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三二

　　他領了主人的本錢，在天津、揚州兩處經營鹽業，還掉主人的本錢，加上極優厚的利息，然後自立門戶。積資至數百萬之多。當時論富，有「北安西亢」之名，西亢是山西亢家，相傳李闖進京，佔領大內，將明朝列帝積聚的「金花銀」，鑄成極大的銀塊，等吳三桂請清兵，山海關前一片石地方，一仗大敗，在京城裡站不住腳，便帶著銀塊往山西逃，追兵甚急，銀塊笨重，反為所累，因而將它傾入山谷，為亢家所知，事平撿了個現成，一躍而為巨富。

　　安岐既富，在天津起了一所巨第，名為「沽水草堂」，他喜歡結納名士，相傳朱竹垞應徵「博學鴻詞」以後回嘉興家鄉，經過天津，安岐的程儀，一送便是一萬兩銀子。當然，喜歡結納名士，一定也喜歡收藏字畫古董，明末有名的收藏家項子京平生的積聚，便大半歸入「沽水草堂」。他字儀周，號麓村，又號松泉老人，凡是他的收藏，一定鈐有這些圖章，而凡是鈐有這些圖章的亦必是精品。因為他對此道由外行變成內行，還做了一部書，名為「墨緣匯觀」。

　　這段故事，在座的人都聽得津津有味，然而各人的感想不同，朱大器的興趣不在安岐善於鑒別，而在他善於經商。心中想到，口中便問了。

　　「老兄對此人的生平，這樣子熟悉，佩服之至。不過我倒要請教，他經營鹽業，能發幾百萬兩銀子的大財，是憑什麼？」

　　黃胖不知他是這樣一問，不暇思索，隨口答道：「當然是憑本事。」

　　「我知道是憑本事，是啥本事呢？」

　　這一下將黃胖問住了，然而那是一時想不起——安岐的事蹟，他聽人談過許多，只為與本行有關，對安岐在收藏方面的成就，記得相當清楚，此外就要仔細想一想，才能喚起記憶。

　　於是他一麵點點頭，表示必有答覆，一面擎杯尋思，慢慢地想到了一些：「我說不大清楚。據說，那時候的鹽法，還是沿用明朝的規矩，就像田賦的加派一樣，做官的層層剝削，鹽上的苛捐雜稅多得很，鹽民固然苦得很，鹽商亦沒有多大好處。老百姓吃官鹽吃不起，只好吃私鹽；鹽梟是與國爭利，老百姓反而歡迎鹽梟，甚至於處處幫助鹽梟的忙，替他們多方遮蓋，為的好吃便宜的私鹽。」

　　說到這裡，朱大器大有所悟，便接口說道：「私鹽猖獗，官鹽自然滯銷，有鹽票鹽引的正式鹽商，生意自然做不開了。安岐一定是在這上頭動腦筋。」

　　「著啊！」黃胖有著如遇知音之喜，大為得勁，拍著自己的膝蓋說：「安岐就是在這上頭動腦筋。他是大鹽商，說話有力量，要求改辦法，哪些稅是公庫收入，決不能少；哪些捐是為了鹽官要養家活口，可以承認；哪些加派的苛雜病商害民，決不能出。這樣一來，毛病減少了好多，官鹽的價錢平了下來，雖然還是比不上私鹽便宜，但是販私鹽、吃私鹽，到底是犯法的，官鹽只要吃得起，何苦犯法？於是乎，官鹽的銷路好了，私梟也少了，鹽民生計一蘇，國庫的收入增多，當然鹽商也賺大錢了。」

　　「老兄談得頭頭是道，實在佩服。」朱大器很高興地說：「其實你不幹這一行，做別樣生意，一定也會出人頭地。」

　　「過獎，過獎！哪個不知道朱道台長袖善舞！我是外行，談生意經，真是班門弄斧了。」

　　「不然！世事洞明皆學問，做生意尤其要多請教，多談，『談生意，談生意』，生意原是談出來的。」朱大器說，「就像老兄的這番話，在我就受益不淺。我倒也有點小小的心得，不妨說來向老兄請教，像安岐這樣子，固然本事是好的，但是如果他沒有憑藉，人微言輕，也不會有人聽他。我覺得他最難得的一樣本事，是不僅仗勢，還能用勢——用明珠的勢力。」

　　「小叔叔看得真透澈！」孫子卿說，「我就在想，安岐的這套想法，是道理之常，為啥別人做不到，他做得到，就是能夠乘勢的緣故。」

　　「再還有一點心得。這個道理，老孫，我們要好好體會，受用無窮，凡是一樣生意，要久、要大，一定要大家有好處。就像安岐那樣，改革鹽法當中的毛病，朝廷好了，老百姓也好了，這樣子再有利可圖，是一舉三得。朝廷當然支援你，老百姓也樂於跟你交易，真所謂立於不敗之地，如何能不發達？」

　　朱大器談興大起，略不稍停又接下去說：「世界上有種人，巧取豪奪，生意只想他一個人做，飯只想他一個人吃，實在是想不穿。如果說『拔一毛而利天下不為』，結局應怎樣呢？天下人非把他的毛拔光不可。所以我們以後做生意，務必先要想一想，利國利民而利己，是第一等生意；利國而不害老百姓，或者利民而不違反朝廷功令，是第二等生意；雖不利國利民，也不至於害國病民，是第三等生意；自私自利是末等生意。即使不能做第一等生意，起碼要巴結個第二等，第三等生意是沒奈何為了養家活口，不妨做一做。至於末等生意，決不可做！」

　　「大學問！」黃胖一半佩服，一半恭維，翹著大拇指說了這一句；便又問道：「我倒請問，世界上那幾種是末等生意。」

　　「喏！」劉不才往地上指一指，表示便是這豔紅院：「這就是末等生意。」

　　「自然囉！」小桂芳嘟起嘴說：「一樣都是爺娘十月懷胎生養的，為啥要吃這碗斷命飯？還不是『沒法子』三個字！我們也不是生來下賤的，也想尋個好好的人，那怕粗茶淡飯，總是個歸宿，可惜人家看我們末等人，玩玩可以，從良免談。我倒請問劉三爺，豈不是註定了一輩子要做末等生意？」

　　一面說，一面不斷用一雙鳳眼睃著劉不才，語言神態都充滿了幽怨。在座的人包括小王在內，都是鑒貌辨色，善於捉摸言外之意的人，聽了小桂芳的話，全都明白，她曾想從良，劉不才拒而不納，所以有此一番牢騷。

　　在劉不才的意向未曾明瞭以前，大家自然也都不便起哄點破，唯有裝作不解，顧而言他，「我倒也想起一樁末等生意，」

　　小王說道：「賣鴉片煙，真正是末等生意！」

　　話說出口，不免失悔，因為說賣鴉片是末等生意，那末抽鴉片，也就是沒出息。看黃胖的臉色，似乎是好那「一口」的，豈非無意中傷觸了人？

　　這樣想著，不由得以疚愧的眼色去看黃胖，這一眼卻又把他看得不安了，老實說道：「王老弟，你當我『有癮』是不是？我的氣色犯嫌疑，實在沒有！」

　　這一說反使小王受窘，因為自己好像冤枉了人家「有癮」，急忙陪笑說道：「我知道你不抽鴉片。你不要多心。」

　　黃胖付之一笑，摸摸臉說：「也難怪你，十個有九個看我有癮，那天在大馬路『一洞天』吃茶，有人推銷戒煙丸，硬要送我一服，不管你怎麼跟他辨白，他不相信。後來我忍不住說了一句話，才把他轟走。」
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