荊棘舞(33)_紫百合

三十三

　　葉小荼覺得他的話有一定道理，點了點頭，繼續吃她的牛排。

　　沒想到江尚緊接著又問："你男朋友會做飯嗎？"

　　葉小荼下意識地準備回答"我現在沒有男朋友"，話到嘴邊卻又停住了。按照一般人的設想，一個二十五歲左右、正當青春年華的女孩，只要面貌生得不太難看，性格不是特別怪癖，身邊通常都不會缺乏追求者，大多數女孩都會有一個男朋友，因此江尚隨口猜測她有男朋友也情有可原。可是，與章南飛的分手事件對她而言恰好是無比尷尬的一件事，能不提及的時候儘量不提。她想了想，覺得似乎沒必要在江尚面前解釋這件事，於是既不承認也不否認，含糊著"嗯"了一聲。

　　江尚果然不再追問下去，只對她講留學時的情境和兼修的經歷，談各地美食和上海本幫菜，還說："上海有很多美食，以後有機會我再請你去吃啊！"

　　葉小荼連連點頭說："原來史迪文也這麼對我們說過，不過還一次都沒有兌現過呢！"

　　江尚笑了笑，說："史迪文最大的優點就是對人慷慨熱情，最大的缺點是容易忘事，如果他忘記了曾經承諾你們的事情，你可以不定期地去"提醒"他一下，他一定會想起來的。"

　　葉小荼想起史迪文平時的表現，似乎確實是這樣，不禁微笑了一下，說："好啊，我明天到公司就提醒他。"

　　兩人用餐完畢喝茶的時候，江尚忽然冷不防地問她："你入職有一個多月了吧？最近在發展客戶訂單方面有收穫嗎？"

　　葉小荼早有預料，她猜到江尚有可能會和她談及銷售工作，因此對他所提出的問題並不感到意外。雖然今天是類似朋友聚會性質的晚餐，但是職場中人都有一種三句話不離本行的"職業病"，即使在休閒的時候也會有意識無意識地提及工作，尤其是像江尚這種久經沙場的高層行銷管理人員，隨時都可能將與客戶的話題從風花雪月聊閑天中轉移過來，乘其不備的時候進行攻關。

　　她並沒有打算隱瞞目前的狀態，老老實實地說："目前還沒有特別有意向的客戶目標，不過今天史迪文分給了我一個訂單，是上海亨利集團的一個ERP軟體專案。"

　　江尚聽到"上海亨利集團"這個企業名稱，不禁輕輕簇了一下眉頭。他對於這家在上海灘赫赫有名的集團公司是相當瞭解的，亨利集團迄今為止已有八十年歷史，集團員工多達數萬人。早期只是一個小小的民營企業，主營服裝加工和皮革製造，但是自九十年代初期以來得到不少發展機遇和政府部門的大力支持，現在早已發展壯大成一家涉足服裝、皮革、百貨連鎖經營、房地產開發等業務的大集團公司，綜合實力在上海市的民營企業中一直名列前茅。他們是美國DOOM公司的老客戶，早在二零零五年的時候雙方就開始有合作關係。這筆訂單數目金額必定不小，難度更是可想而知。史迪文將這塊硬骨頭交給一個新來的銷售代表去做，無疑有點破罐子破摔的意思在內，對葉小荼的銷售能力顯然沒有寄予太大期望。

　　他舉杯喝了一口紅茶，不動聲色地問："這個訂單目前有進展嗎？你覺得情況怎樣？"

　　葉小荼猜不出江尚在想什麼，見他問到具體問題，難免有些沮喪，回答說："我照著史迪文給我的資料上留下的電話號碼打過去，但是收穫不大。他們對我們公司的產品沒有什麼好感，似乎很難介入。但是我有一位亨利集團內部的朋友明確告訴我，他們確實準備上這個ERP項目。"

　　"你下一步準備怎麼辦？"

　　"繼續打電話呀，我入職已經兩個月了，假如這個月還拿不到一個訂單的話，我一定通不過行政人事部的試用期考核，只能離開公司了。"葉小荼說到這裡，眼神中流露出幾分無奈："理論和實踐之間的差距不是一點點大，也許是因為我不太適合做銷售工作吧！"

　　英國UP公司對於新員工的考核制度非常嚴格，試用期內能否順利簽到訂單是決定一名銷售代表去留的關鍵指標，葉小荼很清楚自己目前的處境，茱麗葉和其他同事決不可能給她任何實質性的説明，除了打電話尋找客戶資源，她實在想不出有什麼更好的方法，現在對江尚所說的也確是實情。

　　江尚聽她說完，神色變得有些肅重，他沒有說話，拿出手機按了一串號碼放在耳邊接聽。對一個銷售人員而言，最重要的資源就是四通八達的人脈資源，但是葉小荼目前顯然不可能具備這些資源，她只有像無頭蒼蠅一樣亂找，這種工作效率是非常低的。

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