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四十六 |
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葉小荼如獲至寶,立刻聯繫那位臺灣女士。她費盡力氣作了一番準備之後,才將"高曼雲"的名片從手袋裡拿出來,撥通了她的手機。 夜色籠罩著上海城,店堂內音樂輕柔悠揚,優雅的鋼琴曲環繞在高闊的空間內,各種熱帶魚在玻璃缸內自由遊弋,葉小荼心不在焉地端坐在麂皮沙發上,一邊留心注視著進門的客人,她電話約高秘書在"藍色月光"見面,高秘書居然沒有拒絕,很爽快地答應下來。 沒過多久,高秘書姍姍而至,下班時間她依然盤著髮髻,但是已經換下了那一身黑色相間的集團工作服,純毛煙灰色長裙搭配著鵝黃色的羊毛開衫,加上她的金邊眼鏡映襯出的感覺,讓她整個人都顯得斯文優雅,極其具有知性美。 葉小荼連忙站起來,由衷地讚賞了一句說:"上海亨利集團果然不愧是上海知名的大公司,高小姐的職業風範真好!" 高秘書雖然長得不難看,但決不是令人驚豔的花瓶型大美女,從她的著裝氣質也可以看出,她的自信支撐點並不源於她的外表,因此恭維她的美貌遠遠不及恭維她的工作能力和職業氣質更有效果。 高秘書粲然一笑輕輕坐下,用她一貫甜美悅耳的嗓音回答說:"英國UP公司的職員也十分敬業啊,陳總很欣賞你們的挑戰精神,所以這次才會破例給你們一個展示的機會。" 兩人坐定之後,服務生送上兩杯檸檬水,葉小荼乘機將早已精心準備好的"禮物"拿了出來,輕輕放在高秘書的面前,微笑著說:"這是我跑了半個上海才買到的花兒,專程送給你的,你一定要收下哦!" 高秘書低頭發現是一大束新鮮欲滴的臺灣金邊蝴蝶蘭,美麗的眼睛裡立刻透出不一樣的神采,她帶著開心的笑意看看那束粉紅色花,又抬頭看了看葉小荼,說道:"多謝!你怎麼知道我喜歡這種花呢?" "我那天在你辦公桌上看見有一束,所以隨便選的,沒想到歪打正著哦!" 葉小荼知道,這一大束蝴蝶蘭雖然價格不菲,但是遠遠不到讓高曼雲這等見慣大場面的高級女秘書驚歎的地步。要想打動她,沒必要在金錢上做太多功夫,而應該拿出足夠的誠意和熱情來,從細節處獲得她的好感,效果往往比直接在商言商好得多。只要她肯真心接受這束花,就等於接受了葉小荼這個朋友。 高秘書溫柔地笑了笑,她神情自然地將那束花從玻璃桌面上拿到靠近自己的沙發椅上,和她的白色鱷魚皮手袋放在一起,然後看著葉小荼說:"我是在臺灣長大的,家裡人都在高雄,我在上海養了許多蝴蝶蘭,也許是氣候不同的緣故,一直都不開花……朋友之間難得的是用心,既然你這麼有誠意待我,我今天如果不和你好好聊一聊,未免對不起我們的交情,也對不起這束蝴蝶蘭了!" 隨後,葉小荼發揮曾經做過招聘主管的特長,漫無邊際地與高秘書大肆寒暄了一陣。高秘書偶爾簡略附和幾句,兩人其實都心照不宣,今晚的會面絕對不是為了議論議論最新潮的彩妝和服裝,更不是為了侃一侃娛樂明星八卦,重點還是在那一個不知能否談成的訂單上面。 閒聊加進餐完畢,高秘書不再拐彎抹角,直截了當地說:"我不妨告訴你們實情。集團最初使用的幾個模組系統一直都是美國DOOM公司生產的,前不久有幾個國產軟體公司想通過市政府的關係與集團搭上線,都被陳總拒之門外了!目前除了美國DOOM公司和你們之外,並沒有其他有實力的軟體公司進入集團的選擇範圍之列。陳總雖然是這個項目的負責人,但是亨利百貨連鎖公司並不是這個系統的主要使用者,覆蓋整個亨利集團ERP系統的決定是由集團客戶服務部總監杜重提出來的,並且專案預算資金已通過集團審批,列入了本年度工作計畫中,而且對於ERP項目實用性技術的監控,將由集團資訊管理中心來把關。美國DOOM公司的行銷總監和杜重是好朋友,你們要想拿下這個訂單,希望並不大。" 葉小荼的腦子如同一部高速電腦,飛快地處理著高秘書的話中傳遞出來的各種訊息,雖然只是短短的幾句話,已經足夠將她從千頭萬緒中拔出來。 這次掌握專案選型工作的決策者實際上有三個,一個是亨利集團董事會成員之一的陳換之,一個是客戶服務部總監杜重,另一個則是資訊管理中心主任王澄江。其中,陳換之當然是最為舉足輕重的那一個,而杜重和王澄江的意見毫無疑問將是影響他作出決策的兩個主要因素。陳換之本人對美國DOOM公司顯然不是不夠滿意的,否則根本不會給英國UP公司機會;那天英國UP公司進行PPT展示的時候,杜重顯然不在其中,否則以他與美國DOOM公司的固有關係,不可能不提出刁難的問題;王澄江對Tom的回答是否滿意,他心裡會偏向哪一家公司,目前還不得而知。 葉小荼想到了一個關鍵性的問題,試著問高秘書:"您今天發給我的電子郵件中對新軟體的要求,請問是客戶服務部還是資訊管理中心草擬的?" 高秘書輕描淡寫地說:"當然是客戶服務部,只有他們才會提要求。" 葉小荼心中的鬱結終於打通了,高秘書的郵件既然來自客戶服務部,杜重所提出的要求當然都是"不可能實現"的任務。因此她沒有再猶豫,直接向高秘書說:"實不相瞞,那些要求我們覺得很有難度!" 高秘書忍不住問:"葉小姐,是不是時間太緊張,來不及了啊?如果你們有實際困難,那麼給我們一個具體時間也行,我會向陳總彙報,看看我們能否將時間推後幾天?" |
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