學達書庫　>　海外故事　>　曼哈頓的中國女人　|　上頁　下頁

一二七

談判室像一條密封艙的船。談判室中全是男人，就我一個女的，男人們香煙一支接著一支把我熏得夠嗆。整整8個小時，從流水線上最微小的細節——工人機繡時用的高低椅，直到大機器中每一個精確的資料，反復核查，翻閱賽特過去幾十年的有關工藝歷史檔案、賽特購買的機械的廠方證明、出廠證書、耗損指數……從每一個小節上著眼，最後都歸納到原點：壓價。我看到坐在面前的賽特老闆面色鎮靜，從容應戰，他還有科威特做後盾，他恨不能再漲點價才好。他那暗藍色的血脈在白皙的手背上跳動著，抖落了煙蒂，捏滅，再吸一根。他沒有想到中國人這麼難對付，可是有他過去的老顧客——諾比爾先生在場，使他在心理上對面前的談判對手稍增敬意：畢竟，他想讓自己的「女兒」找到一個好點的「娘家」啊。 　　他在談判中有時幾乎要——落下眼淚，他對每一部機器都像對兒女一樣有著濃厚的感情，從25歲到65歲，它們伴隨他——這個老抽紗生產商走過了一生的旅程，現在他面對靜穆的晚年，他要和兒女們告別了。我把在希爾頓飯店準備了兩天兩夜的一套耗損資料放在他面前，說：「400萬！我們只能出400萬美元，這是您應當得到的最高價錢了……您可以把機器賣給科威特人，但您的機器不能很好地發揮作用；我們買去，您仍然會在德國的商店中看到它們製造出的產品！……而且，中國方面三個月之內全部付完現金！」諾比爾先生也大力鼓勁：「我馬上就下定單！讓那些擠垮你的人看看，你的產品還在這裡！還在市場上！還在千家萬戶的窗臺上！」 　　到工廠檢驗回來後，賽特老闆收到了科威特商的加急電報，告訴他班機第二天到法蘭克福。他看了一下電報，把它扔在一邊：「定了！賣給中國了！」他長長地歎了一口氣。接下來我們立即乘上轎車，和賽特老闆一起上法蘭克福律師事務所，于當天簽下了全部合同。 　　正在大家舉杯歡慶這場鏖戰成功時，一個消息把我們震懵了：中國駐西德大使館商務處轉告我們：由於1989年政治上的緣故，外匯一律凍結。 　　在國內經常是這樣，一個檔下來說凍結就凍結，買一套設備要打幾十個圖章，只要一個圖章「凍結」，就全部凍結。我的上帝！我們的心血全部完了，那個科威特人已把一大群穿著白色中東沙漠長袍的長老帶來！五人小組帶隊的外經貿委副主任讓我們絕對保密，不要對賽特透露半點風聲。「我們已簽合同，我們有三個月的時間。」他說，「實在不能解凍，到那時再通知他也不晚。」 　　五人小組飛回國後，在外經貿委副主任的斡旋之下，這400萬美元終於在100多天后「解了凍」。又過了100天，全部工廠設備順利運到中國！ 　　1991年我回國參加春交會。隨便走進哪一家大工廠，都有從西德、瑞士、日本、美國或奧地利進口的先進設備。這些機械、這些設備就是像這樣一台一台，如同把一個個外國女兒改嫁一樣引進到中國婆家來的！中國的高檔抽紗窗簾如今已遍佈美國和歐洲市場，甚至連法蘭克福希爾頓大飯店也換上了「Made in China」的白色柔軟細質抽紗窗簾！有位歐洲商人說：「中國的手指在梳理世界」。是的，在中國的手指下，將有千萬朵絢爛的「Madein China」之花在世界各個角落催生開放！在國際市場上，香港、日本、臺灣的今天就是中國大陸的明天！ 　　與美國相比，歐洲無論是倫敦、巴黎還是柏林，總是被滿天陰霾、陰雨綿綿所籠罩，一年中陰天雨天大大多於晴天。而美國則一年四季陽光燦爛，下雨或下雪，不出24小時，陽光就出來掃除陰霾，美好調順的氣候帶來一片綠草如茵的美洲大地。據1991年美國報刊報導：加拿大野雁每年總會依循一定路線，南北遷徙，可是近來它們突然開竅了，竟然有愈來愈多的雁群在遷徙途中擇良而棲，不再做徒勞奔命。據估計，目前至少有十三萬隻加拿大大雁在美國境內落戶不走。而且這批偷渡客眼光倒很高，經常棲息在湖光山色、綠草如茵的高爾夫球場。聒噪的叫聲常讓打高爾夫球的美國人心神不寧，打不准球。 　　有些加拿大雁群則定居在有水源、河流的公園綠地，附近的居民以鞭炮驅趕。但加拿大野雁太熱愛這片新大陸，過不了幾天又飛回來了——反正不要「綠卡」，這些野雁的下一代，按照法律就是出生在美國的「美國公民」了。大雁尚且如此，何況人呢？有位老人春天往後院裡撒了把種子，說：「其餘的事托上帝來關照」。結果到了秋天竟瓜果滿園！美國的土壤肥沃得出油。在美國偏僻的鄉村，處處可以看到小河環繞、綠草如茵、開闊怡人的高爾夫球場。美國人愛在晴朗的天空下打高爾夫球，並以當今副總統丹·奎爾最著名。 　　現在，正是美國總統大選年間，前幾天《國家詢問報》在全美五個大城市各選了男女共100個選民，問他們：「如果布希總統遭意外違和，暫時不能執政，你希望由誰暫代？副總統奎爾，或者是第一夫人芭芭拉？」結果百分之八十一的美國人說寧可讓布希夫人芭芭拉接掌國政。46歲的芝加哥教師哈佛坎說：「只要奎爾繼續打他的高爾夫，世界就會更安全。」 　　在和煦的陽光下打高爾夫球，或是野餐，或是聚會遊戲，使生性開朗的美國人感到穿得越簡單越好，越舒服越好，越隨便越好，越是來自純質自然的面料越被封王稱冠。在這種市場導向下，沙洗絲綢應運而生。所謂「SandWash」（沙洗），即是將真絲通過化學漿洗處理，使絲綢在化學柔和作用下變得如細質棉布一樣柔軟，而不再是傳統的細膩如絲、滑溜溜的觸摸感，並且可以隨時用手或機器洗滌。當絲綢成了像棉布一樣即隨和、又高貴舒適的成衣面料時，全美國的消費者們把雙手都伸向了中國大陸：「沙洗絲！我要沙洗絲背心！」「我要沙洗絲裙子！」「我要沙洗絲夾克衫！」全世界的絲綢，幾乎都來自中國啊！ 　　可是當美國人穿著桔紅色的沙洗背心開著跑車在陽光下賓士時，歐洲人還穿著傳統古典的長裙、撐著把傘在細雨中趕路。歐洲人穿得不隨便，花得也不隨便。一件真絲裙要賣100美元以上，普通百姓連碰都不碰。而在美國，一件沙洗夏日衫只賣15美元，中國的出廠價呢？只有八九美元！ 　　我動員我的客戶，名牌TAHAYI公司上陣，去打開歐洲人的概念，用TAHAYI的名牌威望，用TAHAYI的時裝模特表演，用TAHAYI的推銷人員，一句話，用TAHAYI的力量，來打開中國大陸沙洗絲綢服裝的歐洲市場！

學達書庫(xuoda.com)

上一頁 回目錄 回首頁 下一頁