學達書庫　>　畢淑敏　>　女心理師　>　 上一頁　　　　下一頁
一〇二

　　沙茵說：「不妥。只有修理下水道給空調搬家收購過期藥品的才貼小廣告。咱們要是也用這個法子，就是自毀聲譽。」

　　湯小希不服，說：「我也知道這法子不登大雅之堂，可經濟啊。我下班後可親自上街操作，連雇人的錢都省了。」

　　賀頓說：「小希熱情可嘉，沙茵說得也有道理，咱們的定位很清楚——面向關注心理健康的現代人，應該是有一定經濟地位和社會地位的成功人士，我們所用的宣傳方式，要和這個定位相匹配。」

　　湯小希沮喪：「好吧。算我沒說。」

　　一時冷場。柏萬福走進來，說：「三位女將，我給你們沏了點好茶，一邊喝一邊討論，省得上火。」

　　湯小希說：「謝謝姐夫。你也不要端茶倒水人前人後地忙了，讓我不過意。乾脆搬個凳子，一起討論。」

　　柏萬福連連後退說：「我不行。你們都是股東。」

　　沙茵說：「既然我們都是股東，我們就一起作了決議，吸收你為候補，讓你參會。」

　　賀頓說：「我反對。」

　　沙茵笑道：「反對無效。因為你只是一票，我和小希是兩票，從此柏萬福和我們享有同樣權利。」

　　這樣四個人就圍成了一個圓圈，開始討論用什麼法子打知名度。

　　「我見到親朋好友就宣傳，如果開什麼學術會議或是相應的場合，我都會記得介紹咱們這個診所。」沙茵說。

　　「這個法子好是好，只是規模有限。況且，只能在學術圈子裡造輿論，咱們還得要面向市場。只有真正需要心理幫助的人知道了有關信息，才會找上門來。否則，咱們就是守株待兔死路一條。」賀頓慷慨激昂。

　　大家一時沉寂。死路一條這個詞太煞風景，一個機構，還沒正式開張，就討論到生死大限上去了，不是個好兆頭。

　　柏萬福開了口：「說點吉利話好不好？不就是想方設法讓人知道嗎？這好辦。我有一個法子，保管靈！」

　　三個女人異口同聲追問：「什麼法子？」

　　「出錢，打廣告！」柏萬福語驚四座。

　　其實誰都知道這是最直截了當的法子，只是沒人說。皇帝的新衣，讓柏萬福披掛出來。

　　「還用你說？砸錢誰不會？」賀頓不屑。

　　「聽說很貴。」沙茵擔憂。

　　湯小希雙臂抱肩，無話可說。

　　「我看兩條腿走路。」過了一會兒，賀頓思謀著說。

　　柏萬福不解：「哪兩條腿？」

　　賀頓說：「一條是貼小廣告，另一條就是打廣告。先要搞清楚廣告的價錢，然後再看哪張報紙的讀者和咱們的客戶群重疊。」大家都說行，湯小希又想起一個關鍵問題：「咱們怎麼收費呢？」

　　沙茵說：「這個不著急。幹起來再定也不遲。」

　　湯小希嘲笑道：「你這個當老師的真是不食人間煙火，剛才說到讀者和顧客要重疊，你不定出價碼，誰是你的客戶？你和誰重疊？」

　　沙茵噎得說不出話來。柏萬福說：「薄利多銷。」

　　沙茵緩過勁來說：「不可。心理師資源有限，只能為中產階級服務，不可能走薄利多銷的路子。」

　　柏萬福說：「中產階級看的報紙，恐怕就是晚報了。」

　　湯小希「呸」了一聲說：「晚報是給城市貧民看的。我看，要發在商報、晨報、都市報，小白領們會看。」

　　賀頓說：「咱們收費，既不能太高也不能太低。我希望城市貧民也能看得起心理師。」

　　沙茵說：「那就晚報晨報都登。覆蓋面大一些，一網不撈魚，二網不撈魚，三網總能撈上魚。」

　　賀頓說：「還有一條路，也會對咱們大有幫助。有關信息我也打聽了。」

　　大家問：「什麼路？」

　　賀頓說：「在114台登記咱們的電話號碼。這樣如果有人需要幫助，他又找不到地方，就會去查。一查就查到咱們了。」

　　大家問：「那得多少錢？」

　　賀頓說了一個數字，大家咋了半天舌，最後還是決定出血。在現代化的大城市裡，電話的功能誰敢忽略？作完這個決定，大家的身子都往下縮了一截。

　　賀頓找到報紙的廣告部，一問價錢，嚇了一大跳。不要說一版二版這樣的黃金版面，更不要說報眼了，就是在報紙的副刊底下韭菜葉寬的一條廣告，也要幾百塊錢。

　　賀頓不敢擅作主張，再開會時間上也折騰不起，便打電話一一報告情況，要大家再斟酌。錢反正都是賀頓墊支的，另外兩人也煩了這種沒出路的討論，都說，做吧做吧，捨不得孩子套不到狼。只要打出了知名度，就會有人找上門來做心理諮詢，那時候咱就有收入了。

　　賀頓就和廣告公司簽了合同，選了星期三的日子登出來。賀頓考慮星期一二白領們都比較忙，可能顧不上看報紙。加上週六周日的報紙也積攢了一大堆，不一定有工夫細細翻閱，廣告難得被關注。到了週三，塵埃落定，也許百無聊賴需要心理幫助的人就會看到這條細窄的廣告了。

　　歷經滄桑披荊斬棘，難得一次有座上賓的感覺。廣告公司對客戶十分熱情，特別是臨交錢的時候，更是呵護備至。賀頓小本生意，先交了一次廣告的費用。這種小打小鬧在人家那裡是毛毛雨，但蒼蠅也是肉，廣告公司笑納百川。斷定她們以後還會找上門來，便做放長線釣大魚之圖，態度甚是恭敬。

　　從廣告公司出來，賀頓覺得自己成了亞當，被人摘去了一根肋骨。從電信查號臺交費出來，賀頓簡直覺得腎臟被人摘了一個。人雖然沒有了一個腰子，也還能活下去，但抵禦風險的能力就大打折扣了。現在，錢已經消耗得差不多了。

　　回到家裡，看到婆母在捶腰。賀頓問候：「您不舒服了？」

　　婆母眼皮也不抬地說：「累的。」

　　賀頓說：「您多歇息。」

　　婆母說：「想歇著可歇不了。本想娶了媳婦，我也就熬出頭了，可沒想到還得為你忙活。」

　　賀頓不解說：「我要您忙活什麼了？」

　　婆母說：「你是沒說什麼，可你讓我兒子說，也是一樣的。」

　　賀頓說：「我從來沒讓你兒子說過什麼。第一，我沒有那個本事。第二，我也沒那個需要。第三，最關鍵的一條，我沒那個膽量。」

　　婆母說：「我就愛聽你說的這第三條。」
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