古董局中局4(29)_馬伯庸

二九

　　「這不是沒摔碎嘛。你是靈魂工程師，可以批評教育，不要簡單粗暴地罵人。」我勸說道，周圍的圍觀群眾也紛紛發表意見，老師終於悻悻閉上了嘴。我摸了摸王小毛的腦袋，把他不露痕跡地往外帶了幾步，跟人群隔開，然後蹲下身子，遞過去一塊手帕：「小傢伙，別哭了，來，把你的鼻涕和眼淚擦乾淨。」

　　女老師和圍觀群眾見我穿著中山裝，以為是個熱心的幹部在哄孩子，都沒起疑心。參觀者們紛紛散去，女老師過去跟保安人員交涉，其他孩子都老老實實站在原地，不敢觸什麼霉頭。

　　王小毛用手帕擦擦眼淚，停止了抽泣。我笑眯眯地問道：「小朋友，叔叔問你，他為什麼讓你推倒那個瓷罐子呀？」

　　「不知道！」王小毛搖搖頭。

　　我唇角微翹，小孩子到底好對付。我沒問有沒有人教你這麼做，而是直接問他為什麼讓你這麼做，這在古董行當裡，是個很重要的談話技巧，叫作鑿牆，能把本沒心思買東西的顧客，硬鑿出一段商機來——如今這技巧倒被我拿來欺負孩子了。

　　王小毛沒心機，一下就被我套出了真相。他說不知道，自然是承認了背後有人指使。

　　「推倒罐子可是特別嚴重的犯罪。如果你不說實話，可是會被送到工讀學校，以後看不見爸爸媽媽了。」我半是威脅半是勸說。

　　王小毛似乎被嚇到了，他呆愣了一陣，「哇」地又哭起來。我用手帕替他擦擦眼淚，和顏悅色道：「只要你講實話，就不會有事。老師也說過，要做誠實的孩子，對嗎？」

　　於是王小毛抽泣著，把之前的事情描述了一遍。原來他昨天放學後，路上有一個人找到他，拿出一個變形金剛，說你們明天要去參觀浙江展覽館對不對，那個展覽館裡有個大罐子，如果你去把它推倒摔碎，我就把這台變形金剛送給你。

　　王小毛並不知道青花罐的價值，他特別想要那個變形金剛，覺得為了它，哪怕豁出去被老師訓一頓也值了，於是就答應下來。

　　「那個人你認識嗎？」我問。

　　王小毛搖搖頭。

　　「那他長什麼樣子還記得嗎？」

　　王小毛說：「是個爺爺，高個子，戴著墨鏡，沒留鬍子。」除此以外，他也說不出什麼了。我站起身來，讓他回到隊伍裡去，然後問了女老師這孩子的情況。女老師對我頗為信任，大倒了一通苦水，說這孩子頑劣不堪，總是闖禍，學習成績一塌糊塗，怎麼說都不改。

　　很顯然，這事是一早就計劃好的。王小毛平時在學校裡貪玩膽大，不知輕重，用一個變形金剛就可以收買他去推罐子。這事成了最好，不成也不會引起特別注意，小孩子胡鬧嘛。

　　看來，這罐子已經危及到了某些人的利益，必須要採用摔碎這麼極端的方式來解決。

　　我回到藥不是身邊，把我的想法說給他聽。藥不是捏著下巴思考了一下，迸出來兩個字：「同意。」

　　嘿，真成了領導了。

　　「我這邊也不是沒收穫。」藥不是說道，「剛才我趁機沖進隔離繩，靠近蓋罐就近看了一眼，諸葛亮的右側袖子上，似乎也有一道白口。」

　　我瞪大了眼睛，趕緊也朝那邊看去。可惜經過剛才的風波，保安明顯比剛才嚴格多了，任何靠近行為都會被提前喝止。

　　我收回視線，問藥不是確定嗎？藥不是點點頭，隨後又搖了搖頭，說不能百分之百確定。

　　在衛輝的鬼穀子下山罐仿品上，我們注意到鬼穀子的袖子有一道白口，意義不明。這不可能是瑕疵，而是真品上本來就有的。我們手裡沒有「鬼穀子下山」罐的真品，無從比較，那麼「三顧茅廬」罐上，到底有沒有同樣的白口痕跡，意義重大。

　　「今天就先到這裡吧，回去再說。」藥不是望瞭望人群，時至中午，參觀的人開始逐漸多了起來。

　　我掃過仿古家具展銷的橫幅，忽然心中升起一股靈感，拽住藥不是：「你帶了多少錢？」藥不是莫名其妙，問我想幹嗎。我說：「先別管，你帶了多少錢？」藥不是掏出錢包來，數了數，人民幣有兩千，美金有五百塊，還有一千多外匯券。我算了算，說夠了，拽著他往外走。

　　我們離開展示區，直奔展銷區。這個區域也擺了琳琅滿目的中式家具，不過全是仿製品，對外銷售。裡面人頭攢動，好多銷售員滿頭大汗地在應付熱情的顧客們。

　　鑒定一件古董木器，沒多少錢；賣掉一件古董木器，利潤也不穩定。仿古家具銷售利潤雖薄，走量卻大，只要營銷得當，每日流水數字驚人，比經營古董的收入高多了。

　　沈雲琛的經營思路，靠青字門的木器底蘊來推動家具銷售。你想，木器專家賣的家具，那質量還能有錯？

　　我一邊感慨，一邊朝前擠去。好不容易擠到展銷區前邊，對一個銷售員喊道：「我想訂兩百套紫檀木的官帽椅。」

　　銷售員正應付好幾個人的詢問，聽到我的呼喊，眼神登時一亮。他叫來一個同事替他介紹，然後把腦袋湊過來：「您要訂兩百套？」

　　「對，兩百套。我們單位的三產要用。」我舉起兩個手指，用力點了點頭。

　　如果這個銷售員足夠機靈的話，從我這幾句話可以獲知很多信息了：給單位三產買，說明這單位很大，不差錢；紫檀的官帽椅要兩百件，這是外行人才會說的話。紫檀雖不似金絲楠木那麼珍貴，但也不是隨隨便便就能拿出兩百件真品。我一口喊出紫檀官帽椅兩百套，顯然對這個行業完全不懂。

　　財大氣粗的外行人，這是任何商家都絕不會放過的機會。果然，銷售員立刻走過來，殷勤地說這裡太吵了，咱們這邊談。然後摘下隔離繩，把我和藥不是往裡帶。

　　展銷區裡面再走十來步，是洽談區。這裡的環境比外面要好得多，四面屏風圍住，中間是一圈真皮沙發和樹根雕成的茶台，旁邊還有一位專門負責點茶的姑娘。這裡是洽談大宗生意的，招待的都是大客戶，自然怠慢不得。

　　銷售員招待我們坐下，招待泡茶，然後說您想要訂購兩百件紫檀木官帽椅？我說對，我們單位的三產要開高級酒店，需要配套家具。銷售員「哦」了一聲，故作關心道：「如果都用紫檀的話，價格會非常貴。」然後說了一個數字。我一聽，立刻面露難色。

　　銷售員立刻道：「我們做生意以誠信為本，不能為了賺錢就坑您。如果您只是為酒店採購坐具的話，我倒建議您哪，可以買紫榆木料的，這種料本來就是黑紫色的，表層塗漆仿紫檀色澤，跟紫檀看起來一樣，既得了面子，又省了裡子。」

　　這番話說得真漂亮，聽起來推心置腹，完全替顧客著想。我擺出為難表情，說這料也有點貴，還有便宜點的嗎？銷售員先後又推薦了張家口的黃榆、呂梁的核桃木、雲南杉木等等，一報價我都嫌貴。銷售員有點無奈，可又想促成這麼大一單生意，問道：「您預算多少？」

　　我說了一個比較低的數字，銷售員飛快地想了一下，又報出幾種預算內的木料，讓我選。我覺得時機差不多了，一拍桌子，說道：「我聽說樺木也挺好，能不能用？」

　　我注意到銷售員的眉頭一跳，又勉強壓抑下來。我心中暗笑，繞了一大圈，總算把他引入穀中了。

　　樺木這種料彈性好，色澤明快，可卻有一個致命缺點——容易齊茬兒斷。說得科學點，叫抗剪力差，經不起細加工，榫卯件做著做著，哢嚓，齊茬兒斷了。所以幾乎沒有純樺木家具，都是摻在別的料裡，起個輔助作用。

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