溫州一家人(40)_高滿堂

四〇

　　▼第九章

　　溫州康順皮鞋廠的第一雙鞋放在辦公桌上，幾個人圍著看。周老順高興地說：「好，真漂亮，從來沒見過這麼順眼的鞋。四眼，成本算出來了嗎？」四眼說：「算出來了，將近十五塊錢一雙。」

　　周老順面色凝重起來：「十五塊，太高了，你在杭州擺地攤賣的皮鞋才十塊錢，我在上海看的那些鞋，人家在櫃檯上賣，也沒超過二十塊錢。」棠梨頭說：「我也覺得這是問題，我們成本價比別人銷售價都高，怎麼和人家競爭？」

　　周老順說：「我們不光和溫州鞋競爭，將來要進入廣州、上海，那是和廣州上海的廠家競爭，是和全國的鞋廠競爭。我們鞋廠要想辦得好，我覺得關鍵有兩點，第一，樣式一定要比別人新穎，讓那些買鞋的看一眼就拔不出來，非買不可；第二，價格一定要低，比其他廠家的都低，貨比三家，最後還得買我們的。要想價格低，成本就得低，要不然夜熬了氣逃了，還白白給和尚剃頭，沒得賺。現在樣式問題解決了，就剩下成本問題了。劉師傅，你幹這行時間長，這裡面是不是有什麼竅門，人家為什麼成本能低那麼多？」

　　劉師傅說：「也談不上什麼竅門。現在溫州的鞋廠普遍都用水牛皮，有的還用犛牛皮，很少用黃牛皮。儘管黃牛皮質地軟、彈性好、毛孔細，但是價格高。還有，按照眼下國內制皮廠家的技術，一張牛皮最少能剝出三層，有的甚至更多，頭層皮最好，價格也高，假如我們改用水牛皮甚至犛牛皮的二、三層皮，成本肯定就下來了，這個我和四眼說過。」

　　周老順問四眼：「這麼大的事你怎麼不彙報啊？」四眼說：「這事有風險，我們才剛剛起步。」周老順說：「你不光是四眼，還是死心眼，開工廠怎麼可能沒風險？再說了，成本比人家零售都高就不是風險啦？馬上改用犛牛的三層皮，不行就用四層、五層皮，這件事一刻也不能耽擱。」

　　四眼說：「廠長，這麼弄質量會受到嚴重影響，劉師傅，你給廠長詳細說說。」

　　劉師傅欲言，周老順打斷：「說什麼說！四眼，我還得說你，你是當老師把腦子當傻了。你的鞋做得再好，賣不出去就是白忙活。正因為我們廠剛剛起步，所以要比人家更講究物美價廉，樣式好就是物美，用犛牛的三、四層皮就能價廉，這樣才有競爭力。有了競爭力買的人就多，買的人多了大家就記住你了，等大家記住你了、喜歡你了，再一步一步用水牛皮、黃牛皮，二層皮、頭層皮，那時候價錢就隨我們走。再說了，早幾年買雙鞋，穿破得再不能補了才換新的，現在是什麼年代？樣式這麼多，穿不了幾天就想換個新樣子試試，價格便宜再換也不心疼。現在常說的那句話叫什麼來著——對，趕時髦，我們鞋廠賣的就是個時髦。」

　　棠梨頭說：「我覺得老順說得對，樣式時髦價格便宜是第一步，質量一流物有所值是第二步，這樣才能站得住、走得遠。」周老順說：「四眼，你聽聽，棠梨頭的頭小文化少但是腦汁多，他在我講話的基礎上弄出了廣告詞，樣式時髦，價格便宜，多好啊！」四眼說：「既然你們都認為行，那我聽你們的就是了。」

　　周老順興奮道：「太好了，這就算我把大家的思想統一起來達成了共識，你們就抓緊時間儘快把成本降下來，先省錢才能賺錢。」

　　四眼認真地說：「我們康順皮鞋廠的第一雙鞋，一不賣，二誰也不穿，將來我要搞一個廠史館，這雙鞋就標上00001號。」棠梨頭笑：「眼前一雙鞋都沒賣，就想什麼將來，放屁脫褲多此一舉。」周老順說：「你頭小還是不行啊，這事我舉雙手雙腳支持四眼。四眼，把你的00001號借我用用先，接下來就看我的，看我怎麼把我們康順的牌子打出去！」

　　周老順經過精心策劃，開始宣傳推銷康順皮鞋。鼓樂隊在前，其後是兩隻足有一人高的仿古靴子。仿古靴子後，是兩隻新款的皮鞋。兩隻靴子和兩隻新款皮鞋，都由四個人像抬花轎一樣抬著。仿古靴子和新款皮鞋，不是並排的，也不是一前一後，而是模仿人的兩隻腳，交替著邁向前方。在兩隻靴子和皮鞋之間，一個抹了一臉白粉的小丑，是周老順扮的。他的身上斜掛著一條大紅布，上寫：康順皮鞋。他的兩隻手上，各拿著一隻男皮鞋和女高跟皮鞋，比比劃劃地舞著指揮。那兩隻仿古靴子和兩隻新款皮鞋，在周老順的指揮下，一會兒快，像跑，一會兒慢，像散步。靴子和皮鞋的後面，一條橫幅上寫著：康順皮鞋，時髦價廉。

　　周老順扮的丑角，邊指揮邊滑稽地數快板：「貢靴子，新皮鞋，領你去看《殺狗記》。《殺狗記》，唱三天，周老順，不收錢！」

　　鼓樂聲中，這隊人馬緩緩行進，引來熙熙攘攘的圍觀人群。人群中有人議論：「什麼叫貢鞋？」

　　「貢鞋就是給皇帝爺兒進貢的鞋。我們這地方，從大明朝時候就做貢鞋了。」

　　「這周老順，真有鬼點子。」

　　趙銀花坐在裝著她進的貨的三輪摩托車上，看到這熱鬧的一幕，忍不住咧嘴笑著對開三輪的：「走，跟著去看看。」

　　周老順引領兩隻貢鞋來到甌江邊，那裡早已搭起一個檯子。鼓樂隊響著，周老順扮的小丑引著兩隻貢鞋登上戲臺，轉了一圈兒，兩隻靴子分停在戲臺兩邊。周老順戴著一張白臉以檢場人的姿態，抱一戲碼木牌登場。木牌上書：今夜扮演《賢德女殺狗勸夫記》全本。

　　周老順將木牌放於台口一角，上臺唱起來：「良藥苦口不肯嘗，吃蜜不怕蜂尾傷。不辨世上有真假，不知笑裡藏刀槍。」後臺幫腔：「翻雲覆雨浪千丈，直教你，好人家變成惡戰場！」

　　周老順又以檢場人口吻說：「閒話少說，且看正戲開場。」

　　康順皮鞋廠生產的第一批產品裝在一輛老解放牌貨車上，就要發往杭州。棠梨頭看著貨車說：「我真想在上面插面大旗，上寫幾個大字，揚眉吐氣殺回杭州。」

　　四眼把周老順往旁邊一拖，小聲說：「你去杭州，可別讓人認出來，讓你賠當年那假開關燒人家的機器錢。」

　　周老順滿不在乎：「我現在是準備在杭州的大百貨商店裡有自己櫃檯的大老闆了，諒他們也沒有這個眼力。」四眼說：「還是小心點好。」棠梨頭說：「廠長，一路順風。」周老順喊著：「老順，順！開車！」

　　周老順背著鞋來到杭州百貨大樓，在大樓裡四處轉悠。他走到一個女售貨員跟前，打量那人家的腳。女售貨員有些生氣：「你看什麼？」周老順笑著：「姑娘別生氣，我是溫州康順皮鞋廠的廠長，想在你們這裡包櫃檯賣鞋。」女售貨員不耐煩：「包櫃檯你找經理去，看我幹什麼！」

　　周老順拿出一雙漂亮的女士鞋給女售貨員看：「你覺得我這鞋怎麼樣？」

　　「挺漂亮的。」

　　「就憑你這句話，我免費送給你了。」女售貨員不敢相信：「送給我了？」

　　「對，送給你了。」

　　「無功不受祿，我可不敢要。」

　　「說是送，也不是白送，我有條件。」

　　「就知道沒有天上掉餡餅的事，我忙著呢，你該幹嗎幹嗎去！」

　　周老順說：「你聽我講完，我的條件其實很簡單，就是請你穿上這雙鞋。別人要是覺得好看，問起來，你要說這是溫州康順鞋廠生產的，在這個百貨大樓裡就有專櫃，這條件不過分吧？」女售貨員琢磨起來。

　　周老順笑著：「先換上試試合適不合適。」他把鞋放下，女孩猶豫了一下，還是換上了，看起來比原來的鞋好看。周老順說：「就像給你定做的一樣。」

　　女售貨員也滿意：「沒見過你這麼做生意的，你的條件我答應了。」周老順說：「記住了，是溫州康順鞋廠。」

　　「記住了，記住了。」

　　「我再問一下，你們這一層樓有多少售貨員？」

　　「三十多個。」

　　「好，您忙，不打擾了。」

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