米婭，快跑(51)_秦與希

五十一

　　講到這裡，我自己也嚇了一跳："所以我們事實上不僅僅向這些人宣傳了我們的新品，更關鍵的是，我們拿到第一手的消費者資料庫。以後我們可以針對這些人做DM或者樣品派送等各種各樣的市場活動。天，我們甚至可以靠這個資料庫賺錢！別的任何品牌如果想用我們的資料庫，他們要按人頭給我們交費。"

　　Jeff的眼睛越來越亮。最後他激動得站了起來："Mia，我果然沒看錯你。你是個市場行銷的天才！"

　　3

　　參加活動的傳真和信件雪片似地飛來，甚至有不少人是用特快專遞寄的。高峰時期，秘書每天都要拿兩個大箱子來搬。Jeff簡直目瞪口呆，他從小生活在澳大利亞那樣地廣人稀的地方，什麼時候見過那麼多的信。

　　因為參加活動的人太多，我們自己連信封都拆不過來，只能臨時雇傭幾個大學生專門負責這事。大學生們對到底要告訴多少個朋友才能獲獎很好奇，他們每天都向我報告最新記錄："這個人告訴了56個朋友"，"70個"，"今天最高記錄已經是103個了。如果讓這103個人每個人再至少告訴30個朋友，那就是3090個，這3090個人再每人告訴30個，天啊，我都不會算了！"

　　我還親自在Jeff的辦公室裡試著打了幾個抽查電話："你好，我們是QT公司的，您的朋友XXX有沒有告訴過您我們公司下個月會推出……"

　　我還沒說完，對方就搶著說："一個什麼免洗潔面乳，她告訴我了。"

　　"您還記得是什麼牌子嗎？"

　　"叫什麼麗。你等等……"

　　然後就聽到稀裡嘩啦翻找東西的聲音："哦，叫易麗。"

　　"我認為她朋友一定叮囑她把名字記在紙上了。"我笑著對Jeff說。

　　他已經興奮得不行了，反復提醒我一定要在播電視廣告前讓市場研究部做個快速調查，看看品牌知名度是多少。他很有信心地說："這會是一個歷史性的數字"。

　　結果出來了，在目標消費者中有20%的人知道這個牌子。

　　我對曉含說："我們甚至還沒放電視廣告，產品也還沒上貨架，就已經有20%的人知道這個牌子。你知道這意味著什麼嗎？即使是在QT，多少牌子上市三個月後也未必有這個知名度。"

　　我也得意洋洋地把這個輝煌戰績告訴了Leon。他的反應甚至比Jeff還大："Mia，你終於出師了。光是這個項目就可以讓你升職了！"

　　我有點不好意思："哪那麼容易，沒這麼誇張吧。"

　　他很嚴肅地看著我說："這是個革命性的突破！而且這個方法可以用在任何品類的任何品牌上！"

　　接下來，他讓我幫他策劃一下怎麼用這個辦法幫他賣床上用品。

　　過了不久，Jeff興奮地說他要安排我在部門季會上做一個presentation，跟大家分享一下關於這個活動的成功經驗。

　　他反復跟我強調這個presentation對我來說很重要："我觀察到你平時在會議上很少主動發言，所以這次是特意為你安排了這個機會。對於像你這樣面臨升職的專案經理來說，在整個部門面前分享成功經驗的發言非常重要，這是管理層對你留下深刻印象的最好機會。"

　　他還讓我把發言的PPT材料給他先看一遍，還給我提了很詳細的修改意見。

　　在開會的當天，Jeff突然打電話來說他身體不舒服，所以不能按時來參加會議。但他特意說："我下午會趕回來，你發言的時候我一定會在場！"我很感動。

　　會議上，大家對這個話題很感興趣，問答時段有好幾個人舉手提問。最後Derek還提了一個有明顯挑釁意味的問題："從這個案例裡，我們可以看到的是你怎樣用WorldofMouth來提高品牌的知名度。但怎樣證明這個活動最終能直接導致銷量的上升呢？"

　　"這大概是我能遇到的最具挑戰的問題。事實上，我今天分享的確實只是一個針對新上市品牌如何建立知名度的活動，這是我們計畫的第一步。接下來，我們還有另一個WorldofMouth活動是專門為提高銷量而設計的……"我很沉著冷靜地陳述了下一個活動的具體計畫。

　　掌聲雷動。

　　會間休息的時候，我朝Jeff走去，想感謝他帶病來支持我。他遠遠地就向我舉起右掌——這是Jeff的習慣，他一有什麼高興的事就喜歡跟別人擊掌慶祝。

　　在回家的路上，蘇也對我表示了祝賀："真不錯！我怎麼沒想到做這個。"

　　過了一會，她又想起了什麼："Derek今天是不是吃錯藥了，他為什麼跳出來刁難你？"

　　我笑著說："那個問題是我要求他問的。"

　　蘇才恍然大悟，原來Derek是我的托兒。接著她本能地問："你為什麼找他不找我？"

　　我第一次覺得蘇有點沒腦子：我跟蘇那麼熟，她要是跳出來為難我，全世界都知道是在演戲。

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