溫州一家人(41)_高滿堂

四一

　　接著，周老順又用同樣的方法，讓另外兩個售貨員換上了他帶來的鞋。

　　他問：「姑娘，知道你們經理穿多大的鞋嗎？」售貨員說：「你到我們賣鞋那去問問，他們肯定知道，我們經理都從那買鞋。」

　　周老順拿著一雙鞋走進經理辦公室自我介紹：「我是溫州一家鞋廠的廠長，周老順，想在你們這裡租個櫃檯賣鞋。」說著把那雙鞋遞過去，「您看看。」

　　「就這一雙？」

　　「肯定不是這一雙，這一雙是送給您的，您現在就可以穿上試試。」

　　「你又不認識我，你怎麼知道我穿這鞋大小合適？」

　　「肯定合適，您試試就知道了。」

　　「你這人有點意思，萬一不合適呢？」

　　「不合適，我立馬就走。」

　　經理站起來，換上周老順的鞋，剛好合適。周老順說：「經理，您給句實話，這鞋是不是比您原來的好看多了？」經理說：「樣子是不錯，不過，你不能只賣這一個樣子啊。」

　　「那肯定是，經理，請跟我來，我讓您看看我的款式。」

　　周老順帶著經理在大樓裡走著。經理問：「周廠長，你不是帶我看鞋嘛，鞋在哪兒？」周老順說：「鞋都在你們這些售貨員的腳上。」

　　經理仔細看，發現每個售貨員的腳下都有一雙新鞋，且款式漂亮，他笑著搖搖頭：「周廠長，看來我這櫃檯是非租不可了。」周老順說：「最好今天就簽合同，我拉鞋的車子就在樓下停著呢。」

　　周老順在商場順利租下櫃檯，櫃檯裡擺著皮鞋，玻璃上寫著：溫州康順皮鞋專賣。周老順和一個女售貨員站在櫃檯裡賣鞋，生意十分興隆。顧客走了一撥，又來一撥，都忙不過來了。一位顧客問：「你這鞋是漂亮，質量不會有問題吧？」周老順說：「出了問題，一周包退，一月包換。」

　　原先跟周老順打過交道的那個大蓋帽從人縫中擠進來，一眼認出了周老順：「是你，又殺回杭州了。」周老順笑著：「不是殺回杭州，是大模大樣光明正大地回杭州，哪裡跌倒就在哪裡爬起來。」大蓋帽說：「是啊，現在形勢好了，杭州歡迎你們。生意這麼好，怎麼就雇一個營業員？」周老順悄聲說：「想多雇幾個，怕雇多成了剝削。」大蓋帽哈哈笑了，周老順也跟著笑。

　　周老順說：「當年我送你一雙鞋，你還給了我錢，今天我再送你一雙，可別給我錢了。」大蓋帽搖頭：「那不行，不能壞了規矩。」

　　「行，就按規矩來，我給你最低價，不算是壞了規矩吧。」

　　大蓋帽拿起一雙鞋看，覺得不對勁：「你這鞋的質量可是不比當年了，輕了。當年一雙鞋我穿了兩年，這一雙，怕是穿不了一年。」周老順笑著：「別說一年，現在的鞋樣子天天變，怕你穿不了三個月，就想換新的了，只要你來，我永遠都是最低價。」

　　「既然是不打不相識，那我就買你一雙。」

　　趙銀花在那小屋裡擺弄新買的十四吋黑白電視，她按按這個鈕，又按按那個鈕，突然，電視亮了，電視裡的聲音嚇了她一大跳。她津津有味地看起來。

　　外面傳來周老順唱《殺狗記》的聲音：「他家事全然不顧，終日裡玩史攻書。不體恤我當家辛苦，時常在耳邊囉嗦。」

　　趙銀花從牆上摘下那綴滿各色紐扣的布蒙到電視上，躺下拉起被子蒙頭。周老順唱著進屋，一副醉醺醺的樣子。趙銀花埋怨：「你個死老順，還知道有個家？自從你當了廠長，一走幾個月，連個人影都見不到。」

　　周老順說：「你都不知道我的鞋賣得有多好，簡直瘋了，大半個杭州都穿我周老順的鞋。我回來要損失多少錢啊。你還不歡迎我回來了……」他注意到電視聲響，「怎麼，家裡還藏了個人？」

　　趙銀花起身打了周老順一拳：「你胡說什麼！」周老順循聲扯去綴滿紐扣的布，驚喜地瞅著電視：「好你個銀花，買這麼貴重的家私，請示報告都不打！」

　　趙銀花說：「就你那鑽進銅鈿眼裡不怕冷的財迷樣，打了報告，三年你能批算快的。」周老順笑著：「這話得倒過來講。自從進了溫州城你就沒打過報告，從來是自說自話先斬後奏，我想批可你不給機會。」

　　趙銀花見周老順有滋有味地看著電視，把身體湊過去：「老順啊，我們在這住好多年，現在有錢了，買個房子吧。麥狗都老大不小了，買個房，兒子有了對象，好有個結婚的地方。」周老順說：「買房我不反對，但我周老順肯定不去住。現在這地方是福地，天上難找地下難尋，給個金山我也不走！這就是我周老順給你口頭報告的口頭批復。」

　　趙銀花不屑：「你呀，也就是種地的命！」周老順說：「這話對了，冠球兄弟不也是種地的命嗎？買了一座洋樓，一天福都沒享到，要不是跑得快，就進牢監了。房子這東西是好，萬一再來個什麼運動，藏也藏不牢，搬又搬不走，不像這電視機放在家裡用處不大，我可以搬到廠裡去。」

　　趙銀花驚訝：「你什麼意思啊？這是家裡新買的電視，自己還沒看，幹嗎要搬到你的鞋廠去？」周老順說：「我沒講一定要搬，我是想，我們倆也不經常在家裡，放個電視被人偷了怎麼辦？放到廠裡不但有人幫我們看著，還能從新聞裡及時發現對我們有利的政策，我們還能搶得發財的先機。你要是想看電視，就到鞋廠裡看，連我也一起看了。」

　　周老順這人，嘴皮子利索，動作也麻利，他當下就把電視機搬進了辦公室。

　　四眼、棠梨頭見到這新鮮玩意兒樂得合不攏嘴，棠梨頭說：「電視真是個好東西，有了它，我也和四眼一樣，不出門就知天下事。」

　　周老順說：「別看了，過來一起排排陣。還有一個多月就過年了，人到冬至邊，快活似神仙，又到我們發財的好時候了。現在杭州的市場我們基本上站住腳了，杭州只是我們的起點，我們還要把鞋賣到廣州、上海去，利用這年前年後的好時候，我想試試看。」

　　棠梨頭說：「好事啊，眼前最大的問題是人手不夠。」周老順說：「多招幾個推銷員就是了。」棠梨頭說：「廠裡的事早就走上正軌，留四眼看家就行，我也去幹推銷，我算是這行的祖師爺。」周老順高興道：「行，你親自去我更放心。」

　　四眼提醒：「廠長，現在我們的生產已經接近飽和，如果市場大了，我擔心產量跟不上。」周老順又擺出百事通的架勢：「什麼叫飽？人吃飽飯了，往後再不能吃了，離死就不遠了。廠和人一個道理，市場沒飽生產就不可能飽，你就必須埋鍋做飯。推銷員不夠可以招，工人不夠你不會招啊！設備不夠你不會買啊！再不行就讓工人加加班，發獎金，發加班費，計件提成，沒有人會和錢過不去。」

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