荊棘舞(50)_紫百合

五十

　　"浦江畔的"近水樓臺"，陳總常去那兒喝茶，晚上九點整，你們在那裡等著吧！"

　　葉小荼不喜歡喝茶，也從未聽說過這個茶樓的名字，她趕緊拿筆將高秘書所說的茶樓名字、時間、地點等等記錄下來，隨後在網路上搜索了一下具體的位址，才發現那是一個非常高檔的品茶會所。

　　她正要去找史迪文的時候，恰好聽見史迪文傳喚自己，立刻以最快的速度走過去，準備將剛才的"成果"向上司彙報。

　　史迪文的臉色比較嚴肅，全然沒有了平時那份幽默從容，開口就說："上海亨利集團的Case，一旦優惠折扣太低，公司就沒有利潤了，你就是簽下這筆訂單也拿不到多少傭金，做或不做都沒有太大的意義，我建議你立刻停下來。"

　　葉小荼本來滿腔高興，全然不料迎頭潑來一盆冷水，她一時之間還沒有轉過彎來，將信將疑地問："你的意思是……不需要與他們合作了嗎？"

　　史迪文很乾脆地表示說："沒錯。雖然Johnson給了你六折的底線，但那是行銷中心的底線，不是華東區的底線，更不是上海市的底線。我沒辦法接受這個折扣，否則將來對其他銷售代表和客戶無法交代。因此，即使你拿到了這個訂單，我也不能簽字蓋章。"

　　葉小荼的腦袋在經歷了大約三秒鐘的短路時間後，立刻恢復了正常，她絞盡腦汁地回想著史迪文對待這筆訂單的前後截然不同的態度，分析著他所說的原因是否屬實。一種直覺告訴她，史迪文並不是對這筆訂單不感興趣，只是他似乎更關心這筆訂單的利潤率，誰不希望賺到更多的錢呢？她完全能夠理解史迪文這種想法。

　　她琢磨了一陣，嘗試著說："假如我們談判的結果不是六折，比六折高，是不是就可以做？"她發現史迪文在皺眉頭，立刻緊接著說："或者你給我一個上海市能接受的底線，如果對方不同意，我們再放棄？"

　　史迪文心中早有一個大致的比例，昂然說："最低七五折！"

　　葉小荼一聽"七五折"，心中大概有數了，硬著頭皮咬著牙說："好，我會按這個價格去談。"隨後，她看了看史迪文，將與高秘書約好今晚雙方高層會晤談判的計畫告訴他，期盼著他點頭同往。

　　不料史迪文立刻作遺憾狀，利索地拒絕說："你怎麼不經過我同意就擅自答應下來呢？我今天晚上約了恒泰實業的幾位老總，恒泰實業是我們華東區最優質的大客戶，我實在脫不開身，沒時間參加亨利集團的談判。或者你和他們商量一下，改個時間再約見也行。"

　　葉小荼再笨，聽到這裡也明白了史迪文的態度，他心裡分明是希望這筆訂單徹底黃掉。所謂"七五折"不過是上司給予下屬的一塊泡泡糖，抽不開身要客戶改時間談判更是完全不靠譜的無稽之談，哪家客戶不是高高在上地被銷售代表們追捧，誰會忍受銷售公司這樣耍大牌？

　　她苦惱地回到座位上，暗自琢磨了好一陣，為了這筆訂單，她已經耗費了很多精力和時間，要她就此放棄，實在是有些不甘心。史迪文不肯參加今晚的談判，該怎麼辦才好呢？隨便拉一個人冒充上司顯然是不行的，萬一被陳換之看出真相，沒准他會大怒拂袖而去，訂單談不成，恐怕還要連累高秘書挨訓。可是，還能找誰去當這個狐假虎威的"老虎"呢？總經理麥克道爾目前不在國內，在上海的公司高層行銷管理人員除了史迪文之外，只剩下行銷總監江尚，不知道他是否願意出面？

　　葉小荼不想放過來之不易的機會，猶猶豫豫半天，最終還是鼓起勇氣撥通了江尚辦公室的內線電話。

　　江尚看到來電顯示是銷售部的公用號碼，以為是史迪文打來的，立刻接起來問："Steven？有什麼事？"

　　葉小荼聽見他的聲音，偷偷透過玻璃板向他的辦公室內看了一眼，鎮定了一下情緒才說:"對不起，我是Yolanda，雖然我知道不應該越級彙報，但是我希望你能夠幫我一個忙。"

　　江尚詫異地抬頭觀望，正好看見葉小荼向他這邊看過來，兩人的視線隔著一層玻璃板在空間內不期而遇，彼此難免都覺得有點尷尬，他對著話筒，聲音平緩而柔和："請說。"

　　葉小荼立刻將頭低了下來，對著話筒說："是關於上海亨利集團的CASE，他們陳總指名要與公司高層直接面談，地點定在"近水樓臺"，Steven今晚有別的CASE要談，所以我想請你去一趟……"

　　其實，她心裡並不敢完全確定江尚是否樂意參與這次面談，畢竟談單是銷售代表的份內工作，假如每一個銷售代表都像她這樣，非要行銷總監出馬才能拿到訂單，江尚就是有三頭六臂也分身乏術，況且他的時間非常寶貴，有很多需要維護的客戶關係，原本不該來麻煩他。

　　她忐忑不安地想著心事，沒想到江尚很快答覆說："可以。"

　　葉小荼很高興，立刻將剛才整理的資料通過MSN發給了江尚。無論如何，江尚這一次肯親自出馬操控這筆訂單的價格談判，總比她單獨談判有把握得多，他親自出面會見陳換之，雙方都是能夠拍板的決策性人物，如果當場一錘定音，自然可以避免許多枝節。

　　江尚又叮囑說："你將所有的資料都整理好，再準備一份項目意向合同，今晚我們一起去見他們。"

　　葉小荼照江尚的吩咐辦了，心中還是有些疑惑，看江尚的架勢似乎想在今晚與陳換之達成基本的共識，所以連項目合約都一併帶了過去，他怎麼會有這樣的把握呢？目前他們根本不知對手美國DOOM公司的競標底價，陳換之並不是一個好應付的人，他又如何能夠保證他所給的那個"優惠"價格能讓陳換之接受呢？

　　這一天恰好是週末，臨近下班的時候，施莉莉的電話打過來，說邀請葉小荼一起去看現場足球比賽。

　　葉小荼料想她和羅鴻發在一起，說："今天我沒時間，要見一個客戶，你們去吧。"

　　施莉莉並不勉強，還說："我們特地約了幾個帥哥一起去看球，準備介紹他們給你認識，既然你沒時間，那就下次好了！"

　　葉小荼說："不用你介紹，我現在不需要……"她抬眼看見江尚拎著公事包走出辦公室，以為他要離開公司，趕緊對施莉莉說："對不起，我現在很忙，回家再和你說啊！"

　　不料江尚並沒有走近她的辦公桌，而是一個人向著大門的方向走了出去，葉小荼擔心他忘記了晚上與上海亨利集團約好的茶局，想提醒他一下，急忙從座位上站起來追過去喊："Johnson，等一等！"

　　她的聲音雖然並不大，舉動卻有些反常，驚動銷售部的人員都向她看過來，茱麗葉更是一副饒有興趣的表情，瞪大眼睛看著她。

　　江尚飛快地回頭，說道："我現在有一點急事需要處理，七點整你在大廈停車場等我。"

　　葉小荼見他沒忘記這件事，才算松了一口氣，她大約估算了一下，和高秘書所約定的見面時間比較晚，江尚開車過去，只要七點左右出發就不會遲到，於是笑了笑說："好的！"

　　她回到座位上，對面的茱麗葉立刻從MSN上給她發了一個"？"的表情，似乎很詫異。

　　葉小荼琢磨了半天才明白茱麗葉好奇什麼，有意逗茱麗葉玩，發了一個開心的笑臉：":-)！"

　　茱麗葉又發過來："你和他？今晚一起幹什麼？"

　　葉小荼寫："秘密。"

　　茱麗葉回："哦，Johnson還是單身，小心別鬧辦公室緋聞！老闆很忌諱這個的哦！"

　　葉小荼寫："謝謝提醒，不過常言說兔子不吃窩邊草，葉小荼也不會啦！"

　　茱麗葉發了一個露著牙齒大笑的表情，略過這個話題。

　　[選載]

學達書庫(xuoda.com)