荊棘舞(36)_紫百合

三十六

　　如同暗夜中升騰起一顆明星，葉小荼忽然想起了江尚給她的那張紙條上還寫著陳換之的電子郵箱。

　　在各種溝通管道都幾近斷絕的情況下，只剩下電子郵件這惟一的一條溝通管道了。但是，電子郵件在中國並不是一種最優先的溝通方式。有一批民營企業的管理人員是從來不看郵件的，他們名片上的郵箱其實只是擺設，給他們發的郵件向來都如同石沉大海，決不會有任何回復。

　　葉小荼左思右想，覺得除此之外實在沒有好的辦法，只能利用這種方法來賭一賭運氣。她花費了一個小時，給陳換之寫了一封郵件，希望他能夠看到，她的電子郵件主題是"英國UP公司致亨利集團陳總"，內容大致如下：

　　"尊敬的陳總：首先對佔用您寶貴的工作時間表示歉意，但是，我非常誠摯地希望您能夠抽出一點時間（至多一個小時）給我一個面談的機會，相信這樣的會面會給您增加成功選擇一個好項目的幾率，您會得到許多或許比之前更好的建議。據我冒昧揣測，貴公司對這個ERP項目一定相當重視，假如貴公司已經因此投入了大量的人力、物力進行項目的準備和市場調研，一定不會吝惜再多花上一個小時的時間，讓英國UP公司的工作人員為您做一次面對面的交流和產品演示、以期為最終成功選擇提供更多的參考資料吧？我所供職的英國UP公司，與貴公司之前所合作的美國DOOM公司都是國內外最知名的軟體供應商，只有通過對比和競爭，您才能找到更好的解決方案，獲得最優惠的價格，將項目的風險減至最低。在您做出最後的決定之前，我們希望您能給英國UP公司一個公平競爭的機會！順祝商安。"

　　葉小荼發出郵件之後，一直耐心等待著來自亨利集團的消息，三天很快就過去了，她的等待依然沒有任何結果，她既沒有收到對方的回復郵件，上海亨利集團也沒有人給她打電話。

　　史迪文對這筆訂單的態度一如既往地漠然，即使在每天召開銷售會議、挨個詢問每個銷售代表進展情況的時候，他也從不主動問起上海亨利集團的訂單，他覺得這筆訂單根本沒有希望，所以不願浪費太多精力來關注。不但如此，他還交給了葉小荼許多新的工作任務，例如協助茱麗葉做老客戶回訪、整理鷹組的資料庫等等。

　　銷售部每一個人都有自己的月度工作計畫和目標客戶，完不成任務的人就會面臨末位淘汰的殘酷現實，茱麗葉非常在意自己的業績，見史迪文發話，也就毫不客氣地將一些打雜跑腿、不能創造直接效益的事情交給葉小荼去做。這些雜事佔用了葉小荼許多時間，好在她夠勤快，辦事效率也比較高，茱麗葉交代的事情她基本上都能辦好，從不藉故推三阻四，茱麗葉沒什麼可挑剔的，對她的態度反而好了許多。

　　葉小荼很清楚，要想在英國UP公司內站穩腳跟成為一個成功的銷售人員，僅靠滿腔熱忱和運氣更是遠遠不夠的，從強大的競爭對手美國DOOM公司手中搶單，對一個新手而言當然難如登天。難度歸難度，她並不是一個懼怕困難的人，即使從她的直屬上司史迪文那裡得不到太多支持，她也沒有對這筆訂單失去希望，一邊繼續耐心等待陳換之的回復郵件，一邊收集關於上海亨利集團的詳細資料。

　　夜幕降臨，雖然已過下班時間，英國UP公司的辦公室依然燈火通明，還有人員留在公司加班。

　　葉小荼好不容易才將茱麗葉交給她的一大堆客戶資料資料錄入完畢，她習慣性地伸了個懶腰，突然覺得有些口渴，於是走近飲水機倒了一大杯水，因為飲水顯示燈亮著紅色，她站立在一旁等待水開的時候，目光順便在辦公室內掃視了一圈，發現情形與往常略有不同。

　　銷售部和技術支援部人員都已離開，連公認的"加班模範"市場部經理Mary等人都下班了，惟有行政人事部的沈若琳和張墨還在加班，在他們二人公共的辦公室內，沈若琳熟練地敲打著鍵盤，張墨則飛快地清理著一大遝表格，眉目之間隱隱有些不耐煩的神色，在恒溫的辦公室內，他只穿著一件襯衣，額頭上還看得見汗珠，兩人都是一副熱火朝天、廢寢忘食的忙碌景象。

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