荊棘舞(28)_紫百合

二十八

　　儘管未必全信史迪文的話，葉小荼的積極性依然很高，她在大學裡所學的專業是企業管理，她始終記得"市場行銷"課教授曾經說過的一句話："行銷是一場戰爭，沒有永遠成功的對手，再強大的對手都是有弱點的，只要發現了他們的弱點，就可以在他們毫無防備的時候給他們致命的一擊。"美國DOOM公司曾經也是一個籍籍無名的電子產業小作坊，任何企業都有發展壯大的過程，她不覺得他們有多麼可怕。

　　英國UP公司銷售例會結束之後，她帶著滿腔的熱忱，開始利用昨晚偶然得到的資訊，在公司內部資料庫內搜索上海亨利集團的資料。因為英國UP公司的客戶資料資料庫十分完善，上海亨利集團在公司資料庫內有存檔，她很快就搜索到了與他們相關的所有資料。

　　上海亨利集團是上海市規模較大的幾家民營集團公司之一，下設紡織、服裝、鞋業及數家百貨連鎖公司，年產值和營業額高達數億，與美國DOOM公司早在二零零五年之前就有合作，也就是說，他們一直是美國DOOM公司的固定客戶，目前上海亨利集團使用的軟體基本上都是由美國DOOM公司所提供的。資料顯示，在此之前英國UP公司曾經有銷售代表與他們聯繫過，但是結果並不理想。

　　這個結果讓葉小荼有點小小的失望，看來從美國DOOM公司的手中搶單並不容易，連英國UP公司的一些資深銷售人員都束手無策，她理所當然地想到了向上司史迪文求助，帶著從公司資料庫中獲取的一些資料找到了他。

　　史迪文的態度果然並不樂觀，聽她說完就立刻潑了一瓢冷水說："我和Rose曾經接觸過上海亨利集團的幾名高層，他們可不好打交道啊！Rose跟這個單跟了幾個月，最後沒有一點成效，聽說美國DOOM公司銷售部的人員與他們私人關係十分密切，別的公司暫時根本不可能插手介入！"

　　葉小荼能感覺到上海亨利集團這個CASE的難度，但是對於史迪文的堅決否定，她並不表示贊同，極力爭取說："我覺得不一定全無希望，目前我手頭並沒有很合適的客戶，不如讓我嘗試一下這個訂單吧？"

　　史迪文似乎覺得很好笑，搖頭說："新人啊，總有一腔初生牛犢不怕虎的熱血！你想想看，美國DOOM公司如果連這種優質大客戶都看不住，能被我們搶過來，他們還怎麼做中國市場？我並不是不相信你的能力，只是不希望你浪費時間在一個死單上面，你可以協助茱麗葉他們做一些工作，或者等待客戶主動來電再嘗試跟進訂單，這樣把握會比較大一點。"

　　葉小荼被史迪文的話打擊得有一點沮喪，但是並沒有灰心，她看著史迪文，認真地說："您既然曾經與他們接觸過，應該知道他們這個項目具體經辦人的聯絡方式吧？無論如何我都想試一試，希望公司給我一個機會！"

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