請對我撒謊(30)_連諫

三〇

　　陳安娜松了口氣，晚上讓馬光明多做了幾個菜，說是要慶祝一下，幾杯酒下去，馬躍突然有了信心，不就是找客戶嗎，應該沒多難吧，就憑著他，英國回來的學金融專業的海歸，還有，他不僅帥，還給人感覺特穩妥，一旦開口，上知天文下知地理，東西文明沒他不懂的，還通曉歷史，只要他有機會接觸到企業老總，他完全降伏得了他們，讓他們懷著無比的信任和希望，把資金託付給他運作。

　　對別人而言，見這些大佬們或許很難，但在馬躍眼裡不是問題，因為他有馬光遠。

　　馬光遠作為第一批下海撈金的受益者，認識一批老總，馬躍想見他們，只要馬光遠打打電話，召集幾場飯局就成。

　　在拿到從業資格的第二天，馬躍和所有的經紀新手一樣，開始了讓人又愛又恨的做市場生涯，或許別人努力拼搏是為了賺錢，可對親愛的馬躍同學來說，他拼命，只是為了解放親愛的媽媽陳安娜。

　　為了避免頻繁碰壁把自己碰灰了心，馬躍決定，徹底實踐捷徑主義，讓伯父馬光遠出面給他介紹客戶，但事到臨頭，馬躍才發現，有些事想起來是很簡單的，實施起來卻有難度。比如說讓馬光遠給介紹客戶，原先想得很簡單，可真需要向馬光遠開口了，他不僅不好意思登門去請求馬光遠幫忙，連電話都不好意思打，一連好幾次，他把馬光遠的手機號，按上又刪，刪了又按，就是沒勇氣撥出去。

　　郝樂意問他翻來覆去地在那兒幹嗎呢，馬躍愣了一下，說拿到從業資格了，心裡高興，想請馬光遠他們吃飯，可又覺得有點荒唐。

　　這回輪到郝樂意笑了，說馬光遠本身就是經營高檔酒樓的，他要打電話說請他吃飯慶祝，倒像暗示人家給擺一桌似的。馬躍一副被她點醒了的樣子，拍了拍腦袋說是啊，心想太要臉皮的人成不了事，比如說，如果伯父臉皮夠薄，當年就不會為借三千塊錢在他們家坐了一天一夜……

　　馬躍在心裡給自己打了一夜的氣。第二天上午，直接去酒店找馬光遠，在酒店門口遇到了馬光明，他有點意外，問馬躍來幹嗎，馬躍不想跟他詳細解釋，也不想讓他跟著操心，順口說有點事，邊說邊往樓上去。

　　馬光明在後面追問，馬躍在樓梯上一轉身，把馬光明橫在了下面，「爸，我跟伯父談點工作上的事，您能不能別摻和？」

　　「你工作上的事？」

　　馬躍嗯了一聲。

　　「我不摻和，我就在一邊聽著。」對馬躍這份工作到底是幹什麼的，馬光明一直是雲裡霧裡的，也很想弄個明白。

　　「您聽不明白。」馬躍依然不放馬光明上去，見他一臉被嫌棄的倉皇，心下又不忍，「我和伯父談，您在旁邊坐著，跟監考老師似的，我談不自在。」

　　馬光明嘴裡嘟囔了一聲好吧，怏怏下樓了。其實，馬躍是不想讓父親聽見自己的工作有點像和尚化緣，怕他傷心。

　　第3節

　　馬躍滔滔不絕地向馬光遠灌輸期貨生意經，馬光遠聽得雲裡霧裡，但大抵知道，就是拿錢生錢的買賣，利潤和風險都比做股票大。和股票的不同之處是可以實現貨物真實交割，能不能賺錢，靠的是對市場政策等資訊的嗅覺靈敏度和分析能力。

　　馬光遠選擇相信馬躍，因為知道他最大的優點就是好學，只要給他一本有意思的書，他就能背對著這個世界坐一輩子。而期貨又是一個如此需要專業精神的行業，再加上馬躍是學金融的，他不相信馬躍還能相信誰？

　　但當馬躍提出，讓他給介紹一些企業大佬時，他給否了，語重心長說他走到今天，靠的就是做人踏實，在他搞清楚期貨到底是什麼之前，不能貿然把朋友也拽進來，他可以先拿一百萬出來讓馬躍操作著，過段時間，如果切實可行，給他介紹十個二十個的客戶不在話下。

　　馬躍有點失望，可是，比起那些半年才跑一個投資二三十萬小客戶的經紀人來說，他已經很幸運了。所以，他不得不感歎，不要說有好老子，就是有個好伯父都比別人少奮鬥幾年。

　　有一百萬可操作的馬躍躊躇滿志，簽傭金協議的時候，馬光遠說他們叔侄，犯不著討價還價，按最高的簽，掙了錢全歸馬躍也無所謂，就當他這做伯父的給馬躍投資做生意了。馬躍忙說這不行，公司有規定，馬光遠就問了問傭金的大致比例，讓馬躍照最高的簽。馬躍想推讓來著，見馬光遠一臉的誠摯，就作罷了，不就純利潤的20%嗎，馬光遠還有80%的賺頭呢，只要他眼光准點，這一百萬當做保證金投進去，他就可以操作一千萬的交易。多了不敢說，只要漲10%就能賺回100%。

　　這麼一想，馬躍就要樂顛了，晚上回去和郝樂意說。郝樂意不像馬躍那麼興奮是因為她不懂，更覺得清水撈銀子不靠譜。馬躍就糾正她說你懂什麼？這不叫清水撈銀子，這叫四兩撥千斤，有個杠杆原理……然後拿過一張又一張的分析圖給郝樂意分析，一會兒工夫就把她給分析暈了。她不懂，只能告訴馬躍，一定要仔細要謹慎。馬躍說那是，這是他在期貨市場上的第一次真正出手，一定要來個開門紅，不把各種分析搞準確透徹了，絕不下手。

　　畢竟是第一次操盤，馬躍很緊張，分析了十多天，還是不敢下手，倒是帶他上路的大學同學，瞄了一眼，就把他分析了半個月的結論給推翻了，三下五除二地指點著他下了盤。

　　接下來，馬躍失眠了一個周，因為緊張。

　　一周後，膽小謹慎的馬躍一看漲了，立馬拋掉，這一進一出，一個多月的時間他替馬光遠賺了二十萬，也就是說他能拿到四萬的傭金。

　　當時，看著帳面上的銀子，馬躍傻了，他從沒想過掙錢會這麼簡單。

　　他打電話給陳安娜以及所有親人。他幾乎要淚流滿面。被這個家養活了二十多年，他終於為這個家掙錢了。

　　馬光遠也很開心，說賺的錢不往外抽，放在帳戶上錢生錢。馬躍明白他是壓根就沒把這十六萬看在眼裡，更願意以這個為起點，讓馬躍實現人生事業上的騰躍。多年以來，馬光遠一直覺得欠了馬光明的，他十幾歲時，父親因公去世，本來論資排輩也應該是哥哥馬光遠頂替父親進白酒廠，可馬光遠不幹，也不讓馬光明幹，因為他眼看著父親在白酒廠幹了一輩子，除了1960年賺了點酒糟沒餓著一家老小，啥出息也沒有。所以他發誓要好好讀書考所好大學。可馬光明打小貪玩，覺得教室簡直就是監獄，課本就是天書，頂替父親進廠，是一條可以光明正大逃出學校的金光大道，就偷偷跑白酒廠報了名，因為這，還被馬光遠揍了一頓。可馬光明的理論是打也打了揍也揍了，白酒廠他是幹定了。

　　不過，事實證明，馬光明的選擇應該是正確的，後來馬光遠考上了藝術院校，要不是馬光明早早上了班，他們全家得勒起脖來餓死。馬光遠讀了四年大學，一家老小衣食花銷，全指望馬光明那點工資，那會兒的馬光明，絕對是五好青年，不抽煙不喝酒，就上班下班，路邊有美女，哪怕美得賽了天仙他都不帶看一眼的。後來，馬光明說他成為五好青年不是因為思想高尚，歸結起來，就倆字：沒錢。喝不起酒抽不起煙，談不起戀愛。那是馬光遠讀大三的暑假裡，弟兄倆跟著鄰居去沙嶺莊挖蛤蜊，馬光明站在臭烘烘的爛泥灘上說的。在幽幽的月光下，馬光遠沒說話，只覺得喉嚨好疼，眼窩像被醋泡了。人都說長兄如父，在馬光遠那兒，如父的那個是弟弟。這情，他馬光遠能不領一輩子嗎？

　　自從馬光遠混好了，就經常賊一樣悄悄塞錢給馬光明，因為陳安娜知道了會罵馬光明下作沒出息，跟劉姥姥似的四處討告打秋風。其實馬光明根本沒有。馬光遠說過，等馬光明退休，就到酒店來幹，沒文化幹不了別的就幹保安部，別小瞧保安部，就得自家人把著才放心。但馬光明心裡也倍兒明白，什麼自家人把著放心？不過是哥哥想拉把拉把他家的日子，又知道白給錢他拿得既不舒服也會招來陳安娜的反對，索性給他安插這麼一閑差，他馬光明欣然領了這份情，不是他沒臉沒皮就願意手心朝上，而是明白，馬光遠覺得欠了他這兄弟的情義，他就得遞個機會讓他把這情還上。要不然，馬光遠的心得一輩子翹翹著。心翹翹著落不下的滋味，不好受，馬光明知道這景。

　　馬躍把四萬塊錢的傭金提了出來，吃晚飯之前，把其中兩萬給了陳安娜。陳安娜問為什麼？馬躍沒答她的話，直直看著郝樂意說：「樂意，你不一直奇怪我的工資為什麼要分兩次發嗎？」

　　郝樂意啊了一聲。

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