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七三

　　賓主相視大笑，真有莫逆於心之感。文情到此，胡雪岩覺得有些事，大可不必保留了；因而向小張使個眼色，只輕輕說了一個字：「米！」然後微一努嘴。

　　小張也是玲瓏剔透的一顆心，察言辨色，完全領會，斜欠著身子，當即開口向蔣益澧說道：「有件事要跟大人回稟，那幾百石米，已經請張千總跟胡觀察的令親在起卸了。暫時存倉，聽候支用。這幾百石米，我先前未說來源；如今應該說明了，就是胡觀察運來的。數目遠不止這些。」

　　「喔，有多少？」蔣益澧異常關切地說。

　　「總有上萬石。」胡雪岩說道：「這批米，我是專為接濟官軍與杭州百姓的。照道理說，應該解繳薌翁，才是正辦。不過，我也有些苦衷；好不好請薌翁賞我一個面子，這批米算是暫時責成我保管；等我見了左制軍，橫豎還是要交給薌翁來作主公派的。只不過日子晚一兩天而已。」

　　蔣益澧大出意外。軍興以外，特別是浙江，餓死人不足為奇；如今忽有一萬石米出現，真如從天而降，怎不令人驚喜交集。

　　「雪翁你這一萬石米，豈止雪中送炭？簡直是大旱甘霖！這樣，我一面派兵保護，就請張委員從中聯絡襄助；一面我派妥當的人，送老兄到余杭去見左大帥。不過，我希望老兄速去速回，這裡還有多少大事，要請老兄幫忙。」

　　「是！我儘快趕回來。」

　　「那末，老兄預備甚麼時候動身？今天晚上總來不及了吧？」

　　「是的！明天一早動身。」

　　蔣益澧點點頭，隨即又找中軍，又找文案；將該為胡雪岩做的事，──分派停當。護送他到余杭的軍官，派的是一名都司，姓何，是蔣益澧的表侄；也是他的心腹。

　　於是胡雪岩殷殷向何都司道謝，很敷衍了一番，約定第二天一早在小張家相會，陪同出發。

　　※※※

　　到了張家；張秀才對胡雪岩自然有一番盡釋前嫌、推心置腹的話說。只是奉如上賓，只有在禮貌上盡心，沒有甚麼酒食款待。而胡雪岩亦根本無心飲食，草草果腹以後，趁這一夜功夫，還有許多大事要交待；苦恨人手不足，只好拿小張也當作心腹了。

　　胡雪岩沒有功夫跟他們從容研商；只是直截了當地提出要求。

　　「第一件大事，請小張費心跟你老太爺商量，能找到幾位地方上提得起的人物，大家談一談，想法子湊現銀給蔣方伯送了去，作為我阜豐暫借。要請大家明白，這是救地方，也是救自己；十萬銀子的責任都在我一個人身上，將來大家肯分擔最好，不然，也就是我一個人認了。不過，此刻沒有辦法從上海調款子過來，要請大家幫我的忙。」

　　「好的。」小張連連點頭，「這件事交給我們父子好了。胡先生仁至義盡，大家感激得很；只要有現銀，一定肯借出來的。」

　　「其次，阜康馬上要複業，阜豐的牌子要掛出去。這件事我想請三爺主內，小張主外。」胡雪岩看著劉不才說，「先說內部，第一看看阜康原來的房子怎麼樣？如果能用，馬上找人收拾，再寫兩張梅紅箋，一張是『阜康不日複業』；一張是『阜豐代理藩庫』，立刻貼了出去。」

　　「藩司衙門的告示呢？」

　　「到複業那天再貼。」胡雪岩又說，「第二，準備一兩千現銀；頂要緊的是，弄幾十袋米擺在那裡。然後貼出一張紅紙：『阜康舊友，即請回店。』來了以後，每人先發十兩銀子五斗米。我們這台戲，就可以唱起來了。」

　　「那末，」小張搶著說道，「胡先生，我有句話聲明在先，您老看得起我，湯裡來，火裡去，惟命是從。不過，我也要估計估計我自己的力量，錢莊我是外行；功夫又怕抽不出來，不要誤了胡先生的大事。那時候胡先生不肯責備我，我自己也交代不過去。」

　　「不要緊。我曉得你很忙，只請你量力而為。」胡雪岩放低了聲音說，「我為甚麼要代理藩庫？為的是要做牌子。阜康是金字招牌，固然不錯；可是只有老杭州才曉得。現在我要吸收一批新的存戶，非要另外想個號召的辦法不可。代理藩庫，就是最好的號召，浙江全省的公款，都信託得過我，還有啥靠不住的？只要那批新存戶有這樣一個想法，阜豐的存款就會源源不絕而來；應該解蔣方伯的犒賞銀兩和代理藩庫要墊的款子，就都有了。」

　　看著事情都交代妥當了，劉不才有句話要跟胡雪岩私下談；使個眼色，將他拉到一邊，低聲說道：「你跟蔣薌泉搞得很好，沒有用；我今聽到一個消息，頗為可靠，左制軍要跟你算帳，已經發話下來了，弄得不好，會指名嚴參。」

　　「你不要擔心！」胡雪岩夷然不以為意，「我亦沒有啥算不算清的帳。外面的話聽不得。」

　　劉不才見他是極有把握的樣子，也就放心了。小張卻還有話問。

　　「胡先生的算計真好。不過，說了半天，到底是怎樣的新存戶呢？」

　　「長毛！」胡雪岩說，「長毛投降了；這兩年搜括的銀子帶不走，非要找個地方去存不可！」

　　胡雪岩所要吸收的新存戶，竟是長毛！小張和劉不才都覺得是做夢亦想不到的事；同時亦都覺得他的想法超人，但麻煩亦可能很多。

　　那種目瞪口呆的帶些困惑的表情，是說明了他們內心有些甚麼疑問，胡雪岩完全瞭解；但是，這時候不是從容辯理的時候，所以他只能用比較武斷的態度：「事情決不會錯！你們兩位儘管照我的活去動腦筋。動啥腦筋，就是怎麼樣讓他們死心塌地拿私蓄存到阜豐來？兩位明白了吧？」

　　「我明白。不過──」劉不才沒有再說下去。

　　「我也明白。杭州的情形我比較熟；找幾個人去拉這些存戶，一定不會空手而回。不過，在拉這些客戶以前，人家一定要問，錢存到阜豐會不會泡湯？這話我該怎麼說？」小張這樣問說。

　　「你告訴他：決不會泡湯。不過朝廷的王法，也是要緊的，如果他自己覺得這筆存款可能有一天會讓官方查扣，那就請他自己考慮。」胡雪岩停一下又說：「總而言之一句話：通融方便可以；違犯法條不可以。戶頭我們不必強求，我們要做氣派，做信用。信用有了；哪怕連存摺不給人家；只憑一句話，照樣會有人上門。」

　　劉不才和小張都覺得他的話一時還想不透；好像有點前後不符。不過此刻無法細問；而且也不是很急的事，無須在這時候追根究底去辨清楚。因此，兩人對看了一眼，取得默契；決定稍後再談。

　　「做事容易做人難！」胡雪岩在片刻沉默以後，突如其來地以這麼一句牢騷之語發端，作了很重要的一個揭示；也是一個警告：「從今天起，我們有許多很辛苦，不過也很划算的事要做；做起來順利不順利，全看我們做人怎麼樣？小張，你倒說說看，現在做人要怎麼樣做？」
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