荊棘舞(34)_紫百合

三十四

　　葉小荼隱約覺得他的舉動似乎與上海亨利集團這個訂單有關，立刻豎起了耳朵，瞪大眼睛關注著他與對方的聯絡情況。

　　江尚久經沙場，認識的上海集團公司熟人自然也不少，他高中時代最好的朋友高軍華，恰好正是亨利集團旗下百貨連鎖公司的採購部主任，這個電話是打給高軍華的。電話很快接通了，那邊的背景聲音很嘈雜，高軍華似乎很忙，他聲音的節奏都比往常快，嗓門也比較大："尚哥？又有同學聚會找我？今天我去不了，正趕著陪廣東的一個供應商大客戶哪！"

　　江尚笑了笑，說："沒有同學聚會，您別緊張，不耽誤您的正事。只是想向您打聽打聽，你們集團最近是不是打算上一個ERP系統軟體的專案？"

　　高軍華似乎努力想了好一陣，才說："ERP軟體？好像有這麼一回事……集團前幾年曾經購買過一款美國DOOM公司生產的財務和進銷存系統，但是用起來不夠方便，流程太複雜，又老是被財務部門反映說有問題，可能是出於這個原因，董事長才決定重新更換新軟體系統吧？"

　　江尚"哦"了一聲，接著問："誰在負責這個項目？"

　　高軍華在電話中說出了一個人的名字，他的嗓門很大，葉小荼距離江尚並不遠，她聽清了這個名字------陳換之。這個名字與上海亨利集團一樣響亮，因為陳換之就是亨利集團董事長陳東生的長子、集團旗下亨利百貨連鎖公司的總經理。

　　江尚立刻追問："他的電話是多少？"

　　高軍華說出了一串數字，然後說："這是總經理辦公室的座機電話，陳總的名片上是沒有印製行動電話的，他經常出差出國，我們都不知道他的新手機號碼，"他想了想又說："還有他的工作郵箱，你需要嗎？"

　　江尚迅速拿起餐桌旁放置的小鉛筆和便簽紙，飛快地在空白部分記錄下一個電話號碼和一個電子郵箱。隨後，他在真誠的客套與恣意的寒暄中結束了與高軍華的通話，然後將便簽紙遞給葉小荼。

　　葉小荼接過便簽紙，一眼就看見了紙上所記載的"陳換之"的電話號碼和郵箱地址，立刻如獲至寶一般將紙條緊緊攥在掌心裡。她忙碌了一整天，都沒有打聽出亨利集團負責這個ERP項目的人是誰，而江尚只用一通電話就能輕鬆搞定，這就是一個普通銷售代表與行銷總監之間的差別。她此時心中對江尚的敬佩之情猶如"滔滔江水連綿不絕"，更如"黃河氾濫一發不可收拾"，恨不得將周星馳的原版臺詞念出來，連聲道謝說："謝謝Johnson啊！你真厲害啊！"

　　江尚的表情並不樂觀，語氣顯然有些嚴肅："這些資料原本就是公司應該提供給你們的。雖然我們的軟體比美國DOOM公司的軟體性價比高得多，但是亨利集團與美國DOOM公司在其他專案方面已經有過長期合作，我們的行銷依然有很大難度。不過，銷售成功的關鍵在於我們必須努力說服客戶相信我們產品的價值所在，當他們對此深信不疑的時候就會願意花錢購買產品，銷售人員與他們的負責人之間的溝通才是最關鍵的，你不妨嘗試一下。"

　　葉小荼琢磨著江尚所說的話，連連點頭，順著他的話說："我明白！對著電話薄毫無目的地拼命打電話確實不是一個好辦法。我應該設法繞開那些非關鍵人物，直接與這個關鍵人物聯絡，爭取得到他們面談的機會。"

　　江尚換了一個舒服的姿勢靠在座椅背上，說："看來你的入職培訓學得相當好，不過，一個好的銷售人員不僅要有靈活的頭腦，還要有百折不撓的意志和行之有效的方法。你先努力跟這個單一段時間試試，如果感覺難度太大就告訴史迪文，我們再作其他安排。"

　　葉小荼聽出了他的弦外之音，心中有些不服氣，搖頭說："不，我要努力爭取這個訂單，除非到美國DOOM公司與他們集團簽約的那一天，否則我不會輕易放棄的，"她略有停頓，表情認真地抬眼看著他說："Johnson，這個單是我向史迪文申請來的，我不想得到一個不好的結果。既然陳總是這個項目的主要負責人，又是集團總裁的兒子，我會設法讓他相信，英國UP公司的新軟體比美國DOOM公司更好！"

　　她說這番話的時候，眼睛微微發亮，神情倔強而執著，和平時的恬淡漠然的態度幾乎判若兩人。

　　江尚看著她認真的模樣，說道："當然，我們也希望你能成功。既然你這麼有信心，那就努力爭取為華東區拿下這個訂單吧，到時候讓史迪文請你吃上海最正宗的法國大餐。"

　　葉小荼糾正說："我聽說這筆訂單總額預計接近一千萬人民幣，如果能夠拿下這個訂單，不僅史迪文要請我，你也要請我哦！"

　　江尚瀟灑地微笑："Off Course！"

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