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一七

「你必須開信用證，」麗莎告訴猶太商，「我們給你打樣、報價。一旦經你確認，你要在三天內將信用證開到國內絲綢進出口公司。」同時又確定了傭金條款，由客戶收到貨後立即支付5％的傭金給美中。如果以每件女服十美元計算，二十萬件即二百萬美元，5％的傭金即十萬美元，而國內再付5％傭金。那麼這筆生意如果做成，兩面拿傭金，美中即可得二十萬美元。真是不可多得的良機！ 　　一個月後，樣品到了。麗莎拿著樣品奔向猶太人，他看了很滿意，對價格也表示接受，一切表現得謙恭、隨和，麗莎被這個猶太老頭兒那副胸有成竹的神態鎮住了。一般成衣商總是挑剔、壓價，可他不，你說什麼價，就什麼價，連爭議都沒有。三天之後，客戶開出一份LCC，國內銀行收到後，又用電報退回來。原來LCC上有一條款：「在收貨後60天付款。」國內不接受，按慣例是收貨後應立即付款。麗莎去找猶太老頭，老頭講他和南韓做生意都是60天付款，有的還90天付款。「我們只能開這樣的信用證，先賣貨，再付款，不然……」 　　猶太老頭把定單從麗莎手中拿過來，說：「如果中國不接受，我們還是向南韓定，這個單子就算取消了。」麗莎一急：「這怎麼行？好不容易搞了一個月，一切都妥了，怎麼能就此了結？」她立即伸手拿回那份定單，緊緊地攥住，「不，這個定單要做。」她斬釘截鐵地說，「這樣吧，我們公司開信用證給大陸，你60天后付款給我們。」猶太人閃著亮亮的藍眼珠問：「我公司不用開信用證了？」「你開60天也沒用，我們簽個合同吧，你保證到貨後60天付款！」「行！行！」猶太老闆讓秘書打了一份合同，匆匆簽上字遞給麗莎，麗莎拿著合同直奔49街的中國銀行紐約分行，使出她那50歲女人尚存的風韻和果斷，同信用證部主任、經理周旋了一個下午，第二天又趕到中行，在種種貸款條約上簽字，終於通過了信用貸款大關，向中行貸款二百萬美元，並立即開信用證給國內絲綢進出口公司。 　　貨到了，麗莎清關、付稅、組織幾輛卡車運到猶太人公司。猶太人一拿到貨，以前溫和文雅的笑臉一下子全變了：「怎麼交這樣的貨？領子怎麼這樣？扣子怎麼這樣？……你拿回去吧，這樣的貨我們不能付款！」麗莎憤怒了：「領子、扣子，一切都是你確認的！不要找藉口！這筆貨你必須收下，60天后付款！」麗莎把貨卸下就走了。 　　60天中的每一天，她都焦急不安，向中行借的二百萬美元，到了60天必須付清，如果猶太人賴帳，她拿什麼還中行？60天過去了，90天過去了，半年過去了，猶太人始終一分錢也沒付。麗莎逼急了，請了三個律師，正要拿案子上法庭對簿公堂時，猶太人在《紐約時報》上登了一則廣告： 　　「根據法律第11章，本公司宣佈合法破產。」 　　在美國，宣佈破產就意味著一切欠款可以由此一筆勾銷，破產只是公司，不必拿私人財產作抵押。 　　經過多方調查，這個猶太人經營南韓進口女裝已虧本多年，並欠南韓廠商一百萬美元，這次拿了二十萬件中國大陸女絲服，以二等品廉價賣出去，還了南韓的債，然後宣佈破產，老頭子到鄉下領政府養老金去了。 　　這筆生意，猶如詐騙案，美中連本帶利賠了215萬美元。馬口鐵和女絲服成了兩個慘敗的「滑鐵盧」。失敗的要害是輕信，因而陷入泥坑。1990年，美中由於負債過多，終於關上了它在第五大道32街上那炫目多時的鋁合金大門。因為它是中資公司，它欠下的幾百萬、上千萬美元的債務，都無法用美國法律破產法八條來包容。那麼，中國損失的錢，該由誰付呢？ 　　1990年，美國經濟衰退，失業率迅速上升，在一個危機四伏的世界裡，國際市場充滿著坑窪和陷阱，虛弱和危機，禍害和混亂。而新的公司，仍然在不斷地成立。人們雄心勃勃，每天在這塊美利堅國土上施展著「雄才大略」，上演著一幕幕商界浮沉的悲喜劇。 　　1990年春天，在百老匯37街一幢著名的時裝大廈的第18樓，一家新的公司開張了，公司總裁黃先生邀請我去參觀他取名為「HBT」的公司。這家公司是H省服裝進出口公司和美籍港商龍先生合資開辦的。公司看上去就氣派非凡，水晶玻璃的大門廳，門口是金髮碧眼的秘書小姐，每一間辦公室都擺設著嶄新的桃木辦公傢俱和西方氣派豪華的皮沙發，牆上懸掛著燙金雕刻的古典西方油畫。進進出出的除了兩、三個中國人外，都是藍眼睛高鼻子、西裝革履的美國人。我問黃先生：「怎麼公司裡這麼多美國人？」 　　H省服裝公司派來的黃先生爽朗一笑：「這都是我們公司以高薪雇來的雇員，現在美國失業率這麼高，我們一登廣告就找到了一批高水準的推銷員！」「你付多少錢給推銷經理？」我禁不住進一步問，對一家國內公司能給美國人工資頗感興趣。「六萬。」黃先生說。我真佩服他，當這位HBT國際公司總裁講出「六萬美元」這句話時，臉上竟沒有嫉妒，而他的工資也是中國給的，正如中國付給美國推銷員、推銷經理一樣——他的工資是二百美元一個月，而周圍竟站滿了年薪五六萬美元的美國人，在聽候他的吩咐！ 　　HBT國際公司（英文翻譯為H省紡織），由H省、港商龍先生合資並且雇了美國人彼得先生，在古巴南面的牙買加島上開設了一個大規模的服裝加工廠。因為中國出口棉布和服裝到美國，受到配額限制，而對牙買加則不受任何限制。這樣，由H省將布匹運往牙買加，在牙買加工廠染色、裁縫，製成服裝，再貼上Made in Jamaica的商標，便可源源不斷地運進對牙買加不設任何限制的美國了（牙買加的服裝實際上是中國服裝）。到了美國後，再雇高手推銷員去賣。HBT公司預計在第一年就可收益五百萬美元。就能不受任何配額限制地推銷全棉男裝。美國有一億男子，HBT計畫讓每人穿上一件HBT上衣！雄心勃勃的黃先生向國內下了指示：「運三百萬碼棉布到牙買加。」 　　同時，龍先生和彼得先生又飛到牙買加島視察工廠，新招收到的當地工人正排著長隊在領取上班工卡呢。推銷經理找到了五家連鎖商店，訂了一百萬件度假男衣、五十萬件童裝。三個月交貨，服裝款式簡單，但顏色卻很鮮豔複雜。美國的男人和兒童，在假日中穿得和女人一樣大花大綠，襯著白皮膚金頭髮，令人分不出是男是女。顏色要求有二十種，色卡全部寄到了牙買加工廠，由彼得先生向美國印染公司訂購染料，工廠就地印染加工。 　　四月份，復活節一過，五家連鎖商店就來催貨了。四月交貨，五月上櫥窗，六七月休假——這是假日男衫的銷售規律。在西方，時裝行業被稱為「瘋狂的行業」，時裝市場被稱為「瘋狂的市場」。競爭劇烈，大浪淘沙，關鍵是一個「時」字。時候到了，就得交貨，一天也不能差！過了時節，時裝就成了「跳樓價」、「自殺價」，成了一堆廢物！HBT公司由牙買加島空運，交了第一批貨。打開貨櫃，大家都驚呆了：每件服裝上的顏色都像在雨水中浸泡了一個月，全部染成大雨花、大雲團了！工藝更是粗糙不堪，針腳長，脫線的滿眼都是。

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