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二一

我兒時的小朋友都很漂亮，我有時候看著她們，會看得發呆。尤其到了少女時期，當春情在心中萌動，卻沒有一個男孩子對你看一眼時，心裡真感到：「長得不好看是少女最大的悲哀。」後來到了北大荒，隨著青春成熟的發育，自己的外貌也在漸漸地發生變化，特別是兩個單眼皮居然在一夜之間成了雙眼皮，我對著鏡子把眼睛揉了又揉，因為當慣了「單眼皮」，眼部皮膚感覺很不舒服，可是眼皮仍然揉不回去。雙眼皮雙雙的，把細細的一排睫毛也襯托出來，眼睛變得又黑又亮！真是「女大十八變」啊，連黃如菜色的皮膚，居然也在北大荒的冰雪中變得紅潤和白皙起來。 　　我到北大荒那年，剛過18歲，短短的二三年，我發現自己從一隻醜小鴨，變成了一個身穿軍裝，手握大鎬，英姿煥發的少女！1972年進了大連醫學專科學院，有一次，電影製片廠準備拍攝《春苗》，到我們學校來挑選扮演春苗的演員，叫了幾個學生去面試，居然把我也挑上了。在電影導演面前走步、回答問題，心中好不緊張。後來我們幾個都落選了，李秀明扮了春苗。在銀幕上看著春苗，我想，她多麼美，我怎麼好和她比呢？然而，我的自我感覺好多了。那種少女時期的悲哀，漸漸地一去不復返了。 　　可畢竟，面部給人的感覺不是最主要的。18世紀法國著名哲學家孟德斯鳩說過：「一個女人只有通過一種方式才能是美麗的，但她可以通過十萬種方式使自己變得可愛。」一個女人是否可愛，主要在她的氣質。而我，就是要在美國商人面前表現出一個東方女性的氣質。我去見客戶時，總是淡淡地施以脂粉，從來不濃妝（那樣給人的形象只是秘書或女售貨員）。除了結婚戒指外，儘量不戴其它首飾，衣著得體。我總是穿著能體現出東方女子線條美的絲質連衣裙，有些是我自己設計的，但只是一條裙子而已，不帶金光閃閃、令人爍目的項鍊、手環、耳環，不珠光寶氣，也不穿戴任何名牌——在美國商人面前，你是無法同他們所擁有的錢財和各種名牌貨相比的，那麼就做一個「清純女子」好了，如日本電影中的那「純情少女」——她們往往純樸自然得如同清澈見底的一汪清泉，在當今這充滿財富與權力競爭的社會中，猶如一股清新的風，令人神怡，令人心動。 　　如果一個東方清純女子，操一口流利的英語，微笑著向客戶推銷自己國家的產品，專注地傾聽客戶的各種要求，然後以「歐美式的工作效率」迅速回饋各種資訊，那麼那些美國百萬富豪、億萬富翁們怎麼可能把她拒之於門外呢？只要他們在生意上有一點點需要，或者是有一點點可能的需要，他們都會傾心與她合作！ 　　有一次，國內一個省公司給我的公司來電報，讓我幫助推銷他們庫存的絲綢領帶。這不是普通的印花絲綢領帶，而是手繪圖案領帶，每一條領帶上都有一幅不同的中國山水畫。這原來是一個歐洲商人定的貨，後來又突然取消定單，國內找我告急，讓我在美國設法推銷一下。 　　我找了一家在麥迪臣大道上專門經營男服和領帶的公司，帶著大陸寄來的樣品上門推銷。按照事先查找的資料，我找到了這家叫伯瑪的公司。一進公司，只見大廳內燈火輝煌，卻不見一人，大理石的牆上，掛著一幅巨幅照片，那是《NewsWeek》新聞週刊的封面，封面上是一個美國商人的正面像，一行紅字寫著The Man of Year（年度人物）。我正在想著這個人物和伯瑪公司有什麼關係，裡面出來了三個人，其中一個就是照片上的那個人，戴著貴族派頭的領結——不是領帶，白髮稀疏，一副金絲眼鏡。他在電梯門口和另外兩個可能是前來洽談生意的美國人告別，正要轉身回去，他注意到了我。 　　「小姐，你來這兒有什麼事嗎？」他問，同時很客氣地打量著我。 　　「我是JME公司的，我到貴公司來，是想推銷中國領帶，但很抱歉，我沒有事先打電話預約。」有的品種，你打電話預約根本沒用，只有上門，以你本人和商品的魅力加在一起，才有打入的可能。 　　「哦，什麼樣的領帶？」 　　我馬上取出幾條手繪山水畫領帶，並立即向他報了CIE的價格。他看了突然大笑起來：「Picture！Picture！Chinese picture！」（「畫！畫！中國畫！」）我一看他有興趣，立即對他講：「這是仿唐代的敦煌壁畫，手工繪製的。」「唐代？我喜歡那個年代！」「你知道中國歷史？」我有些驚喜地問。他反問我：「你知道我是誰？」我指了一下大廳牆上的壁畫：「你是年代風雲人物——照片上的。」他仿佛不在意，又問我：「你叫什麼名字？」「朱莉亞。」「我是阿道爾·舒格曼。」 　　經他一講，我想起了前天《紐約時報》上的一則消息，在著名的蘇富比拍賣展示會上，一位叫阿道爾的美商以一千萬美元購進了一幅中國宋代名畫。消息在並不顯眼的第六版上，但我不知怎麼卻仔細看了這條新聞。我立即叫起來：「您在前天向蘇富比公司買了宋朝名畫，《紐約時報》上說，您還收集了許多中國古董。」這位老人爽朗地大笑起來，他看了看表，說：「現在是12點，午餐時間，你來得太晚了，也許太早了些……這樣吧，我太太在家等我進午餐，我就住在公園大道，離這很近，你如果願意，可以到我家去看看我的寶貝——幾乎全是中國和日本的寶貝傢伙。」 　　遇到這麼熱情，第一次見面就邀請作私人訪問的客戶真不多，我當然要去，我還要和他談我手中的任務——絲綢領帶。於是我乘上了由他司機駕駛的勞倫斯轎車，一會兒就到了Park Ave的公寓。這條街的南部住著許多美國極具聲望和權勢的百萬富翁。走進這位風雲人物的公寓住宅，猶如進入紐約大都會博物館：室內裝潢的法國19世紀路易十六年代的厚厚的紫紅色的帷幔從天花板垂至地毯。雖是白天，水晶吊燈也開著，照著客廳牆上一幅雷諾瓦的油畫。他對一位打扮得雍容典雅的婦人說：「親愛的，我今天帶來了一位中國小姐，她向我推銷中國畫領帶，還問我懂不懂中國的歷史。」 　　他指著陳列在紅木玻璃框中的一件件古董說：「我請她來，讓她看看這裡中國的，還有日本的歷史。」他夫人十分友好地招呼我，拿出了三明治、沙拉和葡萄酒，我這才發現百萬富翁的午餐是這麼簡單，和在馬路上花兩美元買一個漢堡包、一瓶汽水幾乎沒有什麼兩樣。我們匆匆地進完午餐，阿道爾先生把我帶進他寬大的書房，牆上陳列著一幅幅唐、宋、元、明、清的古畫，四周的雕花桃木壁櫥中，擺著一排排古瓷花瓶、青銅器、古代石雕……在淡淡柔和的壁燈照射下，顯得格外高貴、典雅。他順手拿起一件青銅酒鼎說：「這是我父親1920年從巴黎收藏家那裡購買來的。這件青銅酒鼎是英軍火燒圓明園時，搞到了倫敦，以後被巴黎收藏家買下，過了幾十年又到了我父親手中。那時我才一歲，隨父親去巴黎休假，然後又去了中國、日本。我父親做了幾十年的東亞外交官，他還見過你們的慈禧太后和李鴻章呢！」

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