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一二八

1989年我公司又將另一項產品——Bandanna（大尺寸的印花圍巾）推向美國和歐洲市場。 　　紐約曼哈頓。我喜歡把客廳佈置成既具有西方現代藝術色彩，又有東方傳統藝術風格的「東西混合式」。玻璃櫥中是一尊羅丹《思》的塑像，面對中央公園的窗前放著優雅清新的仿明代古瓷花瓶。麥克和我各有自己的書房和電腦雷射印表機，這樣不管在辦公室或者是在家裡，我都可以照樣工作。我喜歡室內設計，我也喜歡設計自己的真絲裙衫。但是，當第五大道SHI－MA'S公司的艾倫老闆將一塊1C4大小的Bandanna圖案放在我面前，讓我去完成設計並且要向中國訂五萬打時，在那個時刻，我卻完全不知所措。 　　這些美國客戶為了省錢，也為了試試中國的本事，他們常常會扔給你一些莫名其妙的東西：半截羊毛圍巾，一隻剪口的織襪，從手套上裁剪下來的一隻手指……現在他們交給我這樣一個完全不成型的Bandanna，只有1C4手繪的圖案，或者說是圖案的大致輪廓。他們讓我的公司去發展，把它變成一塊完整的22×22英寸的圍巾圖案，再交給大陸去印染打樣。我接過了「任務」。 　　做Bandanna，整整耗去我兩年時間。現在美國、歐洲、日本，到處是Bandanna！它出現在美國歌壇巨星麥克·傑克遜、鮑爾沙門的脖子上，出現在大廣告中，出現在講究新潮的美國人的千家萬戶！ 　　我不是設計師，但我又不能把到了手的有前途的定單推掉！我拿著Bandanna圖案初稿，立即找了我的朋友——畫家陳逸飛、陳逸民兄弟的夫人，她們倆都是美術設計師，受聘于美國大公司。我請她們在最快的時間內將正式圖稿畫出，一個星期後，一個22×22」的Bandanna新潮圖案漂漂亮亮地出來了。交給國內哪家公司去做呢？ 　　我拿出《中國對外貿易企業名錄》，一家一家地查翻著，然後給國內三家紡織品進出口公司，三家工藝品進出口公司去了函並附上圖案的彩色影本。我從市場上買了一打美國制的全棉Bandanna，一個快郵信封放一條，統統寄到國內，過了一段時間後，江蘇、天津、西安的打樣陸續到了，各省市的進出口公司都花了很大力氣，可是雕白部分達不到美國客戶要求的水準，制出的樣品正面很漂亮，反面卻是一片模糊發白，見不到清晰的圖案。而美國人是將Bandanna當成花頭巾系在頭上、發上、手腕上。 　　在紐約舉辦的世界網球錦標賽，網球選手也是將紅紅綠綠的Bandanna往前腦門一紮，以防止汗水下滴，Ban－danna必須是雙面圖案清晰。我回到了國內，一家一家談，並且把我在美國客戶那裡得到的工藝滲透知識講給國內的技術人員聽。經過幾個月努力，雕白和滲透總算解決，接下去又解決了褪色、印特殊商標和RN號碼（美國海關註冊號碼）及精細的縫邊、包裝等一系列問題，客戶終於收到了十分滿意的樣品，印製外觀簡直可與美國製造的相比。而美國出廠價是B6．50一打，中國是B3．50一打，於是大批訂單下到工廠。為了使中國Bandanna打入美國高檔市場，我讓美國第五大道的SHIMA'S客戶將美國印製的Sears、JCPenny、MaAcy's的包裝運到中國，再要求中國工廠將Bandanna分別裝入精美的美式包裝袋中，如Sears的包裝袋上印著一朵棉花，下面是COTTON幾個大字，意思是精紡全棉！ 　　Sears 　　Bandannas 　　100％Cotton 　　oNaturally absorbent 100％ Cotton with finisheddesign 　　oAssorted design 　　oMachine wash and tumble dry 　　Made in China 　　Sold by sears·Sears Co， 　　Chicago： IL 60684 　　掛在全世界最高的大廈——Sears（希爾斯）公司屬下千百家超級商場的Bandanna，就這樣從中國打入了美國！Shima's老闆艾倫高興得直搓手，他關閉了自己高價勞力、連年虧損的美國工廠，把所有的Bandanna都讓中國各個不同口岸包下來。而後，艾倫又和我商量，將Bandanna賣到他在巴黎和東京的子公司去。在東京，一條Bandanna要賣3．5美元，這個價格足可以向中國進一打！我告訴艾倫我們可以一起去開發巴黎市場。巴黎是個花都，全棉的五彩繽紛的BandanAna可以把這個花都裝點得更美麗。艾倫仍然讓我幫他「擴大」巴黎的流行花案。 　　我們一起去了巴黎。 　　艾倫有四十七八歲，比我大八歲。他風度翩翩，幹練而又文雅，算是一個很有魅力的美國男人。他在40歲上時，曾經當過美國眾議員——美國許多政界人物都是商人出身。他的父親是哈佛畢業的律師，在曼哈頓開一家律師事務所，已經退休。他是普林斯頓商學院畢業的，後來又取得法律學位，在大學時他還專修過心理學和天文學。這位元客戶在TWA頭等艙和我談起他的私事來，我只好默默地聽著：他和我一樣結過兩次婚，現在他和前妻的兩個孩子及現在妻子的一個孩子生活在一起，他說他妻子在家照顧三個孩子和家務，參加了一個花卉俱樂部，但她常常煩躁不安。「有時她會突然哭泣起來，」艾倫說，「她常常這樣，有時我們一起去參加晚會，她會挑出十幾件衣服，卻不知道究竟該穿哪件，然後她哭起來，說她哪裡也不想去了……這就是我們的生活。」 　　他把肩膀稍稍靠近了我，他襯衫領上的男人香水味直沖我襲來。他歎了口氣，抬起眼睛看我：「我研究過人的天性，曉得在一切折磨人的痛苦中間，再沒有比嫉妒更難忍受，更刺痛人的了……我太太一直嫉妒其他的女人，她甚至嫉妒我的前妻——不過我現在知道了，她為什麼這樣痛苦。我嫉妒你的先生，他是什麼？只不過是個電腦設計師加上部門主管罷了，可是他擁有你，他擁有一個美妙的異國情調的東方女子，並且還能為他攢錢……」他裝得漫不經心地提起在華盛頓的一次宴會上，遇見了美國前總統雷根，歌星約翰·丹佛，一位摩洛哥公主和一位法國少將。艾倫稱公主為「卡洛琳」，而且還讓所有的人知道他同她跳過幾輪華爾滋……

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