學達書庫　>　海外故事　>　曼哈頓的中國女人　|　上頁　下頁
一三九

　　「哪一條是從中國來的船？哪兒是我的貨櫃？」我多麼希望有幾百個、幾千個人和我一起站在大西洋畔，同樣地一邊手指著一邊問。但是，請記住：貨櫃一定不要拉到你自己的倉庫。實際上你根本沒有倉庫，也不需要什麼倉庫，貨櫃一進海關就直接到了你客戶的倉庫中。你只是代理，你把中國商品推銷給你的美國客戶。你的投資是你的智慧、你的吃苦精神。即使一家做不成，你還可以試另一家。金錢的投資與風險，越小越好，而你找的美國客戶則越大越好。生意做成後，國內進出口公司會付你傭金（因為在報價時已將傭金算入了）。貨櫃到了客戶手中，傭金到了你的手裡。這樣一個商品一個商品地開拓，客戶一家一家地增多。可是千萬別直接進貨。

　　中國留學生本錢少，買下一個貨櫃的商品，通常要幾萬美元，也許你打工幾年都不夠。你四處借錢，可是買下的貨櫃進關後，根本無人問津，甚至連你原來講好的客戶也一甩手走了。你面對一個貨櫃，怎麼辦？你不能一家家地去找批發商，人家早有一個固定的銷售網，你也不可能一家家小商店去跑，一個貨櫃要找一二千家商店，你一人跑得過來嗎？美國推銷員的工資是以時計算外加傭金，你也養不起。有一個朋友自己進了一貨櫃球鞋，中國賣1美元一雙，他想在美國賣2美元一雙，掙一倍。可是鞋進來後沒有人要。為什麼？進口商和批發商自己在中國開了工廠。他只好咬緊牙關一家家地賣給零售小店。根據美國法律，零售店可以欠帳90天，90天后他再一家家去要錢，可別人已經掛出了倒閉的牌子。他打工多年的心血就付之一擲。心血白流，白白賠上了幾萬美元。

　　只有實力雄厚的公司，或是中國政府直接派來美國的公司，才適於直接進貨櫃，直接當進口商。中國留學生做生意，一定要從做代理、做中間商做起，等於在中國美國之間架起一座橋樑。等你幹了多年之後，資本雄厚了，再直接進口屬於自己的貨櫃。

　　我做到現在，一直在做代理，而且一開始就簽代理合同。美國客戶和中國進出口公司一般來講都是很守信用的。每年不斷翻單，每年增加新品種，你漸漸就在美國商場站穩了。你沒有屬於你自己的倉庫，卻有屬於你自己的地盤、屬於你自己的銷售網。

　　臺灣是一個小島，日本是一個島國，怎麼一下子富裕起來了？而且成了世界經濟舉足輕重的角色？靠貿易！靠溝通！靠信息！臺灣、日本、香港的今天，就是中國大陸的明天！美國是一個全方位開放的經濟社會，看看這本《名錄》中你所需要的客戶吧！機械、五金、化工、紡織、抽紗、絲綢、食品……大膽地走上去吧！拿著你手中的中國產品，不要臉紅、不要心跳。有第一次，就有第二次。第一年失敗了，第二年就會成功！在美國這塊土地上，經商的成功是最大的成功！花一點代價是值得的！……但是，請記住，如果你到美國六年之後還在替別人打苦工，還在靠體力幹苦力、討生活，那麼，不管你拿到還是沒有拿到學位，我勸你回去，打起背包回國。因為在美國不適於你的發展，你在美國已經畢業了，你應當回國另闢蹊徑，走一條光明之路……

　　我的演說不時被那些由衷發出的掌聲打斷。我進一步地發揮，取出一本中國外經貿部編的《中國對外貿易企業名錄》。在那一瞬間，我右手拿著《華爾街日報》的《全美進出口公司名錄大全》，左手是一本中國外經貿部的《中國對外貿易企業名錄》。我說：看一看，這就是商品！這就是資訊！那些兩手空空受政府委派來美國開拓市場的中國外銷員、中國商務專家們，就是靠資訊管道找到了成百上千家美國客戶。可是他們人手有限，他們的接觸範圍也遠不如留學生廣闊。聽著，不要怕沒有後門！不要擔心沒有關係！我以自己的經歷保證，中國的每一家進出口公司都會認真對待你的首次詢價，因為你在美國！你是在全世界最大、流通性最強的市場上！放心吧，你們的傳真一定會有人答覆的，中國有一支素質很好的、年輕精幹的外銷員隊伍。我們素不相識，卻成了關係密切的朋友。但要記住：一、做生意必須買傳真機，這個80年代的發明是經商必不可缺的，還要會使用電腦，不能靠打字機來打合同單據，那已經太落後，必須用電腦英文文字處理系統制出各項合同條款和客戶分類，建立一個精密無懈的資料庫。那麼你一個人就可以幹幾個人、甚至幾十個人的事了！二、如果你幾次生意都沒有建立信譽，那麼你的美國傳真也好，宇宙傳真也好，就沒有人再搭理了。

　　美國給每個有志經商的人提供了世界上最好的土壤，特別是在紐約。位於十一大道第32街的以JacobKJavits命名、由華裔建築師貝聿銘設計的賈維茨國際會議中心就是這種「最佳土壤」的最完美的體現。

　　看一看這張EventSchedule吧：

　　賈維茨國際會議中心排程表（1—6月份）

　　一月：
　　4—7日　　國際時裝裝飾展
　　12—14日　男性日用品展銷
　　12—15日　國際兒童用品展銷
　　28—30日　電腦
　　31—2月1日　紐約國際摩托車展銷
　　二月：
　　14—17日　玩具展銷
　　15—18日　全美雜貨商品展銷
　　20—23日　全美鞋展
　　22—26日　兒童用品禮品展銷
　　23—27日　紐約國際禮品展銷
　　三月：
　　7—10日　 國際時裝
　　14—17日　國際化妝品展銷
　　20—22日　 國際光學儀器展銷
　　22—25日　 國際兒童服裝展銷
　　23—25日　 國際時裝面料展銷
　　29—4月1日　男性用品展銷
　　四月：
　　3—8日　　中國貿易展銷會（全部展臺從中國各省來美）
　　5—7日　　美國女性用品出口展銷
　　11—14日　全美床上用品展銷
　　18—26日　紐約汽車展覽
　　五月：
　　6—8日　　燈展
　　10—12日　時裝及流行裝飾品出口展銷
　　17—20日　國際現代傢俱展銷
　　17—20日　全美文具展銷
　　18—20日　全美紡織品展銷
　　六月：
　　2—4日　　醫療設計與製造展銷
　　13—16日　全美雜貨商品展銷
　　22—24日　國際電器展銷
學達書庫(xuoda.com)
上一頁 回目錄 回首頁 下一頁