浮沉(8)_崔曼莉_學達書庫

八

　　琳達暗自思量，喬莉占著晶通電子已經快三個月了，什麼進展都沒有，要是再這樣下去，不出兩個月，銷售總監就得換人，公司的quota（銷售定額）會壓得他喘不過氣來，到時候還是要用她這樣熟悉賽思規矩的老銷售。她現在最擔心的倒不是喬莉，而是陸帆將他自己的人員調入賽思，如果這個人夠能力，夠關係，那麼晶通電子這樣的大單肯定落不到自己的手上了。可是如果陸帆要等自己的人調入賽思，恐怕還有一段時間，而晶通電子這樣的大單從立項到收單怎麼都要八九個月的時間，如果現在還不動手，讓SK等強有力的競爭對手搶了先機，也會有無窮無盡的麻煩。這個新來的銷售總監到底打的什麼算盤，到現在還按兵不動？思來想去，最好的辦法就是靜觀其變，一方面強國軍是跟了她兩年的老售前，讓他跟著喬莉熟悉一下晶通電子也好，這樣除了劉明達，自己又多了一條線。銷售做得久了，琳達有時候覺得自己的靈活程度已經無法形容，說實話，如果地球核心裡藏著她想要的單子，只要給她一條縫，她就能鑽入最深的地底，直到打單完成。

　　在不動聲色的等待之前，她還需要做一件事，就是穩定劉明達的軍心。看得出來，劉明達對喬莉有好感，但是誰會和錢有仇呢？再說這年月，沒有錢又有哪個女孩看得上？她決定找個機會，和劉明達開一場交心會，這個交心會她不止一次和人開過，效果大同小異，無論男女，幾乎無人不吃這一套。當年她剛開始幹銷售的時候，她的銷售總監告訴她，人只要做通了思想工作，幹什麼都成。這句有點馬列的話，成了她十年銷售生涯最受益的信條。

　　這天，她和劉明達陪客戶吃完飯，她藉口不舒服，想找個地方喝點茶，於是帶著劉明達來到一個叫「庭園咖啡」的地方。這個地方十分隱秘，位於後海附近的一座四合院裡。四合院的大門長年緊閉，門邊掛著類似於門牌的一個小小的木片，上寫「庭園」二字，一般人根本發現不了，只有老客戶才知道。劉明達第一次來這種地方，十分新鮮，他跟著琳達走進擺放著許多精緻盆景的庭院，坐在工藝精良的木制沙發上，琳達嘻嘻一笑，說：「這裡特別舒服，所有的東西都是從法國進口的，連沙發和沙發上的布藝都是。」

　　劉明達穩住心神，表現出經常出入這種場所的模樣，琳達見了暗暗好笑。服務員把茶水單遞上來，劉明達一看就愣了，一杯摩卡咖啡在外面的咖啡館最多賣個幾十元，在這兒要280元，一杯綠茶則要370元。劉明達心想，這他娘的什麼地方，比五星級酒店還貴！琳達翻了翻酒水單，張口要了杯上等龍珠，680元，劉明達覺得心裡一緊，心想你可真敢花公司的錢啊，我一個月才掙八九千，你一杯茶就用掉了將近十分之一！你花我也花，劉明達咬咬牙，點了杯最貴的咖啡，360元。

　　一會兒，服務員非常周到地把茶水送了上來，劉明達一看，不說別的，就說這茶具，絕對是普通地方看不到的，從顏色、做工到款式，都透著一個字：貴！他撫摸著這難得一見的茶具，聞著沁人心脾的咖啡與茶混合起的香氣，感覺到一種尊嚴與異樣的感受，他的心隨著這些華貴的物品慢慢沉靜下來。這時，他才有心情環顧四周，發現這裡的環境不是一般的好，無論一景一物，都是經過精心挑選的，就連服務員的走路舉止都顯得十分有教養，模樣也十分姣好，比外面的強了不知多少倍。

　　「喜歡這兒嗎？」琳達問。

　　「哦哦，」劉明達說，「還行。」

　　「像你這樣北大畢業的高材生，一畢業就進入賽思，」琳達決定先給他幾頂帽子，「前途自然無量啦，像這樣的地方現在還能和你一起來喝，再過幾年，你就看不上嘍。」

　　「哈哈，哪裡哪裡，」劉明達聽到這話，覺得四肢百骸，包括五臟六腑都受用起來，笑道，「你太過獎了。」

　　「我一點都沒有過獎，真的，」琳達用無比真誠的語氣說，「我幾次都想把你調過來，可惜原來的銷售總監不放人。憑著你的才幹，對產品的理解，我們聯手一起做，超額完成任務肯定是沒有問題的，到時候，你的獎金至少也要比現在翻個兩三倍嘛。」

　　兩三倍，劉明達聽到這話，想起強國軍這兩年跟著琳達，獎金在售前中拿得很高，不過，他豈是這兩三倍的獎金就能收買的，他覺得這會兒談錢有些不悅，坐著沒有吱聲。琳達看了他一眼，說：「這幾萬塊的獎金對強國軍那樣的人來說，可是很重要的，他要養家糊口，但你不同了，你是少年才俊，高級人才，不過呢，天下沒有人和錢有仇，這個錢你不賺也是別人賺了，現在的世道，沒有錢萬萬不能啊，房子、車子、票子，缺一不可，你沒有錢，有些事情就要吃虧。」

　　琳達將身體朝前欠了欠，手指輕輕撫摸著茶杯：「做銷售的，最會先下手為強，你可要當心啊。不過呢，女人的心思還是女人最明白，唉，都說女人心海底針，可是誰又真正知道女人的苦處呢？」

　　「琳達姐，」劉明達聽到這話，已經猜到琳達的所指，語氣立即變了，「您給支支招啊。」

　　「我有什麼招？我有高招，還不是把自己耽誤了，」琳達自謙了一下，旋即說，「不過呢，女人的想法都一樣，想嫁一個既愛自己，又能給自己帶來好的物質基礎的男人。我當年就是找不到兩全其美的人，才拖到現在。你不一樣，你人品好、有才幹，唯一就是物質基礎差了點。」她看了看劉明達，「我們現在是合作者了，說句不怕你不受用的話，你就是這點差了點，要是你在北京有房有車，物質寬裕，她對你的態度就不一樣了，這也不能說她有錯，你想想，一個人在北京生活容易嗎？沒有房沒有車，感情再好也沒有家啊。何況，我看喬莉的家裡也很寶貝她的，獨生女兒一個，肯定也希望她找個條件好點、對她又好的男人。」

　　「對對對，」劉明達歎了口氣，「現在房價那麼高，我也沒有辦法。」

　　「依我說，找到喜歡的人太難了，像我現在這樣，不缺房不缺車，可是看到男人都沒有感覺。你不同，你找到自己喜歡的人，只要努力賺錢就行了，賺錢簡單，尤其我們這樣的，守著賽思這樣的大外企，你還怕掙不到錢嗎？」

　　「琳達，」劉明達說，「我真沒有想到，你這個人原來很爽直的。」

　　「我看喬莉，就像看到我自己，」琳達長歎一聲說，「我也是想成人之美吧，希望你們不要像我，到了三十六七歲還是單身一人，早日成就幸福吧。」

　　「那我現在做什麼？」劉明達說，「你不要客氣。」

　　「喬莉現在還處在需要人幫她的時候，你只管去幫助她，感情的事情就是這樣，不處怎麼有感情呢？至於我這邊，你不用多管，有工作需要我自然會找你，沒有呢，我就多放你一點時間。你多陪陪喬莉，喬莉工作上有什麼不懂的，你可以悄悄地來問我，我給你支招。」琳達微微一笑說，「我手上現在有幾個單子要簽，你放心吧，簽下來的業績都是我們的。」

　　這一句「我們的」，說得劉明達溫暖萬千，誰說職場無情，看看這樣的好同事！他看著坐在自己對面風韻猶存的琳達，用一種真心的語氣說：「琳達，你真善良，你周圍的男人都是有眼無珠啊，如果我再大10歲，一定追你！」

　　呸！琳達在心裡鄙視說，你就是再老20歲，憑你的智商恐怕也追不上我。她哈哈一笑：「有你這句話我就高興了，你放心，有我的就有你的，我們一起發財。」

　　就在所有人都摸不清陸帆真實的想法時，陸帆一點也沒閑著。他花時間拜訪了所有重要的代理商，又仔細研究了手下幾個銷售的pipeline（銷售預期專案）。今年的銷售形勢比以往都要嚴峻，由於去年的任務漲得太快，前任銷售總監把很多單子打了很大的折扣，草草地簽給了客戶，剩到今年的只有難啃的硬骨頭。陸帆雖然早有心理準備，等一一瞭解清楚後，還是暗暗驚心：這幫「台巴子」留下這麼個爛攤子，難怪跑得比奔喪還快！陸帆感到這場仗並不好打，他已經開始遊說原來的一個助手到賽思來幫忙，如果此人能來，只怕還有一兩分把握，現在的隊伍跑的跑、走的走，能用的人少得可憐，任務壓得這麼緊，人只有這麼幾個，陸帆感到壓力巨大無比。不過，經過兩年的獨立經營，他已經習慣了面對爛攤子。他一面著手摸清內部隊伍，一面加緊人才的引進，從這個意義上說，他理解了當初何乘風誠心誠意請他回賽思幫忙的舉動，如果沒有真心相助的人才，現在誰接管賽思，誰就會比歷任總裁死得都難看。

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