浮沉(9)_崔曼莉_學達書庫

九

　　即便把現在能把握的幾個大單都拿到手，今年也會有兩三千萬美元的缺口。眼下唯一的機會就是晶通電子這個未知數。有消息說國資委給晶通電子一次性注資7個億支援改制，這筆錢至少能有一小半拿來做技術改造，如果消息屬實，晶通電子確實願意投資做技術改造，那麼這筆錢就是今年最大的、也是唯一的機會了。陸帆心裡明白，何乘風剛來，這幾個月算是他和總部的蜜月期，無論他做什麼，總部都會全力支援，可再過幾個月拿不出業績，大家都得走人。賽思在全球的業務中，美歐市場早已成熟，業務發展也沒有任何懸念，這幾年最大的增長全部在中國大陸。雖然中國的業務不過賽思全球的百分之十幾，可對於賽思股票的升降可是舉足輕重，當然，也意味著總部那些executive（高級管理人員）的期權和腰包。是時候該親自去拜訪一下晶通電子了，想到這裡，他拿起話筒，撥通了喬莉的電話。

　　第二章　初進晶通：你只在自己的船上

　　喬莉惴惴不安地坐在陸帆的對面，這麼長時間了，風聞改制與7億人民幣的資金即將注入，但是事情的進展卻遠沒有她想像的迅速。她安排強國軍與方總工吃了飯、喝了茶，詳細地談了晶通電子的客戶需求與企業的技術現狀。看來如果真的改制，這會是一筆無比巨大的業務，但是怎麼把這個單子拿到手呢？她心裡一點底也沒有。劉明達提醒她通過方衛軍去晶通電子的總部走一走，見見晶通電子的總裁，但是方衛軍說，以她的身份似乎還差了一些，最好是讓她的老闆出面，只怕還有些機會。本來她想請示一下陸帆，沒想到老闆主動找上她了。她簡單地彙報了一下情況，陸帆聽完後詢問強國軍：「你感覺客戶需求是什麼，有多大的盤子？」

　　「晶通電子一旦決定技術改造，從軟體到硬體都有可能更新換代，」強國軍不急不慢地說，「比如他們的企業管理系統還是上世紀90年代初的，如果上了最新的ERP系統，對於他們的管理與制度改革都會有很大説明，這個盤子最小也有幾百萬美元，如果做得好，可能會有幾千萬美元。」

　　陸帆點點頭，對喬莉說：「我陪你去趟晶通電子，你和方總工商量一下，看看怎麼安排。」

　　「他們的總廠在石家莊，」喬莉看著陸帆，確定他是想去那兒後，高興地說，「我和方總工商量一下，看看什麼時候。」

　　陸帆鼓勵地點了點頭。說實話，他並沒有指望喬莉能通過方總工順藤摸瓜，打通各種關節，不過想借此鍛煉鍛煉她，也探一探她和方總工的關係是否像她自己說的這麼近，而強國軍的經驗在此時是十分重要的，摸清客戶的真正需求才好對症下藥，開展業務工作。他正想就有關細節進一步詢問，有人敲了敲門，陸帆坐正身體，說：「進來！」

　　門開了，一個眉眼有兩分清秀、三分不耐煩的年輕人走了進來。他穿著一身阿瑪尼的男裝，乍一看倒像個時尚界人士，而非外企普通銷售人員。陸帆覷了覷眼，自從上初中時有些假性近視後，他就養成了覷眼的毛病。這個毛病只有他心裡清楚，這幾乎是一種不自然的反應，只要遇見他本能地喜愛或者反感的人，他都會如此。這是銷售部唯一一個沒有和他談過話的人。這個周祥，原來讀的是機械專業，姐夫是河北省組織部副部長，得此關係，順利地進入外企，做了幾單業務，年紀只比喬莉大兩歲，在喬莉之前是銷售部最年輕的人。

　　「老闆，」周祥笑嘻嘻地說，「我陪客戶去美國培訓了，昨天剛回來，今天特地來向你報導！」

　　「我知道，」陸帆說，「你走了有一個多月，怎麼樣，事情順利嗎？」

　　「順利，」周祥說，「那幾個人哄得是服服帖帖，沒有一點問題。」

　　陸帆微微一笑，心想你就是培訓也用不了一個半月，只怕是自己借機又玩了兩個星期，休了個長假。他剛想讓周祥出去，等一下再進來，周祥突然像發現了新大陸一般，看著喬莉說：「小前臺，你還在銷售部啊，可以嘛！」

　　喬莉的臉紅了，她笑了笑，什麼也沒有說。周祥看了看強國軍，又說：「怎麼，還把我們老強派給你了？可以可以，後生可畏啊，美女就是佔便宜。」

　　陸帆在心裡皺了皺眉，表面上卻像被周祥的「活潑」感染似的笑了，他對喬莉與強國軍說：「行了，你們先出去吧，我和周祥聊幾句。」

　　「別別別，」周祥說，「老闆，你和他們談。」說完，他轉身要走，卻又停住了，說，「我聽說喬莉在打晶通電子，有什麼需要我幫忙的，老闆儘管說話，我一定盡心盡力地完成任務。」

　　陸帆點了點頭，目送他出去，接著，他沉默了幾秒鐘，看了看沒有任何反應的喬莉，她清澈的眼神讓他有一絲不忍，但社會就是如此，她既然已在局中，就不由她的年齡與經驗說話，所有的人都是棋子，所有的人也都是擺佈棋局的人，這裡沒有孩子，就算是孩子，也得和成人一視同仁。

　　如果自己想調來的人能在10天內報到，那麼喬莉的存在就毫無意義，可以把她調回秘書崗位，有機會再讓她回銷售部，或者讓她帶幾個實在沒有人要的客戶，暫時糊弄一段時間。依陸帆的感覺，這個女孩是有才能的，可惜現在的局面不可能有人去專門當她的老師，一切要靠她自己。如果自己的鐵杆助手不能在預期時間內到達，那麼還必須把喬莉放在晶通電子的最前沿。琳達已經蠢蠢欲動，再加上一個周祥，給誰都不好擺平，而且自己對他們也不瞭解，個人能力、社會關係、做事的方法與水準，都還沒有完全把握，貿然給了其中任何一個，如果不妥，這個單子再想抽回來就不大可能了，就是有可能，也會惹出一堆麻煩，唯有喬莉，可以任意擺佈，沒有什麼風險。

　　「你出去吧，」他對強國軍說，「我和喬莉談談。」

　　強國軍平靜地退了出去，陸帆笑了笑：「怎麼樣，有信心嗎？」

　　「有！」喬莉說。

　　陸帆感覺到這個回答還有幾分底氣，似乎還沒有氣餒，心想這女孩要麼還算堅強，要麼就是頭腦有些簡單。這些天來，強國軍對她不冷不熱，琳達等人對她則冷嘲熱諷，這位職場新人估計沒少受氣。喬莉擔心陸帆不放心自己，連忙說：「老闆，您放心吧，不管這件事情有多少困難，我都能克服。晶通電子原來是個業績很差的國企，每年都靠銀行貸款發工資，我聽方總工說，他們以前去SK等地方買設備，都沒有受到過太大的禮遇，只有我們賽思，對他們一直不錯，只要我們拿出合理的產品配置和報價，通過技術部門交給他們的總裁，一定能把合同拿下來。」

　　陸帆真想笑了，如果這姑娘覺得幾百萬美元乃至幾千萬美元的單子這樣就能搞定，那真是她的不幸，呵呵，也是她的幸運，否則，她怎麼還有勇氣堅持下去，糊裡糊塗地勇往直前呢？

　　「有信心就好，」陸帆說，「去把周祥叫進來吧，我找他。」

　　喬莉愉快地走了出去，老闆幫忙拜訪晶通電子，加上方總工在中間美言，事情真是出奇的順利啊。招呼周祥去找陸帆後，她連忙給方衛軍打了電話，方衛軍的態度還是那麼和藹：「你們總監能去是好事啊，下個星期我回石家莊，到時候我們一起走吧。」

　　「好！」喬莉見方衛軍也如此爽快，心情更加美好了。此時快到中午，她拿起飯卡下到五樓食堂，還沒走到門口，有人拍了她一下。她回過頭，只見瑞貝卡穿著一身灰色套裝站在後面，臉上的妝容畫得濃淡有致，一看就是一個典型的白領麗人。

　　「瑞貝卡，忙嗎？」喬莉笑道。

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