李鴻章(22)_高陽

二二

　　孫子卿看在眼裏，很欣慰也很得意，「朋友嘛！」他說，「將來的日子長得很。只要我那個姓劉的朋友，請三位帶隻眼睛，我就感激不盡了。」

　　「一句話！」李長山拍著胸脯，慨然應承。

　　這使得孫子卿也很感動，覺得長毛也不可一概而論；識好歹、通人性的還是多得很。倒不妨勸勸他們，找機會擺脫了那種燒殺擄搶，只為洪秀全個人打天下的勾當。只是心念甫動，立刻驚覺：造次不得！

　　於是他說：「我還要請問三位一句話，預備什麼時候動身？」

　　李長山剛要開口，他的同伴拉了他一把，因而三人小聲商量，一個說想在夷場上訪一個親戚；一個說久為風濕所苦，打算找一找有什麼比較好的藥，總而言之，都是戀戀不捨，深恐李長山馬上就要走的意思。

　　「好啦！」李長山究竟是為頭的人，比較顧到「公事」，所以只作了些微讓步，「孫老闆原說今天一天辦妥當，明天就可以走。既聽你們都有事，我們准定後天走。」

　　那兩個人還未有表示，孫子卿先自接口：「後天走最好；我就比較從容了。」

　　這樣一說，事情便成定局。孫子卿還有正事要辦；先行告退，留下一個也是很能幹的夥計，陪李長山一行去吃館子，聽京戲；約定晚上在孫家吃飯。

　　＊＊＊

　　這天下午，一切都已妥當，關卡上只要有交情，有銀子，無不可以商量。洋槍如果只要十枝八枝，現成有的是。比較麻煩的是，小王學做玩槍的內行，恐怕非朝夕間事；而似乎也能現販現賣，不露破綻了。

　　「孫先生，孫太太，你們看我！」小王得意洋洋地說；一面將枝短槍推著拉著，拆得一桌子的零碎。

　　「拆是拆開了，你倒裝裝看！」朱姑奶奶笑著：「小王你先不要神氣，要裝得好才算本事。『拆家當』不算啥！我連自鳴鐘都拆過，就是裝不好。」

　　朱姑奶奶「不幸而言中」；小王那枝裝槍，搞得滿頭大汗，總是合不了龍。

　　朱姑奶奶是帶著些惡作劇的心情，所以看到小王受窘，覺得好笑；孫子卿做老闆的人，對於手下一向恩多於威，此時覺得心不忍，便安慰他說：「慢慢來，慢慢來！能夠拆得開就算很不錯的了！明天還有一整天功夫，再好好學一學。」

　　「明天一早就可以了！」小王發憤答說：「今天晚上一夜不睡覺，我也要拿它裝好。」

　　結果只花了半夜功夫就學會，深夜十二點鐘，小王興沖沖地跑了來，要「獻本事」；好在孫子卿家一向是「夜市面」，小王來到，正好趕上宵夜。

　　在吃宵夜的一共四個人，朱大器和孫子卿夫婦以外，還有一個松江老大。他們正在談小王此去，應該帶些什麼話給劉不才；所以他算是來得很及時。

　　「你仔細聽聽！」孫子卿說，「如果你有什麼疑問，這時候儘管提出來；如果到時候劉三爺問到什麼話，不得要領，他的把戲就變不成了。」

　　於是孫子卿接下來將他們所要告訴劉不才的話，先說給小王聽：第一、凡事慎重，千萬不要冒險。第二、朱家眷屬能由他設法帶到上海最好；否則不妨將朱家老幼的住處告訴小王，這裏另外設法接運。第三，劉不才在金山衛要自己當心，萬一有戰事，可以往松江這面逃；不過不能逃到松江老大那裏，因為他家就在這兩天讓長毛打了公館。劉不才如能逃到松江，可以找秀野橋邊吳記茶店的老吳；他是松江老大的徒弟，自會安排一切。第四，如果可能，最好讓劉不才到上海來一趟。

　　「這一點當然辦得到的。」小王答道，「做生意本來是你來我往，要雙方面湊成功；陳世發問到洋槍上有些事，我可以說：我不敢作主，最好請你派個人到上海面談。那不就順理成章，正好請劉三爺代他來接頭？」

　　「不見得！」孫子卿說：「這條金蟬脫殼之計，你我想得到，他們也想得到。這都不去說他了；現在要談你，你到了那裏也要謹慎，切忌跟劉三爺太接近。言談之間，也要當心，總要裝得跟劉三爺雖然認識，並不太熟；洋槍生意，更是你自己的事，與他並不相干的樣子才好。」

　　小王聽罷，細細將這番話體味了一遍，有把握能捏住了分寸，才重重點頭：「我都懂。」

　　「報價單我替你預備。」孫子卿又說，「這筆生意，可真可假；但就是假的，也要做得像真的一樣。」

　　「是，這我懂。」

　　「不然！」朱大器插進來說，「做生意不光是檯面上的事。檯面上混得過去，能做成一筆生意，不算本事；這筆生意要對方回去細想一想，確實合算，而又能明瞭我們為什麼肯讓步，不會疑心我們耍什麼花樣，才算是會做生意。所以即使是假生意，也要做得這個樣子的真法才算數。你懂了沒有？」

　　這就不是一下能領會的了。小王倒是凝神細想了好一會；參透了其中的道理，自覺深得其益，欣然說道：「朱先生，我又學了點本事。」

　　這是心悅誠服的領悟：能夠體會到這樣的奧妙，要思路很清楚，心思很靈敏的人才辦得到。因此孫子卿跟朱大器有一個相同的想法，小王的翅膀看來長硬了，哪怕海天遼闊，高峰插雲，盡可以放心讓「牠」飛出去。

　　「這一趟去，事情說難很難，說容易也很容易，全在你自己抱定宗旨，隨機應變，我也不必再多說。」孫子卿轉臉問道：「小叔叔，你有沒有什麼話要問他？」

　　「有的。」朱大器問道：「小王，你這兩天跟他們在一起，總看得出來，這班人最喜歡的是什麼東西？」

　　「多囉！鄉下人進城尚且眼花繚亂，何況是到夷場？最喜歡的當然還是洋貨，掛錶、千里鏡、紅頭火柴，只要新奇的，樣樣好。」

　　「那麼，小王，你何不做一趟『小貨』？生意做得遷就點，賺錢歸你，虧本歸我，好不好？」

　　「這怎麼不好？」小王笑著去看孫子卿；意思是未得他的允許，不敢擅自答應。

　　孫子卿連連頭點，不止於同意，且是佩服朱大器的表示，「小王，」他問，「你曉不曉得朱先生勸你這樣做，是啥意思？」

　　這下提醒了小王，該先想一想，「賺錢歸你，虧本歸我」為什麼？

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