日報》美國商業新聞集團對我公司在如此短的時間內辦成這件重要的「資訊交易」，而大加讚賞。他們越來越重視中國人在美國商界的作用了。 　　不久前，我在紐約賈維茨國際展覽中心的一次展銷會上，一下竟遇到了七八個大陸來的和我同齡的「老三屆」留學生，其中有兩個告訴我曾聽過我的演說。我望著他們西裝筆挺，充滿自信的神態，和手中一箱箱包裝精美的中國大陸樣品，我從內心為他們祈禱，祝願他們和我一樣——成功！ 　　由於我的業務主要都與紡織品有關，因此我特別注意時裝市場的流行趨勢，這本身也是一種美的觀察和美的享受。我去巴黎羅浮宮參加法國時裝設計師的新設計時裝展覽時，得到了一種很好的啟迪，不久後由於一種新的興趣和衝動，我又開拓了另一個小小的領域：設計領域。巴黎的時裝展，一向是世界各地的設計師，以及追求時尚婦女注目的焦點。特別是每年的春夏裝Show，就像一場繽紛多姿的嘉年華會，令人眼花繚亂目不暇接。現代設計師發揮想像力，以「自由即美」的原則，設計出千奇百怪、離經叛道的時裝：如性感的胸罩當外衣穿，袒胸露背的夏日短裙、寬鬆的迷你裙、透明的襯裡……蜚聲國際的巴黎時裝Show，也有在創造靈感上更上一層的名家作品：凡呈羅蘭、克莉絲汀奧迪、範倫蒂諾設計的泳裝、西裝、長褲、夏裙，款式越來越簡單，卻仍能捕捉女性的特質，展現巴黎女人妖媚的風情。歐美人喜歡用從粉嫩柔美到燦爛絢麗的色彩，鮮豔熱情的印花和可愛俏麗的小圓點，一切為了充分顯示女性的魅力。而自然質料——全棉或全真絲最受歡迎。每次參加這樣的展銷會，我都充分體會到巴黎設計大師們的「自由即流行」的靈氣！ 　　回到美國，再仔細觀察一下美國人，覺得更是舒適悅目。美國人的打扮是以舒適為鮮。大學裡男孩子都穿T恤衫、牛仔褲。他們要穿那種可以天天換洗的衣服，如牛仔褲裙、絨格衫、純棉T恤、球鞋、輪胎底工人鞋。一切以便利、乾淨、實用、舒適為原則。美國女孩子穿上深藍的工作褲，腳蹬一雙工人球鞋，露出脖子上的絨格襯領，女性的韻味一樣十足，一樣有上鏡頭的一股帥勁。 　　美國人在穿著上最不裝腔作勢，除了上班必須西裝革履外，下了班一個清潔工與一個教授、一個總統與一個售貨員的外裝幾乎是一模一樣的。從樸實無華的休閒服裝上是難以辨認美國人的身份的。根據美國人穿著的特點，加上我在巴黎所得到的啟迪，我設計了一種反傳統的「自由EashAion」。我花費了兩個月的業餘時間完成了這項發明設計，目前已得到美國聯邦專利局的初次首肯。現已有美國幾家著名的第七大道公司在和我洽談。一俟專利號碼批下來，即全面打開這一新的美國市場。

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