荊棘舞(47)_紫百合

四十七

　　葉小荼搖了搖頭，說："不，我們可以在三天內拿出具體實施方案，但是我必須坦誠地告訴您，以我們公司研發中心目前的技術水準，這款軟體恐怕很難達到貴公司所希望的效果，"她說到這裡發現高秘書輕輕轉移視線，擔心她不太耐煩，仍是硬著頭皮說："可我們非常真誠地希望能夠得到這個與陳總合作的機會，希望您能夠幫我們。"

　　她說著這些話的時候，手心微微滲出冷汗，心中猶豫不決，究竟是先一口答應下來、事後再向上海亨利集團解釋？還是直截了當地告訴高秘書，英國UP公司不可能做出那樣的方案來？如果她實話實說，會不會立刻失去這份訂單？整個銷售過程中，她就像一個賭徒，不停地與機會、運氣進行賭博，此時此刻儘管她選擇了對高秘書說實話，但是她心中並沒有完全的把握，一旦高秘書對英國UP公司表示出徹底失望，這筆訂單的進程就可以劃上一個句號，她之前所有的努力都是白費力氣。

　　高秘書低頭看了一眼自己的法式美甲，輕聲笑了笑說："葉小姐很誠實啊，說實話，銷售人員我接觸過不少，從來沒見過像你這麼誠實又這麼懂得規則的人。假如你們在技術方面不能做到盡善盡美，那麼或許可以在後期通過別的方式來彌補，"她說到這裡，有意停頓了一下，才說："比如整體方案報價。"

　　葉小荼趕緊向她道謝，高秘書臨走之前，仿佛想起了什麼，又說："集團方面估計會同意讓你們與美國DOOM公司一起參與競標，不過項目決策剩餘的時間並不多，你們最好加快速度！三天內你們能保證拿出這個方案嗎？"

　　葉小荼覺得沒什麼問題，爽快地說可以。

　　高秘書嫣然一笑，說："那最好不過，希望你們到時侯能夠好好表現。"

　　葉小荼目送高秘書遠去，心中暗自佩服史迪文的策略。史迪文不愧是久經戰場的老江湖，她當時一心只想到如何挽回高秘書對她的壞印象，卻沒有想過還能從她那裡挖掘到更多的"價值"。民營企業的老總秘書通常分為兩種，一種是重點負責公關接待和行政雜務的"後勤管家"，另一種則是可以涉及到業務領域、負責溝通協調各種內外關係的"高級助理"，高秘書是個極其聰明的女人，她應該屬於後者。

　　今天葉小荼通過與高秘書的簡短聊天得到了許多訊息，美國DOOM公司顯然與上海亨利集團幾位高層管理人員接觸過一段時間，但是本次ERP專案的負責人陳換之並不一定對他們滿意，這就意味著英國UP公司還有機會獲得成功；更為關鍵的是，她已經順利地將"暗示"傳達給了高秘書，假如英國UP公司能夠獲得這筆訂單，自然少不了高秘書的好處，有了她這根隱蔽的"內線"，這個訂單變得越來越有希望了。

　　葉小荼得到高秘書的暗示，很明白現在英國UP公司需要的是速度，至於技術方面的缺陷，完全可以通過價格優惠來彌補。

　　接下來的事情既簡單又複雜，簡單是因為英國UP公司早已有了成型的客戶方案，只要略作修改即可，複雜是因為上海亨利集團提出的那些不可能實現的"要求",她在Tom的協助下，只花費了一天半的時間就做好了一個初步方案設計，以最快的速度將它發給了高秘書。

　　兩天之後，她又一次接到了高秘書的電話，對方告訴她，方案已經獲得集團專案組的初步首肯，希望他們立刻給出一個報價。

　　葉小荼有點犯難了，她無法確定高秘書所要求的"優惠報價"究竟是多少。所謂"優惠"是一個相對值，如果競爭對手為了搶到訂單故意壓低價格，那麼即使英國UP公司報出了最低價格，在上海亨利集團的眼裡也算不上是優惠。在做了大量的前期鋪墊工作之後，價格將會成為決定亨利集團這筆訂單成功與否的關鍵所在。她只是一名普通銷售代表，擁有的折扣許可權是百分之八十，而這個價格肯定不會讓上海亨利集團感覺滿意。

　　高秘書久久不見她回答，催促說："難道這麼大的訂單，你們公司還拿不出一個優惠價嗎？如果你們還想要這筆訂單，你最好儘快報價給我！"

　　葉小荼沒有再猶豫，忙說："馬上，我一定儘量爭取！"

　　她按照公司程式，通過MSN將情況如實上報給史迪文，詢問他答案。史迪文同樣沒有審批低折扣的許可權，英國UP公司所有的大筆訂單折扣許可權是由行銷總監江尚親自把控的，他走到葉小荼的座位前，示意她跟隨自己一起進江尚的辦公室去。

　　史迪文輕輕敲了敲門，與葉小荼一起在門外等候。

　　葉小荼透過半透明的玻璃隔板注視著辦公室內的情形，其時已近黃昏，西裝革履的江尚正在接聽一個電話，他身穿一套黑色正裝西服，工作的時候態度很認真，金色的夕陽餘暉透過東珠大廈的藍色玻璃幕牆照射進來，將他的側影投射在地毯上，彰顯出一種肅重而溫和的氣質。

　　江尚看見了他們，不久就掛斷放下電話，示意他們二人進去。

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