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六

§B　第二筆生意：遇到冒牌美商——失敗 　　第一筆生意賺到六千美元，相當我在雜誌社半年的工資。我馬上想到是否辭去雜誌工作，全力搞貿易，因為信譽的問題太重要了，沒有一張使人信得過的名片是不行的。拿著Meric公司這樣一張名片，真使我吃夠了苦頭。有一天我從雜誌社下班，去華鵬公司請教華鵬老闆如何成立自己的公司。剛出電梯，在走廊上就聽到一陣陣憤怒的喊聲： 　　「你給我滾出去！」 　　「你欠我三千美元，你非還給我不可！」 　　走進華鵬公司，我驚訝地看到彼得正和華鵬老闆在面紅耳赤地爭吵。彼得見了我便指著華鵬老闆說：「他同我有合約，生意做成後，他那一萬二千元中有我三千元。我那女朋友天天吵著向我要錢，可他就是賴著不付帳！」 　　華鵬老闆也氣得發抖：「你把合同一轉手，不費任何力氣就拿到了六千美元！你還想從我這裡拿！……如果你有本事，自己賣出去，還有話好講。你找到朱莉亞小姐，全是她下的功夫，我有什麼理由再付你錢？」 　　「你不付，我就找員警！」彼得忿忿地走了。 　　「你去找吧！員警五分局全是我的福建同鄉，當心哪天把你趕走！」 　　平時看上去文雅的二位儒士，在金錢面前誰也不讓分毫。我心裡一陣陣抽緊，真沒想到貿易還帶上這麼多污穢的東西。我正想轉身離開，華鵬老闆叫住了我：「朱莉亞你不要走。我正想找你呢。」他指著彼得的背影，講：「他這種人來路不明，胃口大，本事小，以後不要和他打交道。他要不是靠我，能到哪裡掙這六千塊？」他把我帶到一張大辦公桌前，指著一份剛從香港來的傳真，「我現在手頭有大生意，香港A＆T公司從大陸搞來一份20萬噸尿素的定單，如果我們能向美商買到，每噸掙0．50傭金，就是10萬元，我公司和你四六開，你能賺四萬美元！」 　　「尿素？Urea？是化肥嗎？」我想，搞貿易新事物新名詞可不少！ 　　「是呵，大陸每年向西方採購大量化肥。去年有一個縣化肥不夠，農民扛著大鋤到鄰縣，硬是搶奪別人的化肥鬧出了人命。化肥是農民的命根子呀，現在這20萬噸化肥，關係到一個縣，甚至一個省的年產量。你一定要設法找到一家可靠的公司，能按我們的價格賣給我們化肥。」 　　「在我做這宗生意之前，我最好成立自己的公司，我想租你公司旁邊這間空的房間，你能和房東商量一下嗎？」「這事我包下來，你什麼時候搬進來都可以。」華鵬老闆霍諾德說。第二天，我和麥克到州政府商務處登記。麥克出示了證件，我出示了中國護照，交了手續費，僅僅半小時時間，就登記成立了自己的公司。美國是個商業競爭社會，政府鼓勵各種私營中小企業、家庭公司實行競爭，獲利後向政府交稅。每一個人只要你是公民，或者有綠卡，或者持有工作許可證，不論膚色、年齡、性別、貧富，均可以在同一起點向政府申請成立公司，而批准也只是幾小時甚至幾分鐘的事。但據說在大陸註冊公司，必須有幾十萬、幾百萬資金註冊，私人公司當然是鳳毛麟角了，不少人連想都不敢想。在美國，註冊公司就像登記孩子上幼稚園一樣容易。 　　拿到了公司執照，我立即去定做了一塊燙金的公司名牌：「JMEAmerica－China International Trading Co．」公司徽號是一個圓形地球。然後又去印名片、印信封。地址一看就令人舒適：曼哈頓的商業中心，第八大道519號。然後又去購買傳真機、電腦、電傳、電話、辦公桌椅、會客談判桌、檔櫃、檔案櫃……再去付辦公室租金、押金、保險金……在報上登開業廣告。幾天之內，公司走向正軌，而我也把剛掙到手的六千美元用得一分不剩。公司成立後的第二件事，就是辭去《衣食住行》記者工作。在美國，一個人被老闆開除與一個人向老闆辭職，均是平常的事，平均每個人的工作在2～3年內換一次。如果你聽說一個人在一個公司幹了十年或二十年，那一定有什麼特殊的原因。 　　刊物老闆沮喪地說：「你在，我們也賠，賠得少些。你走了，我們也賠，賠得多些。所以，結果只有一條出路：雜誌關門。你完成的這一期是我們的最後一期。」離開工作了九個月的辦公室，心裡有些戀戀不捨，也隱隱有一種恐懼感，一種失落感，就像離開了大船的小舟，獨自在風浪中揚帆了。我腦子裡不斷地想著：現在我沒有工作了……我沒有一份穩定收入了！一切全要靠我自己。六千元已經全部用完，每個月還要面對一大筆帳單，沒有人會給我工資，這種感覺真太糟糕了。我能成功嗎？我能賺錢嗎？我的公司能開多久？如果賠錢怎麼辦？沒有錢賠怎麼辦？這正如一名年輕的，沒有經驗的登山運動員，面對一座高聳入雲的山峰，咬了咬牙，橫下一條心對自己說：「上了！」我始終記得在1987年初剛辭去工作時的那份恐懼感，誰也不知道我能不能成功。我自己不知道，麥克更不知道。不過眼下，我的第一個目標，是把這20萬噸化肥做成功。如果真能掙進4萬，那麼第一年就不愁了！

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