荊棘舞(49)_紫百合

四十九

　　他的考慮並非沒有道理，表面看來，這筆訂單是英國UP公司出讓了一部分利益給上海亨利集團，實際上公司得到的好處是顯而易見的。上海亨利集團不僅是極具影響力和號召力、堪稱"行業標杆"的大型民營集團公司，而且是美國DOOM公司進入上海市場之初培養的第一批老客戶。如果英國UP公司能夠奪過這筆訂單，不僅僅可以打擊美國DOOM公司老客戶群的信心，還可能為英國UP公司帶來源源不斷的新客戶，當然要設法爭取他們。

　　然而，江尚作為英國UP公司的行銷總監，更多的時候會考慮與美國DOOM公司的競爭形勢，身為華東區大區經理的史迪文，對這件事的想法卻與他截然不同。英國UP公司有一項名為"利潤增長率"的指標，這個指標的設置主要是為了考核銷售量與利潤增長之間的比例，對史迪文而言，贏得更多的利潤才是致力的方向，一筆沒有利潤的訂單基本上可有可無，沒有甚至更好。從目前的情況來看，華東區這一季度應該可以拿到這個指標的第一名，如果再加上一筆銷量總額巨大而利潤巨小的訂單，分母被大大加重，這個第一名能否保得住還要打一個大問號。

　　事關華東區本季度的銷售目標與利潤指標問題，以及史迪文自己的切身利益，他無法反對江尚的決定，只能按捺下心中的不滿，略帶一絲幽默的機鋒，順著江尚的話說道："看來華東區這一季度賺的錢確實夠多了！"

　　恰在這時，江尚桌面上的外線電話響了起來，他目光微微一轉看向史迪文，接起電話簡略應答了幾句。

　　史迪文聽見江尚電話內提及"南方銀光實業"，立刻明白那是華南區大區經理孫凱平的來電，隨口問道："最近我們與美國DOOM公司的搶單鬥爭太激烈，他們不會坐以待斃的。不知道華南區銀光集團的那筆訂單，最近情況怎樣？"

　　江尚沒有直接作答，模棱兩可地點了一下頭。

　　史迪文立刻明白過來，他只是華東區大區經理，按道理不應該過多干涉別的區域的銷售管理問題，他自我解嘲地笑一笑說："我只是關心一下Spark而已，沒有別的意思！"儘管江尚雖然沒有說話，史迪文憑藉多年來與江尚共事的經驗，能夠體察出他目光中隱含的自信與篤定，看來孫凱平對南方銀光實業這筆訂單已經胸有成竹，只待出手將獵物收入囊中。

　　華東區與華南區是英國UP公司在中國區銷售業績最好的兩個區域，平時也最受麥克道爾與江尚的關注。史迪文與孫凱平都是跟隨江尚一起跳槽來到英國UP公司的，兩人能力不相上下，由於業績優秀都被迅速提拔成大區經理，彼此也很相熟。資歷、背景、工作環境都過於相似的兩個人，難免會存在一些比較和競爭。從去年開始，華南區的業績突飛猛進，雖然每一季度的銷售冠軍依然非華東區莫屬，但是論及利潤指標，華東區每次都不得不讓賢給華南區。孫凱平年輕氣盛，性情直率，今年英國UP公司年會聚餐時因為多喝了幾杯，他酒興一發拍著西南區大區經理的肩膀說："……來得早不如來得巧，幹得多不如掙得多啊……"說者無心，聽者有意，這段話被掐頭去尾傳到史迪文的耳朵裡之後，讓他心裡不痛快了好一陣。好不容易這一季度終於有機會打個翻身仗，華東區眼看要越過華南區獲得銷量和利潤雙料冠軍，史迪文本想趁機賭一賭孫凱平的嘴、煞一煞華南區的囂張氣焰，偏偏江尚要華東區接下這筆只會大大減少利潤增長率的上海亨利集團訂單，如此一來，原定的宏偉目標可能又要化為泡影。

　　史迪文滿腹不悅地回到自己的小隔間內，立刻就將葉小荼叫了過去。

　　葉小荼從江尚的辦公室出來之後，帶著激動的心情給高秘書打電話，她當然並沒有拋出"底線"價，只告訴高秘書說，英國UP公司高層已經承諾可以給予上海亨利集團一個絕對優惠的價格，希望能夠帶著項目計畫書親自和陳總面談一次。

　　不料高秘書說："陳總最近幾天就要出國考察，可能沒有時間和你們面談這個項目，你們是否能夠等到他回上海來再談呢？"

　　"他大約什麼時候返回上海？"

　　"如果陳總旅途順利，並且嚴格按照排程來考察，最快會在兩周之後回來。"

　　葉小荼一聽又開始著急，在目前的情況下，和上海亨利集團談判的時間拖延得越久，對英國UP公司越不利，兩周之後才能與陳換之見面，事情會產生怎樣的變化？假如美國DOOM公司在此期間得知亨利集團與英國UP公司之間的合作意向，從而不惜代價動用反價格惡戰的手段來進行搶單，後果不堪設想，只怕連江尚破例給出的六折底價都不足以吸引他們，最好的辦法是速戰速決，如果能夠在陳換之出國之前將專案合同簽訂下來，才能保證萬無一失。

　　她擔心高秘書要掛電話，忙說："陳總最近要出國嗎？那麼明天陳總是否有安排呢？我們不需要佔用他很多時間，頂多二十分鐘就足夠了！"她雖然這麼說，心頭已經做好了被拒絕的打算。

　　高秘書似乎猶豫了一會兒，很為難地說："陳總的行程，我沒辦法更改呀！"

　　葉小荼並不笨，立刻補充說："我知道會讓您為難，但是今天和公司老總彙報的時候特別提到了您，我們老總說，希望有機會和您單獨面談一次呢！"

　　高秘書聲音依然很甜美："是嗎？既然這樣，我儘量試試吧，看能不能從中協調一下，你等我回話。"

　　過了一會兒，高秘書竟然很快地回了話，說陳換之同意與英國UP公司銷售部高級經理見一次面，時間只能是今晚。葉小荼猜到陳換之是有意搭架子，以他"知名企業家"的身份，自然不屑於和一個小小的銷售代表談判，想與英國UP公司高層面談。

　　葉小荼覺得這件事不會有太大問題，根據"對等原則"可以請史迪文出面，史迪文身為華東區大區經理，足夠對付陳換之了，於是一口答應說："好的，我們一定去，你覺得安排老總們今晚在哪裡見面比較好呢？"

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