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八〇

　　三個月是什麼含義？國內的市場本來就剛剛起步，根本談不上規範，變化之大可以是面目全非。在很短的時間內，全國一哄而起，全民、集體、個體齊辦廠，使一次性注射器生產企業猛增到九十三家，僅國外重複引進的流水線就十幾條，年產量高達三十億支，而全國的需求量只有十到十五億支。市場，一個子變成了供大於求。

　　蕭滄華跟宋喬婭定了一千萬支注射器，按照合同，貨晚到三個月，蕭滄華當然就不想再要了，宋喬婭在供貨方那頭賴掉一部份注射器，這頭就死盯著蕭滄華，說你要是一支不要我就得跳樓。馮超、海濤、於冰的意見很統一，商場如戰場，她跳樓我們也不能要，會全部砸在手裡。

　　面對的確是很殘酷的商場，蕭滄華總抱有最後一點溫情，這大概是他的性格決定的。而宋喬婭又十分瞭解蕭滄華，她抓住他的這個弱點，把自己的痛苦無限制的擴大，她說我一個女人家有多不容易，花錢把老公送去新西蘭，等到的是一紙休書，子宮裡是不懷孩子，只長瘤子，醫生早就說要動手術，自己忙得一拖再拖，女人下海就意味著跟男人一樣抛頭露面的瞎撲騰，那個苦真是眼淚往肚子裡流……說著說著，自己先把自己感動了，眼淚嘩嘩的流出來，蕭滄華最見不得醜女人悲愴，居然要了四百六十萬支一次性注射器。

　　馮超和海濤都傻了，于冰想起高飛曾說過蕭滄華最大的弱點是礙於情面，看來是千真萬確。

　　四百六十萬支注射器壓在那裡，每個月的資金利息就要三萬多元，加上自身價值，將近三百萬元，得做多少貿易才能掙三百萬元啊。

　　好長一段時間，公司的人都在想辦法賣注射器，見面談論的也是注射器，都快鬧出病來了。蕭滄華沒想到半年過去，真的一支注射器都沒賣出去，也開始著急上火，臉拉得長長的。

　　宋喬婭倒成了沒事的人，雖然滿臉橫肉，但也滿面春風，時不時到公司來串一串，公司裡的人其實都討厭她，甚至為注射器的事恨她，可是礙她是老闆的朋友，多少得給她留點面子。也幸虧她是這付尊容，於冰心想，但凡她長成個人樣，還不知大夥怎麼編排蕭滄華跟她的關係呢！一天，于冰和馮超又在商量賣注射器的事，宋喬婭推開門，一搖一擺的進來了。

　　她把兩隻胖胳膊分別搭在於冰和馮超的肩膀處，「陪客人到深圳，特意來看看你們，老闆又不在？」馮超笑道：「不在，銷注射器去了。」宋喬婭知道他是成心，也不生氣，頗誠懇道：「我就是來跟你們透露信息的，第一，一次性注射器不讓進口了，關稅漲到百分之二百，第二，做針筒的聚乙烯也漲價了，水漲船高，珠海五毫升的注射器一支漲到七毛八。」於冰道：「你什麼意思吧？！」宋喬婭道：「這還不明白？！你們沒有必要火燒眉毛的賣呀，做生意要能壓得起，那才賺得大。」馮超忍不住頂她，「那都壓你那兒，你把包袱甩給我們，倒說起風涼話來了。」於冰也道：「既然你的市場信息這麼靈，那你幫我們賣一點？！」宋喬婭趕緊擺手，沒站一會兒就走了。

　　于冰對馮超道：「我就是想不通，老闆怎麼會交宋喬婭這樣的朋友？」馮超賣關子道：「想不通吧，老闆就喜歡交不起眼、能量大又暗戀他的人。我這是金玉良言，你回家琢磨去吧。」於冰呸道：「你是狗嘴裡吐不出象牙。」馮超笑道：「其實我也想不明白。」

　　銷注射器的事因為根本沒有做過市場調查，所以根本就是沒頭蒼蠅亂撞。于冰決定搭便車跑一趟珠海，先摸摸情況。

　　她去了珠海經濟特區幸福一次性注射器廠，深感自己已經完全學壞了，臉都不紅的編瞎話道：「我有一個客戶想瞭解你們廠的產品，合適的話會大量購買。」想到倉庫裡的四百六十萬支注射器，於冰覺得頭皮發麻，鼻子、嘴漲出去好幾尺，拚命調整才還原回去。

　　貴廠的業務部主任情緒高漲，口若懸河般地介紹情況。他們的年產量是二千五百萬支，針頭是日本進口的，所以貴六分錢，但平均價格低於廣州，高於上海。

　　於冰忙問道：「是不是國內廠家競爭特別厲害？」主任道：「那倒不會，大家規模差不多，沒有明顯的優劣勢。」於冰自作聰明道：「那就是跟進口注射器爭？！」主任又說不是，因為進口的價格太貴，主要是跟鄉鎮企業爭，「廣東上了八家，浙江一個省就上了一百多家，質量一個比一個差，全是土法上馬，沒有針管拉延設備，就去醫院回收使用過的注射器，卸下針管一消毒，安到新注射器上。他們是絕對的低價高回扣，我們拿他們一點辦法也沒有。」

　　交談中於冰還瞭解到，做針管的原材料不叫聚乙烯，而是一種無毒、無重金屬的進口高壓聚丙烯，並且根本就沒漲價，也不知宋喬婭耍的什麼心？！

　　消毒是用環氧乙烷，然後送衛生部門檢查，鄉鎮企業居然在蚊帳裡消毒，在蚊帳裡怎麼消毒？！

　　回到家裡，於冰開始琢磨，又翻看營銷方面的書，自打一次性注射器進了公司，於冰就一次性買進《營銷策略》、《市場營銷術》、《你可以說服任何人》等等相關的著作，實在是急用先學，爭取立竿見影。

　　公司給楊三虎租了一套兩房一廳的公寓樓，環境和條件都還不錯，於冰現在是沾楊三虎的光。楊三虎的心情也漸漸明朗了許多，只是當公司的顧問實在是顧而不問，他雖是行伍出身，但也略有韜略，深知蕭滄華給予的無非是一個名份，商場如戰場，但畢竟不是戰場，何況自己已是「尚能飯否」的年紀，真去指手畫腳，反倒為難了蕭滄華和於冰。所以他每天仍是寫點記敘性的文字，散步，養花，打太極拳，身體也較從前好些了。

　　楊凱已經上小學，戶口的事還在辦理之中。

　　關於銷售注射器的事情，於冰思來想去還是覺得應該參與競爭，幸福廠五毫升的注射器也賣到五毛七，以手上南韓的產品與他們爭，在價格和回扣上想想辦法，也還是推得動的。關鍵是決不能聽宋喬婭的不確實的小道消息，無論如何得只爭朝夕的賣，要不壓倉扛利息是個問題，注射器的有效期一過那就欲哭無淚了。

　　第二天，於冰就去了蛇口聯合醫院，找到醫務部器械科，當然是出師不利，不過拉上了關係，大家都在一塊地面上，於冰覺得慢攻好過強攻，先聯絡感情，再瞅准縫隙，只要他們用一次性注射器，就一定能想辦法說服他們。

　　回到公司，蕭滄華讓於冰去他辦公室，開門見山，「你負責銷售注射器吧。」於冰想都沒想就於脆地回答：「不行，我不敢保證能不能銷出去。」按照於冰的想法，攬了瓷器活就得有金剛鑽，她是一個認真的人，不能也不敢答應根本做不到的事。

　　想不到，蕭滄華勃然大怒，完全沒有過程，啪的一拍桌子吼道：「不幹拉倒！你們誰都不管，我不用你們管！」於冰被突如其來的巨響嚇得一個激淩，美雲和馮超聽見動靜急忙沖進辦公室，剛想勸一句，蕭滄華沖他們去了，「沒你們的事，這是工作！」

　　馮超拉著於冰就走。
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