| 學達書庫 > 海外故事 > 綠卡——北京姑娘在紐約 | 上頁 下頁 | |
| 七一 | |
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有人提出反對，認為這樣一改，二三十名職工，將面臨失業，員工家屬也面臨著生計問題。 「生意歸生意，不能因為這些問題存在，就不改變作法。要知道，公司也是要生存的。不過，公司應負擔一定的遣散費，直到員工們找到新工作。」 坐在她前面的人，誰也沒有說話。她知道他們在想什麼，說她狠，說她無情，說什麼也沒關係，這是挽救公司餐飲業的重要步驟。 開完會她又去了那座商業樓，張力那裡所有的房客和律師已在等候她了。 她脫下大衣，向各位問了聲好，就用中文講了她的意圖，張力為她作翻譯。 「從今天起，這座商業樓，我全權委託曼哈頓地產公司處理……」張力一句一句地為她譯成英文。其實，鐵花一句不講，她也能把鐵花的意思說清楚。因為，這點子本來就出自於她。 這是她和鐵花研究的方案，管理一個樓房，問題太多，關係太多。張力建議把這座樓委託地產公司管，地產公司有專業的律師和專門收賬的人員。因為收賬的是彪形大漢，你不想交房租，除非不想要命。你想拖欠，可以拿利息來。地產公司收費也合理， 一年才攤到百分之七。 服裝生意是劉伯特意為鐵花創辦的，她打算在時裝生意上大幹一場。如能走運，可把目前的形勢扭轉過來。 她首先把庫存積壓的產品全部低價出售，把死錢變為活錢，及時付給了原料廠和線廠。這樣她的商業信譽可以保證完好。 與此同時，她和設計師為今年秋季共設計了60種新款式服裝。為了不被中間商控制，她在第七大道又開了一間像樣的服裝覽售室，打出了自己「T&；h Fashion」(鐵花時裝)的商標招牌。 鐵花的英文名字縮寫「T。H。」雖然在世界馳名的第七大道，也就是時裝大道，從沒有半點名氣，可是由於它在同等產品中價錢偏低，款式又獨樹一幟，所以一開張就招徠了不少客人。 兩位售貨員忙得不可開交，一邊客氣地招待著客人，一邊忙著抄寫訂單。 鐵花來到服裝覽售室，打開電腦一看，心裡有了把握。一種事業上的成功感，使得她握住拳頭在空中一揮，說了聲「Great!」(太棒了！)緊接著，她估算了一下成本，又查看了 一下流動現金，她決定參加紐約最大的時裝表演大會。 座落在曼哈頓第12大道的Javit's Center大廈，全部由黑色的玻璃磚組合而成。 秋季的時裝表演就在這裡舉行。說是紐約的時裝節，實際是來自世界各地，包括法國、義大利、英國、日本等國的著名時裝設計家，都要在這裡大顯身手。「T＆h Fashion」大字招牌下，擠滿了圍觀的客人，人們爭先恐後地觀賞著，一個個亮麗的洋模特兒，更換著鐵花和她的夥伴設計的各種時裝；隨著美國的熱門音樂弦律，她們出來進去，極擺著，展現著她們的種種風姿。 談判桌上的訂單，已堆起了厚厚的幾疊。兩位元售貨員已忙得滿頭大汗，訂單還在不停地一張一張往上加。 鐵花站在舞臺的後側，她一邊指點姑娘們如何穿戴好衣服，配好裝飾物，一邊用手指挑開邊幕向外看。 她露出了12年來從未有過的笑容。 她累了一天，想在臨關門前四處走走，瞭解一下其他國家及來自歐州的時裝走向。 她離開了T&；H攤位，沒走多遠，在人群和眾多的旗幟中，一面國旗吸引住她的目光。那是一面鮮紅的五星紅旗，她一怔，真想不到，中國的廠商也參加了紐約JAVITS時裝大展。 她急忙擠開人群，來到了五星紅旗下。 由於關門時間快到了，這裡已近收攤，幾位身材苗條的年輕妨娘有的坐著，有的站著吃著麵條。她們嘰嘰喳喳地說笑著，仔細一聽，竟是北京口音。 她剛走上前同姑娘們打了聲招呼，一位中年人就走過來打斷了她們的談話。 一經攀談，才知這位先生是領隊。他非常熱情而又好客，當得知鐵花也是來自北京，同時也是搞時裝生意時，他握住她的手說：「常小姐，祖國正在深入改革、開放，希望你回國投資，幫助我們打開北美市場。」 鐵花一面激動地握住他的手，一面說：「太好了，太好了。」 她向領隊打聽了如何回國開辦企業、反銷北美的一些具體問題。 領隊耐心地向她介紹合資、合營、合作三種不同方式，並介紹了三資企業在北京、在全國得到發展的好形勢。臨走時，他們互遞了名片。 鐵花高興地約他們共進晚餐。她把隊長送給她的名片存放好。她心裡作好了打算，有朝一日，一定回北京開辦企業，讓紐約有北京的產品，讓北京的服裝有紐約的新款式。 她一夜沒睡，編織著她回北京辦企業的夢。 她太興奮了，回北京，回北京辦企業，這個新想法幾乎成了她每天早上起床以後的第一個念頭。 整整一個夏天，她的工作重心全放在服裝生意上了。她心裡非常明白，這是一場賭博。全公司的成敗，就看服裝生意能否有起色。因為訂單大，投資必然大，幾十萬買料子的錢，除了從銀行借貸 一部分外，她把長島的這幢高級住宅，也做了第二次貸款的抵押。 工錢也是一項巨大的開支，吉米主管的餐飲業，由於鐵花果斷地改變為經營自助餐，收效很大，一度生意興隆。這樣，省出來的廚房人工費和賺出來的利潤又全部補在了服裝生意張力曾勸鐵花，如此長的戰線，有 一定的風險，不如縮短戰線，服裝的投資暫時放到明年；今夏不如集中精力，先把餐飲做好，穩住陣腳，然後再向服裝挑戰。 可鐵花不肯，為了這還跟張力差點吵翻了。鐵花的理由是，這麼多的訂單，這麼好的生意，拋之實在可惜。此時是關鍵時刻，如果膽子太小，坐失良機，怕是後悔都來不及了。 她堅持自己的主張，不顧張力的勸阻，可當她一人獨處時，心裡卻時常打鼓。雖然她跟了劉伯已有四年多，可當時美國的經濟較平穩，劉伯在世時有他的不斷指點，也沒碰上突如其來的大筆投資，所以這四年的商場經驗究竟能否應付當前的大變動，她沒有足夠的把握。 老天有眼，T&；h Fashion，這既非名牌又非出自名人之手的產品，出廠後，銷路不錯，以至於那些連中產階級都不敢問津的高檔時裝店，象什麼Saks Fifth Avenue，Bloomingales的視窗上，也掛出了鐵花設計的新款式。 | |
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