荊棘舞(15)_紫百合

十五

　　張墨正準備提出最後一個問題的時候，桌上的電話響了，接起來聽見是江尚的聲音："我有一個問題，請你轉告面試者。"

　　張墨放下電話，轉告葉小荼說："鑒於葉小姐之前沒有任何與本公司銷售相關的工作經驗，假如讓你用一句話來說服我們，證明你是這個崗位的合適人選，你會對我們說什麼呢？"

　　這個問題，通常是作為"結束問題"提出來的，其關鍵性不言而喻。

　　葉小荼略加思索，誠懇地回答說："大部分優秀的銷售人才，在從事銷售工作之前都會有過別的崗位的工作經歷，而他們的社會經驗和閱歷往往有助於將來工作的開展。我過去的工作已經給予我很多與人打交道的經驗，從這些方面來看，這兩種工作並沒有太大的區別。"

　　張墨聽完她的的回答，客氣地說："謝謝。由於時間關係，今天的面試就到此結束，感謝葉小姐參加我們的面試。我們會對您的面試給出一個綜合評價，假如有複式機會的話，我們會在一周之內聯絡您。"

　　江尚從電腦視頻上看到葉小荼離開面試室，他將目光從螢幕上收回，利用網路語音對話系統問史迪文："你覺得這個女孩怎樣？"

　　史迪文認真地回想了一下，評價說："她的英文很標準，語言上不會有障礙，現場反應也很靈活，職業風範相當不錯，應該具有很大的可塑性。惟一的缺陷是她並沒有從事過銷售工作，不知道實際操作起來會怎樣。"

　　江尚若有所思地沉默了一會兒，繼續問道："上海市這一次被淘汰的員工，基本素質怎樣？"

　　"這次淘汰的是鷹組的Rose，她是今年六月份進入公司的，並不是新手，但是業績情況在整個團隊中實在不夠理想，兩次考核都在倒數三名之內。"史迪文掃視了一眼電子螢幕，接著說："這個女孩的基本素質比Rose要好得多，如果能夠通過行政人事部門的初試，我們也可以讓她來接替Rose的職位。"

　　江尚說："一個人之前的工作經驗確實不能說明太多問題，只要基本素質符合要求，我們不妨給她一個嘗試的機會。"

　　史迪文似乎與他頗有同感，贊同了他的觀點。

　　當天，沈若琳與張墨一起面試完所有候選人之後，在葉小荼的履歷表上劃了一個特別的記號，"面試意見"中填寫了一個"初試待定"，她讓張墨將這些"待定"的履歷表都截留下來，只將另外幾名"初試通過"者的資料以電子郵件的形式發送給行銷中心，請他們簽署意見作最終抉擇。

　　假如摒棄個人好惡，單純地從所有應聘者的面試表現來看，葉小荼毫無疑問是這批人當中的佼佼者，因此對於她的"待定"，張墨不禁暗自替她抱屈。但他一向對沈若琳惟命是從，立刻按她的要求辦了。

　　江尚收到張墨轉發來的履歷資料包，發現其中並沒有葉小荼的名字，他立刻撥了一個電話給張墨，詢問此人沒有通過初試的原因。

　　張墨為人精明能幹，對於上司們的意圖把握得更是精准無比，他敏感地察覺到江尚的疑惑，立刻解釋說："這位葉小姐面試過程的整體表現很好，我們並不否認她很優秀。可是她曾經幹過HR，也就是說她是我們的同行，所以能有這種表現也不算什麼。而且，她之前明明有一份不錯的工作，卻說不清楚突然辭職離開的理由， Linda覺得這個女孩有些問題，懷疑她來UP求職的動機不單純。"

　　江尚聽他解釋完畢，反問道："求職動機不單純？我們的招聘廣告寫得夠清楚了，過往的經歷並不是評價一個人是否適合銷售工作的惟一標準，既然連工作經驗都非必需條件，更何況"求職動機"？你們評價應聘者一向很客觀，使用這種理由來篩選面試人員，似乎不太妥當吧？"

　　張墨此時雖然無法"觀其色"，卻能"察其言"，趕緊改變話頭說："是，我們也擔心會錯過一些好的人選，所以Linda才寫待定，否則我們就直接寫淘汰了！"

　　"公司正當用人之際，銷售部迫切需要人手，你們初試的時候不需要太嚴格，這樣我們才有選擇餘地。"

　　張墨明白他的意圖，趕緊說："按照公司的招聘制度，行政人事部只負責提供初試候選人，最後決策權是由行銷部來決定的。如果行銷部覺得這個女孩不錯，我們可以推薦她參加複試。我會向Linda彙報，如果Linda同意，我馬上就將所有待定應聘者的履歷表E-mail給你。"

　　江尚不再與他囉嗦，直截了當地說："你轉告Linda，我們選用的人，我們會負責。既然你們認可此人在面試中的表現，那麼不必要再選，請直接通知她入職。"

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