學達書庫　>　海外故事　>　曼哈頓的中國女人　|　上頁　下頁
五

　　我在心中一陣陣著急，真希望他不要再問了，我真是坐不住了。我望著落地玻璃窗下百老匯大道繁忙的情景，突然向總裁提出一個要求：「您能不能帶我參觀一下你們公司？」總裁講：「可以，但是我只有三分鐘了，你如果還有什麼問題，可以和我的助手談。」他按了一下桌子上的電鈕，馬上進來一位藍眼睛、身材高大的白人青年。他禮貌地向我伸出手，自我介紹叫約翰，然後遵照總裁吩咐帶我到公司參觀。一層樓和30樓是樣品陳列室及總裁辦公室，幾十間樣品室擺設著各種各樣的棉布、坯布、印花布及成千上萬套服裝。他向我介紹說：「美國人喜歡穿Made in USA的服裝，這就是我們不進口服裝的原因，但我們的布料大部來自亞洲國家，尤其是中國。貴公司如果每年有固定的配額，我們將成為良好的合作夥伴。」

　　告別Burlington公司時，我簡直認為這件事一半成功了！樣品好，價格好，還需要什麼呢？第二天，我的雜誌編輯部辦公桌上的電話響了，老闆請我去接電話，並用狐疑的眼光問我：「你和Burlington有什麼關係？」我接過電話，只講了一聲「哈羅」，就聽到電話中總裁助手約翰的聲音：「很對不起，馬歇爾總裁讓我打電話給您，我們調查了你的Meric公司，在紐約各大銀行和中國銀行紐約分行均沒有信用。我們很遺憾不能開信用證給Meric公司，對這宗幾十萬美元的交易，我們無法承擔任何小小的疏忽，十分抱歉。樣品我們今天已寄回給您，請您原諒，很高興能見到您。」

　　我馬上按彼得名片給他打電話，電話中一片噪音，好像是個住家，一個女人在大聲叫彼得來聽電話，我怒氣衝衝地問：「你這是個什麼公司，連一點銀行信用都沒有？把客戶都嚇跑了！」彼得在電話中戰戰兢兢地說：「這不瞞你說，這是我為了賣坯布，臨時找律師成立的公司，花了500美元哪！等生意做成功了，不就有信用了嗎？……你有辦法！你一定有辦法的，再找找吧！」

　　我對彼得的表現無可奈何，看來想把這30萬碼坯布賣出去，是不能再找大公司了。找小公司試試吧，如果他們急於要貨，是不會在意Meric公司的銀行信用的，開信用證取單提貨就是了。但是，我一連打了幾十個電話，又東奔西跑訪問了七八家急於要坯布的中小型紡織品公司，別人一看到名片就皺眉頭，仿佛我是個來路不明的人。有一個公司通過我反復說服，終於答應開信用證，但在開證前一天，又叫我到他公司，讓我放下一萬美元保證金，這真是令人哭笑不得。我哪有一萬美元？彼得那Meric公司更不會有，於是白忙了一個星期，又吹了。

　　我仍然不甘心，繼續翻電話本，突然發現一家公司名稱為「China Textiles America Inc」，再一看，是中國政府官方派來的。我想，如果請他們為Meric公司做擔保，那麼客戶不就沒有疑慮了嗎？我立即撥通了電話，聽到一個熟悉親切的中國人的聲音：「你有什麼事，請來公司面談吧！」我跑到位於第八大道和第七大道之間，在40街上的中國紡織品公司，乘電梯到了五樓。一位姓田的先生熱情地招待我坐下，沒等我開口，就問：「你是留學生做生意吧？我可要告訴你，許多人一事無成，這麼多時間如果去餐館打工，賺錢也不少喲！」

　　我告訴他，我是一份雜誌的記者兼公關經理，一位熟人托我為他推銷30萬碼坯布，我找了許多公司，有不少公司急於購買，但又礙於Meric公司沒有任何信用，對這麼大筆美金的交易，總要有人擔保守信才行。我於是拿出了布樣及彼得給我的所有詳情和報價。田先生認認真真地看後，問：「你要怎麼辦？」我講：「請貴公司做信用擔保，成交後我們付傭金給貴公司。」田先生哈哈大笑說：「要中紡為你們作擔保是不可能的。這批30萬碼配額的情況，我們是清楚的，你真是太巧了，回到娘家來了！」我聽了莫名其妙，連忙問：「那你認識一個叫彼得的人嗎？」田先生講：「沒聽說。但你一定知道華鵬公司吧？」「不！」我搖搖頭，「什麼華鵬？我從來沒聽說過。」

　　田先生打開電腦，讓我看了一行合同號碼，講：「上個月國內某省來紐約訪問，帶隊的拜訪了一位老朋友——華鵬公司的老闆。在紐約期間，華鵬老闆熱情接待。你知道，美國人做再大的生意是不講客套的，生意管生意，有時連一次午餐都沒有，對任何客人都是一樣東西——咖啡。而我們中國人又不喜歡喝咖啡，那麼誰來招待呢，只有中國老鄉——中國華僑商人了。華鵬老闆把小組招待得非常妥帖，又冒著酷暑把小組帶到大西洋賭場、華盛頓白宮，又帶他們看55美元一張票的百老匯歌舞表演。

　　臨走時，做茶葉和食品生意的華鵬老闆提出：紡織品市場看俏，能不能賣給他幾十萬碼坯布？為了表示對華鵬公司的感謝，帶隊總經理當場和他簽下了30萬碼坯布的合同。」原來是這樣。「那麼他自己不能賣嗎？為什麼要轉這麼多人手呢？」田先生說：「這個我就不太清楚了，但我見過華鵬老闆，有六十多歲，講一口福建話，也許是語言關係吧？這裡有些華商，通常向香港買貨，再賣給華人貿易公司以供應中國城的貨源，他們一般是不諳英語的。」原來又是這個原因——英語，使30萬碼坯布落到我手中。

　　田先生站起身，抽了支煙說：「你叫朱莉亞吧？一講你是記者，我就想起來了，上個月你和市長的照片登在雜誌上呢！你們的雜誌我常看，你的文章寫得不錯！……這樣吧，我們公司雖然是政府派來的，但也是自負盈虧的經濟實體。目前，也有不少紡織商向我們要買2464。這30萬碼坯布，你有沒有出售權？」我立即回答：「當然有！」田先生沉思了一下講：「這批貨源的來龍去脈，我們是瞭解的，肯定是可靠的，既然你可以全權處理，那我們中紡公司和你立即簽合同，由我公司按你剛才的報價買進並負責售出。到貨後60天，我公司將差價支付貴方。」田先生拿出合同紙，很快在Brother電腦印表機上打出合同書，讓我在每份Copy上簽了名，又給了我一份地址：「這是華鵬公司的地址，請你告訴一下華鵬老闆，他的貨我們買進了。」

　　成功了！我拿著合同——同中紡公司的合同書，簡直不相信這筆生意終於成功了！我應當馬上告訴彼得。彼得接到電話，氣喘吁吁地從皇后區跑到曼哈頓中城，我真擔心他由於過度興奮而突發心臟病。我請他到麥克當納，叫了兩份霜淇淋，把剛才和中紡簽的合同交給他看，對他講：「現在是我和你簽合同了。」彼得忙從包裡取出一疊紙，講：「都在上面，都在上面，我早就準備好了。你看，30萬碼，我們每碼賺4分錢，共一萬二千美元，一人一半，各六千美元，對嗎？」看來他還誠實。彼得在簽字前，我突然想起那個呱呱叫嚷「Quota！Quota！」的熟人，便問彼得：「那上次和你在一起的那位女士呢？你可是通過她認識我的呀！」彼得拍著胸膛講：「這個你放心，我會處理。我們……不是一般關係。」

　　他突然覺得講漏了嘴，又囁嚅著補充說：「要不是她，我也不會有幸碰到你。我會感謝她的，我會感謝她的。」說著，他用顫抖、興奮的手在合同上簽下了字。我沒有問彼得關於華鵬的事，既然中紡讓我通知華鵬，那當然應當由我去辦。到了第八大道519號，乘電梯到36樓，在走廊盡頭有一間敞著大門的辦公室，這就是華鵬公司了。華鵬老闆是位看上去文質彬彬的福建人，聽我說明了來意，又驚訝又興奮，搓著手叫道：「彼得天天來電話，講有許多公司要買，弄了半天，是你在幫他賣啊！……賣給中紡，也好，中紡是自己人，最可靠……唉呀，你怎麼不早來呀！」我對他講，我今天中午才剛聽說有他這個華鵬公司，並且很高興能為他效勞。華鵬老闆把我請到公司對面的中餐館，講：「你年輕，英語好，大有前途……唉！我們來20多年了，也早已是美國公民了，可就是講不了英語，無法和洋人打交道，不然，這麼搶手的配額，即使不找彼得幫忙，我也早就賣出去了。……也好，也好，總算辦成了，皆大歡喜。」

　　三個月後，30萬碼坯布到美國港口，美方商人付款提貨。這筆生意，中紡賺了一萬二千美元，華鵬賺了一萬二千美元，我和彼得賺了一萬二千美元。這一共三萬六千美元的利潤，是在30萬碼原售價基礎上，由三方各加4分錢一碼，共加了一毛二分，對美商來講，每碼加0．12元是個小數字，可對我們三方，真是一筆不小的收穫！
學達書庫(xuoda.com)
上一頁 回目錄 回首頁 下一頁