大秦帝國四(34)_孫皓暉

三四

　　緇車直入府邸，卻有一個布衣散發者正站在廊下，黝黑沉穩身板筆直，分明正在三十歲剛出頭的英年之期。老執事剛剛低聲說得一句：「廊下便是我家主東。」布衣散發者便迎了上來拱手笑道：「在下田單，有失遠迎。」呂不韋心下驚訝這田氏掌族主東竟是如此年輕，卻也笑吟吟報名見禮，便被田單請進了燈火通明的正廳。

　　開宴幾句寒暄，田單便開門見山道：「今日相請，原為兩事，公子幸毋介懷。」呂不韋畢竟初出商道，心下便是忐忑，臉上卻不動聲色道：「先生貴為地主，但說無妨。」話中卻暗含著委婉的警告：你若以地主之勢欺行，我也未必懼之。田單笑道：「正因了田氏有地主之身，此事才須得一說。其一，公子以盧金換刀，老執事一口報價原也不錯，然卻是一年前老行情，按時下盧金比價，當換得即墨刀六萬六千，今日補回，並向公子致歉。」說罷一拍手，老執事帶著兩個壯僕抬進來一口大鐵箱，便是深深一躬：「公子明鑒，此事原是老朽欺心。主東決斷：補回公子六千刀，並退回傭金三十，以表歉意。老朽這便將錢箱運回公子寓所。」

　　「且慢！」呂不韋漲紅著臉霍然站起，向著田單一拱手便一口氣說了下去，「先生之斷，在下愧不敢當。不韋初入商道，更是初入齊國，慮及舉目生疏，恐誤入陷阱遭人暗算，方才有意到貴社兌錢，以圖讓利結交。兌價我本知曉，心下卻只圖兌得五萬八千即可。不韋本意：雖折損八千刀，卻得貴社援手，保我初出不敗，便是大利。及至老執事報價六萬，不韋便思謀此乃兩廂得利，便一口應允，又以五十金請老執事代雇車隊，而老執事只收了三十金。商戰之道，以牟利為本，兩廂得利，皆大歡喜，何有補償退金一說？要說欺心，也是在下算計在先，與老執事毫無關涉。不韋請先生收回成命，否則在下立即退宴！」呂不韋愧疚難當，一席雖是辭色激昂，額頭卻是汗水涔涔。

　　「且慢。」田單驚訝地盯住呂不韋上下打量，「足下初入商道？初入齊國？」

　　「正是。」呂不韋粗重地喘息了一聲，「在下初接父業，操持第一筆生意。」

　　「來！為足下初展鴻圖，幹此一爵！」田單慨然舉爵，與依然紅著臉的呂不韋汩汩飲了一爵，拱手誠懇道，「足下若不介意，能否見告：為何初出商道便來涉足鹽市？」

　　「在下卻要先問先生。」呂不韋執拗地漲紅著臉，「雙方已然得利，先生卻要退金補錢，既是得不償失，又是小題大做。在下不明：田氏若素來如此，分明便是有違商道，何以竟能成為天下大商？」

　　「足下以為，我社此舉乃得不償失小題大做，且有違商道？」

　　「正是。」

　　一陣默然，田單起身一拱：「足下請隨我來。」

　　在兩盞碩大的風燈導引下，田單領著呂不韋來到正廳之後的大庭院，院中古樹參天森森然籠罩著一座巍然石亭。田單一擺手，兩個僕人的風燈便舉在了亭口。明亮的燈光之下，只見亭下一柱青石大碑，碑上赫然八個大字——商德唯信，利末義本！

　　「這，這出自何典？」一陣愣怔，呂不韋有些惶恐了。

　　「此乃田氏族訓，先祖所立，至今已經二百餘年。」田單面色肅穆，語氣緩慢而沉重，「田氏根基原本在陳，以商旅入齊，在即墨治鹽而立足。其時齊國商風敗壞，商家惟利是圖，多以白石顆粒碾碎，再以海水浸泡後入鹽牟取暴利。久而久之，天下便傳出商諺：『鹹不鹹，即墨鹽，五石兩水三成鹽。』各國官市為避坑害，紛紛禁止本國私商涉足鹽業，而一律以官商進入即墨，自建鹽場采鹽。齊國畏懼列國斷鐵，竟是不能拒絕。不到二十年，赫赫大名的即墨海鹽便臭名昭彰，列國一律拒收，國人則唾駡有加。倏忽之間，『即墨鹽商』在天下便成了無信無義之同意語，惟有奄奄待斃。眼睜睜看著如此巨大之鹽利盡行讓列國瓜分，齊國便將即墨鹽業統歸官營，將私家鹽商悉數趕出即墨。饒是如此，齊國官商的海鹽列國還是拒收，官市鹽便只有賣給齊國人自己了。足下精明過人，當可以想見，對齊國賦稅，此乃何等慘痛之一擊也！」

　　田單長長地歎息了一聲，看看目光閃爍臉色不定的呂不韋慘淡地一笑，「那次，田氏也被趕出了即墨，被迫改做了布帛生意。先祖痛切自省，族長斷指立下了這柱血字碑，並為族中留下了一條戒律：田氏子孫但有一人一事欺心牟利，死後不得入族墓族廟……此後幾近百年，田氏之誠信商道才漸漸為天下所知。大父回遷即墨重操鹽業，便也將這柱血碑移回了即墨，以戒後世永不欺心。」

　　呂不韋聽得驚心動魄，一時間竟是無地自容，不由自主地對著大碑便是深深一躬，回頭對著田單也是深深一躬，躬罷竟是回身便走。

　　「且慢。」田單扯住了呂不韋衣袖笑道，「足下的故事尚沒說，竟能去麼？」

　　「先生……」呂不韋眼中噙著淚水，「卑微之心，何顏面對泰山滄海？」

　　「足下差矣！」田單誠懇地笑著，「縱是聖賢，孰能無過？人能自省，愧色便是赤心。走，你我再痛飲一番！」

　　重回正廳，感慨唏噓的呂不韋從進入陳城說起，一口氣說了自己初掌商事一個多月的經歷，末了道：「不韋十五歲便隨老父奔波商旅，一心只要改換門庭，使濮陽呂氏成為天下大商，以為只須對商家牟利之種種機巧揣摩透徹，便可翻雲覆雨伸我鴻圖。今日得遇先生，方知商戰有大道，不循大道，終將敗亡也！」

　　「足下尚未加冠？」神色專注的田單突兀問了一句。

　　「在下今年十九歲，明年行加冠大禮。」

　　「足下悟性之高，實屬罕見也！」田單拍案讚歎一句便笑了，「不韋何愧之有？田單今年三十有六，二十歲前讀書，二十歲後入商，跌跌撞撞八九年，才悟得了一些商戰之道。兩年前接掌田氏商社，我才開始做萬金之上的大宗生意。你方入道，便是一擲萬金揮灑自如，且眼見竟是做成了。如此大手筆，他日必是商旅奇才也！」說著便舉起了大爵，「來，為足下少年大才，幹此一爵！」

　　「先生獎掖後進，在下卻委實汗顏也！」呂不韋舉起酒爵紅著臉便先自汩汩飲盡，「若非今日得先生教誨，呂氏敗亡也只在早晚之間。若蒙先生不棄，不韋願投師門下，追隨先生修習商道。」

　　「不韋差矣！」田單爽朗大笑，「你乃天賦之才，非學而知之者也。方今天下大爭，商旅之道更是陵穀交替瓦釜雷鳴。當此之時，師法天地可也。入身田氏此等數百年老商，種種戒律束縛之下，鯤鵬何能展翅九萬里！」

　　呂不韋見田單絕非推託，而是真心對他寄予厚望，便也不再堅持，只惋惜歎道：「在下只是心儀先生，盼能多有裨益也。」

　　田單淡淡笑道：「守本同道，便是知音同心，又何在乎名分？」

　　呂不韋倏地站起：「不韋立誓：終生與先生同道守本，但違商德，天誅地滅！」

　　「好！」田單拍案大笑，「如此我便來說第二件事。」

　　正在此時，三更刁鬥隨風傳來，呂不韋驀然想起臨行時對出貨執事的叮囑，匆忙便要告辭，卻又不好對田單公然說明，臉便紅得重棗一般。田單也不多問，立即親自送呂不韋回去。寬大的緇車中，田單便說起了今日請呂不韋的第二件事。未及說完，便到了寓所門口，進了寓所竟直說到四更。田單離去，呂不韋卻是無論如何也不能入睡，竟在寓所小庭院中直看著殘月褪盡東方發白。

　　原來，田單給呂不韋的生意指了一條匪夷所思的路徑——

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