胡雪巖(71)_高陽

七一

　　劉慶生竟不知道有此官票，因而笑道：「市面上還沒有見過，今天我算開了眼界。」

　　「京裏也是剛剛才通行。」劉二答道，「聽說藩署已經派人到京裏去領了，不久就會在市面上流通。」

　　這還不曾流通的銀票，一張是一百兩，一張是八十兩，劉慶生便在摺子上記明收下。接著把其餘幾個摺子取了出來，要求劉二代遞。

　　「這好辦，都交給我好了。」劉二問道，「你說，還有甚麼吩咐？」

　　「不敢當，二叔！就是這件事。」

　　「那我就不留你了，自己人說老實話，上頭還有公事要回，改天再敘吧！」

　　劉慶生出了撫台衙門，先不回阜康，順路到大源去看孫德慶，把那兩張「戶部官票」取了出來供大家賞鑒，同時想打聽打聽這件事的來龍去脈。

　　「隱隱約約聽見過，要發官票。也沒有甚麼動靜，官票居然就發了出來了，上頭做事情好快！」

　　「軍餉緊急，不快不行。」另有個大源的股東說，「我看浙江也快通行了。」

　　「這種官票也不曉得發多少？說是說『願將官票兌換銀錢者，與銀一律』，如果票子太多，現銀不足，那就——」孫德慶搖搖頭不再說下去。

　　劉慶生懂他的意思，心生警惕，回到店裏，看胡雪巖還在，便將去看劉二的經過，說了一遍，最後又提到「戶部官票」。

　　胡雪巖仔細看了看說：「生意越來越難做，不過越是難做，越是機會。慶生，這官票上頭，將來會有好多花樣，你要仔細去想一想。」

　　「我看，將來官票一定不值錢。」

　　胡雪巖認為他的話太武斷了些，信用要靠大家維持，如果官票不是濫發，章程又定得完善，市面使用，並無不便，則加上錢莊、票號的支持，官票應該可以維持一個穩定的價值，否則，流弊不堪設想。他要劉慶生去「仔細想」的，就是研究官票信用不佳時，要能會發生的各種毛病，以及如何避免，甚至如何利用這些毛病來賺錢。

　　「你要記住一句話，」他說：「世上隨便甚麼事，都有兩面，這一面佔了便宜，那一面就要吃虧。做生意更是如此，買賣雙方，一進一出，天生是敵對的，有時候買進佔便宜，有時候賣出佔便宜，會做生意的人，就是要兩面佔它的便宜，漲到差不多了，賣出，跌到差不多了，買進，這就是兩面佔便宜。」

　　劉慶生也是很聰明的人，只是經驗差些，所以聽了胡雪巖的指點，心領神會，自覺獲益不淺。但如何才知道漲跌呢？當然要靠自己的眼光了，而這眼光又是那裏來的呢？

　　他把他的疑問提出來請教，胡雪巖的神色很欣慰，「你這話問得好。」他說，「做生意怎麼樣的精明，十三檔算盤，盤進盤出，絲毫不漏，這算不得甚麼！頂要緊的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得遠，做小生意的，譬如說，今年天氣熱得早，看樣子這個夏天會很長，早早多進些蒲扇擺在那裏，這也是眼光。做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外國，就能做外國的生意。」

　　這番話在劉慶生真是聞所未聞，所以在衷心欽佩之外，不免也有些困惑，「那麼，胡先生，我倒要請教你，」他說，「你現在是怎麼樣個看法呢？」

　　「我是看到天下！」胡雪巖說話一向輕鬆自如，這時卻是臉色凝重，彷彿肩上有一副重擔在挑著，「『長毛』不成大事，一定要完蛋。不過這不是三年兩年的事，仗有得好打，我做生意的宗旨，就是要幫官軍打勝仗。」

　　「胡先生，」劉慶生微皺著眉，語音囁嚅：「你的話我還不大懂。」

　　「那我就說明白些。」胡雪巖答道，「只要能幫官軍打勝仗的生意，我都做，那怕虧本也做，你要曉得這不是虧本，是放資本下去，只要官軍打了勝仗，時世一太平，甚麼生意不好做？到那時候，你是出過力的，公家自會報答你，做生意處處方便。你想想看，這還有個不發達的？」

　　這一說，劉慶生隨即想到王有齡。胡雪巖就是有眼光，在王有齡身上「放資本下去」，才有今天。於是欣然意會：「我懂了，我懂了！」

　　因為有此瞭解，他對「戶部官票」的想法就不同了，原來是料定它會貶值，最好少碰它，這時認為官票一發出來，首先要幫它站穩，真如胡雪巖所說的「信用要靠大家來維持」，自己既能夠作阜康的主，便在這一刻就下了決心，要盡力支持官票。

　　過了兩天，錢業公所發「知單」召集同業開會，要商量的就是官票如何發行？實際上也就是如何派銷。除了「戶部官票」以外，還有錢票，公所值年的執事，取來了幾張樣本，彼此傳觀，錢票的形式跟銀票差不多，平頭橫列四個字：「大清寶鈔」，中間直行寫明「準足制錢××文」，兩邊八個字：「天下通寶，平準出入」，下方記載：「此鈔即代制錢行用，並準按成交納地丁錢糧，一切稅課捐項，京外各庫，一概收解。」

　　「現在上頭交下來，二十萬兩銀票，十萬千錢票。規定制錢兩千抵銀一兩，十萬千就等於五萬兩銀子，一共是二十五萬兩。」值年的執事停了一下說：「大小同行，如何派銷，請大家公議。」

　　「部裏發下來的票子，市面上不能不用。不過這要靠大家相信官票才好。顧客如果要現銀，錢莊不能非給他票子不可。我看這樣，」張胖子說道：「公所向藩庫領了銀票和錢票來，按照大小同行，平均分派，儘量去用，或者半個月，或者十天結一次賬，用掉多少，繳多少現款進去。錢莊不要好處，完全白當差。」

　　雖無好處，也不背風險，所以張胖子的辦法，立刻獲得了同業的讚許，紛紛附和。

　　「這辦不到。」值年的執事大搖其頭，「上頭要十足繳價，情商了好半天，才答應先繳六成，其餘四成分兩個月繳清。」

　　這話一說，彼此面面相覷。大家都知道，那值年的執事，素來熱心維護同業的利益，能夠爭到有利條件，他一定會出死力去爭，他爭不到，別人更無辦法。現在就只有商量如何分派了。

　　談到這一層，又有兩派意見，大同行主張照規模大小，平均分派，小同行則要求由大同行先認，認夠了就不必再分派給小同行。

　　你一言，他一語，相持不下。劉慶生以後輩新進，不敢率先發言，等那些同業中有面子的人，都講過了還未談出一個結果，他覺得該自己當仁不讓了。

　　「我倒有個看法，說出來請同行老前輩指教，」他說，「繳價六成，領票十足，等於公家無息貸款四成，這把算盤也還打得過，再說，官票剛剛發出來，好壞雖還不曉得，不過我們總要往好的地方去想，不能往壞的地方去想。因為官票固然人人要用，但利害關係最密切的是我們錢莊，官票信用不好，第一個倒霉的錢莊，所以錢莊要幫官票做信用。」

　　「唷！」張胖子心直口快，驚異地接口，「看不出小劉倒還有這番大道理說出來！」

　　「道理說得對啊！」值年的執事，大為讚賞，望著劉慶生點點頭說，「你這位小老弟，請說下去。」

　　受了這番鼓勵，劉慶生越發神采飛揚了：「阜康新開，資格還淺，不過關乎同行的義氣，決不敢退縮。是分派也好，是認也好，阜康都無不可。」

　　「如果是認，阜康願意認多少？」值年的執事，看出劉慶生的態度，有意要拿他做個榜樣，便故意這樣問。

　　劉慶生立即作了一個盤算，大同行本來八家，現在加上阜康是九家，小同行仍舊是三十三家。如果照大同行一份，小同行半份的比例來派銷那二十五萬銀子的票鈔，每一份正差不多是一萬兩銀子。

　　他的心算極快，而且當機立斷，所以指顧之間，已有了肯定了答覆：「阜康願意認銷兩萬。」

　　「好了！」值年的執事很欣慰地說，「頭難、頭難，有人開了頭就不難了。如果大同行都像阜康一樣，就去掉十八萬，剩下七萬，小同行分分，事情不就成功了。」

　　「好嘛！」孫德慶捧劉慶生的場，「大源也認兩萬。」

　　捧場的還有張胖子。不過他的捧法跟孫德慶不同，特意用烘雲托月的手法來抬高阜康的地位：「信和認一萬五。」他大聲喊著。

　　於是有人認一萬五，有人認一萬，小同行也兩千、三千地紛紛認銷，總結下來，二十五萬的額子還不夠分派，反要阜康和大源勻些出來。

　　那值年的執事姓秦，自己開著一家小錢莊，年高德劭，在同業中頗受尊敬，由於劉慶生的見義勇為，使得他能圓滿交差，心裏頗為見情。而劉慶生也確是做得很漂亮，同業都相當佩服。因此，阜康這塊招牌，在官廳、在同行，立刻就很響亮了。

　　這些情形很快地傳到了胡雪巖耳朵裏，深感欣慰，「慶生！」他用很坦率的語氣說，「我老實跟你說，阜康新開，情形還不知道怎麼樣？所以我不敢離開，照現在的樣子、我可以放心到湖州去了。」

　　「我也說實話，胡先生，不是你那天開導我，眼光要放得遠，我對認銷官票，還真不敢放手去做！」

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