學達書庫　>　海外故事　>　曼哈頓的中國女人　|　上頁　下頁

四

他見到我，蠟黃的臉已變得蒼白而又激動，先是一番囁嚅的自我介紹：「我是從大陸來的教師……不，是教授，不，不，是講師。但如果我不走，現在可能已評為副教授了。我在大陸吃過許多苦，『文化大革命'把我害慘了。」然後他突然鋒芒一轉，用變了調的聲音拉直了聲帶說：「我——搞——到——了——配——額！」他說這話時神經質地朝四下看看，仿佛怕有員警或偵探在通緝他，然後又說：「那個人（指昨天碰到的那個女子），嘴巴太快，像大喇叭筒似的，我沒有告訴她，我誰也沒有告訴，一直在找可靠的人，找像你這樣既可靠又能幹的人幫我賣出去。你能幫我賣配額嗎？我可以和你簽合同！」我的天哪！這不成了演戲一樣？我想像中的做生意絕沒有這麼戲劇化。 　　「你從哪裡搞來的配額？」我問他。他似乎很緊張地掏出手絹，擦了擦滿是汗水的額頭，又去擦佈滿蒸氣的鏡片，說：「對不起，周小姐……這……我暫時不能告訴你……這要保密……不過我可以告訴你，我還可以搞到許多配額！許許多多配額。」講到這裡，他重新戴上眼鏡：「我看到你寫的文章啦，你都成了大名人了！」那小小的眼睛中發射出光芒。他說：「現在我在手的是30萬碼坯布，頂搶手的，2464！」我和紡織品唯一的接觸是中學裡參觀紡織廠時，被織布機發出的震耳欲聾的響聲搞得透不出氣來。後來我盯著一位女師傅接線頭，一分鐘接幾十個線頭居然一根不斷。我當時想要是我在這樣的轟隆聲中接線頭，恐怕會出全匹次布。後來即使到了北大荒，我也仍然覺得紡織工人比北大荒的農工還要苦！而現在，面前這位先生居然要我去賣30萬碼坯布！「什麼2464？有坯布樣品嗎？」 　　我竭力裝著鎮靜，腦子裡對坯布的感覺是一片空白。彼得急急忙忙地打開皮包，取出一片一尺見方的棉坯布樣品。他說：「2464的經緯度是22，密度是40，布料寬40英寸，是市面上最搶手的，現在關鍵是要找買主，找開信用證的人。這個你行，我不行，我的英語有問題。再說，你一定有許多美國熟人，你的先生就是美國人。」 　　天哪，我先生是搞電腦的，與坯布搭什麼界？不過，我看出來這位彼得先生確實有配額（鬼知道是哪裡來的），也急於賣掉，那麼好吧，讓我試試看。「我試試吧，」我說，「一周之內給你回音，但你一定要保證有配額。」他把手架在脖子上，做了個殺頭的姿態，說：「用這個來保證。」那神情就仿佛30萬碼坯布的價值全部懸在那顆光禿禿的腦袋上了。他看上去仍然像個學者，不像個商人，或者說倒像個前途無著的窮人，手中捧著一張無法兌現的百萬英鎊。他起身道別時，用顫抖的聲音說：「謝謝！謝謝！我真是有幸能認識你！你一定能辦成的！到時候，我們平分傭金，一人一半！我是說話算數的。」 　　好了，現在我手中有30萬碼坯布，去賣給誰呢？我儘量回想著在紐約州立大學學習商業管理時的市場銷售學課程。記得教授曾講：尋找客戶，首先大公司是目標。我突然想起電視中經常播放時裝的Burlington公司廣告，既然做時裝，就有工廠，就需要坯布，那麼，去Burlington公司推銷吧！我查了電話本，很快撥通了Burlington的電話，講要見總裁。「你是誰？」秘書小姐在電話中問。「我是Meric公司的。」這是彼得那名片上的公司（那張名片上的地址看來是紐約皇后區的貧窮區域，一般公司均在曼哈頓，但我也只能將就用了，畢竟，我不能講自己的身份是記者，是業餘搞貿易的），「我要和總裁談一件重要的事，有關中國坯布的貿易。」 　　秘書小姐在另一頭把線接通了總裁，約好讓我下午三點去會見。我帶著彼得那塊一尺見方的坯布，走在美國大道（第六大道）中城，終於找到了一幢六十多層高的茶色玻璃現代建築大廈，大門上是金光閃閃的「Burlington」公司字樣。我推門進入大廳，穿著制服的門衛立即迎上來，笑容可掬地聽候吩咐。我說明我有下午三點與總裁的約會，門衛告之還有四分鐘，讓我坐在沙發上等，然後一分不差地把我送進電梯，開到32樓，一位金髮碧眼的小姐（看來是秘書）把我引進會見室。我在此前一個月剛見過紐約市長，因此對見一個大公司的總裁並沒有什麼緊張，只是感到一陣陣興奮：「我要打進美國紡織界了！」 　　總裁馬歇爾先生儀錶威嚴，鶴髮童顏，一看就知道是一位紡織界的巨頭。他和我握了手，交換了名片，又皺著眉頭反復地看著手上這張不倫不類的名片，然後很有禮貌地放鬆，彬彬有禮地問我：「您在電話中告訴我的秘書，你們公司有30萬碼2464坯布，請問這坯布是從哪裡來的？」「中國來的。」我說。「哪一個口岸來的？」總裁又問。「這我不能告訴你，但你可以確信我們的品質。」我遞過去那塊樣品，總裁反復地仔細看著，又讓秘書拿來紡織放大鏡，細細地有看著經緯密度：「這是一片很不錯的樣品。」總裁說。我總算松了一口氣。「我想留下一片樣品，然後再答覆您我們是否願意購買。」 　　秘書拿來一個託盤，總裁將半尺樣品剪下，放進託盤，又寫了一張條子，吩咐秘書一大套有關調查的事項，然後很高興地請我喝咖啡。他告訴我，他是第一個隨尼克森總統訪華的美國商人，和中國貿易已經有十多年了。他們公司的大宗進口業務均由香港公司和中國方面的華潤公司做，每年進口幾千萬美元。但目前遇到不少配額和品質問題，搞得他很頭痛，現在既然有美國Meric公司直接上門，樣品也不錯，他願意考慮。接著他問：「多少錢一碼？」我反問他：「您問EOB中國口岸離岸價呢，還是問CIE美國口岸到岸價呢？」總裁講：「報CIE吧。」我拿出計算器，立即飛快地算了算早已預算過多次的數位，又臨時加了一些碼報給他：「一塊五角三美分一碼。」「嗯，價格還可以。」他欠起身子，又往我杯子裡盛滿咖啡：「你做多少年紡織貿易了？」「我……」這下把我難住了，我總不能講這是我的第一天吧？我急忙把話鋒一轉：「我做的年數不長，但是生產這坯布的工廠已有一百多年歷史，以後歡迎您去參觀。」總裁又拿出名片，說：「這個Peter（彼得）不是你的名字吧？」我講：「我叫Julia（朱莉亞），名片上的是我的同夥人，我的名片用完了。」

學達書庫(xuoda.com)

上一頁 回目錄 回首頁 下一頁