荊棘舞(48)_紫百合

四十八

　　葉小荼跟隨著史迪文一起走了進去，她站在江尚的辦公桌前，將準備提供給上海亨利集團的詳細方案樣本遞給他，說："上海亨利集團已經將我們列為這次ERP軟體專案的備選物件之一，這是應他們要求所做的項目計畫書。我知道一起競標的還有美國DOOM公司，可是以我們目前的技術力量可能達不到他們的要求，也無法給出一個很好的解決方案。"

　　江尚低頭翻閱著資料，說："客戶如果在性能上得不到相應的滿意答覆，通常就會以此作為談判的籌碼來壓低產品的價格。他們是不是已經提出了一個超低的報價？"

　　葉小荼暗自佩服他的精明，如實答道："沒有，他們要求我們先給一個優惠報價。我不知道美國DOOM公司會給出怎樣的價格，因此無法報價。"

　　史迪文一直沒有說話，靜候著江尚看完專案設計方案，才說："美國DOOM公司有一款ERP軟體功能與我們的產品很相似，除此之外他們並沒有更好的產品與我們競爭。"

　　大約五分鐘之後，江尚抬起了頭，對他說："我們的軟體無法解決的問題，美國DOOM公司的軟體同樣做不到，上海亨利集團提出的這些條件根本沒有意義，我們也不用回避這些技術問題。"

　　史迪文皺著眉頭說："Johnson，美國DOOM公司如果知道我們介入這筆訂單，一定會給出一個低得離譜的報價來打擊我們，我看我們不如先咬死價格，將他們所提的技術要求先答應下來，打消美國DOOM公司競爭的念頭。我們所獲得的利潤空間已經非常有限，不可能再作任何讓步了！"

　　江尚不置可否，看著葉小荼問："雖然美國DOOM公司的產品雖然比我們的略差一點，但是客戶現在似乎更關心價格，Yolanda，你的意見呢？"

　　葉小荼早在進入江尚的辦公室之前，心中已有打算，事情到了這樣的地步，擺在英國UP公司面前的抉擇就只有兩個：要麼放棄利潤，要麼放棄訂單，然而選擇這兩者之間的任何一個，對葉小荼而言都是失敗。假如美國DOOM公司有意進行價格惡戰，迫使英國UP公司的價格繼續走低，那麼這個項目所獲得的利潤空間將會大大減小。即使英國UP公司得到這筆訂單，也是賠本賺吆喝，得不到實質性的利益。但是，她內心並不希望江尚採用史迪文的建議，那麼做無疑是在欺騙上海亨利集團，陳換之等人並不好糊弄，最後的結果必定是雞飛蛋打，不但得不到這筆訂單，還會影響英國UP公司的信譽和形象。

　　她見江尚詢問她的意見，立刻說："我覺得我們不能對客戶做出這種有風險的承諾。一旦客戶對我們失去信任，所造成的損失決不是一筆兩筆訂單能夠挽回的。最好能夠從價格上再做一些工作。"

　　史迪文反問道："價格上做工作？他們如果肯讓步，就不會向我們提出那麼苛刻的技術要求了。"

　　葉小荼自己本來也不是很有信心和把握，一時不知道怎麼回答，儘管她為這筆訂單已經付出了不少努力和心血，假如談到最後雙方無法達成一致，也只好宣告放棄了，她心頭升騰起一種強烈的挫敗感，神情變得有點沮喪，低著頭沉默不語，辦公室內氣氛頓時變得沉重起來。

　　江尚緊盯著筆記電腦的螢幕，似乎考慮了一陣，才說："如果僅僅是從產品性能的角度來推銷，我們公司的產品勝出的幾率並不高，這筆訂單我可以給你六折底線，你去談吧。"

　　史迪文有些驚訝，六折在英國UP公司幾乎是前所未有的超低折扣底線，除去各項成本開支已經逼近利潤臨界點，在通常情況下是不會啟用的。除非對方是超級貴賓VIP客戶，但是儘管上海亨利集團這個專案的預算不少，還遠遠達不到VIP的級別，江尚的決定實在有些出乎意料。

　　葉小荼聽見這個折扣值，遮蔽心頭的烏雲頓時散了一大半，她忍不住帶著頑皮的微笑說："如果能夠拿到這個折扣，高小姐應該會很滿意的！"

　　史迪文趕緊警告她說："六折是底線，不是現在的報價，你現在不能說到最低值！在最低折扣情況下，你們的傭金計算方式不是常規方式，點數會低一些……總之你要儘量優先考慮公司利潤。"

　　葉小荼點頭稱是，她得到了這個訊息，首先想到的就是立刻給高秘書回話，因此並沒有在江尚的辦公室內耽擱太久，很快就走了出去。

　　作為下屬，史迪文非常瞭解江尚的處事風格，江尚從不打無把握之仗，也不會在無利可圖的情況下接受任何預計不利的條件，他所作的任何一個決定，必然會有充足的理由。可是，江尚對待上海亨利集團這筆訂單的態度，讓他不能不產生疑慮。他看著葉小荼興沖沖離去的背影，帶著疑惑問道："你怎麼能給一個新人這麼低的折扣底線？如果她真的談成六折，這筆訂單絕對賺不到什麼錢了！"

　　江尚略微抬頭，目光有些高深莫測，語氣卻很平和："公司近期計畫搶佔上海市場，連續幾個訂單都與美國DOOM公司在火拼，上海亨利集團是他們的老客戶，如果這筆訂單落到我們手中，對其他的老客戶會造成壓力。況且，你們華東區這個季度的任務目標已經基本完成，利潤指標不會有太大問題。"

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