兜比臉乾淨(14)_藍石

一四

　　新貨拉回來後，大平只熨一條褲板掛在床子的最顯眼處，再用褲子包裝袋裡面的紙殼歪歪扭扭地寫上幾個字：250元，不講價。完了，大平找個背陰的角落，跟人下起象棋來了。大平棋下得不錯，但平常很少跟人下，看都懶得看，除非你和他賭點兒啥。只要大平主動蹲下來下棋，准是攤著什麼好事了，就像今天這樣。但我們都知道，大平的心思根本不在棋盤上，也就是擺擺樣子，輸贏都無所謂。這時候，若是誰提出賭點兒什麼，大平也照賭不誤，但輸家是大平幾乎是板上釘釘的事。所以，我們都願意向他發出挑戰，大平照樣樂呵呵地來者不拒。

　　這種新貨的牌子叫哥曼，在東北早已名氣遠播，幾乎成了高檔西褲的代名詞了。高雄的批價是一百五十元，當然，大平代賣也返一百五十元。換了別人，代賣這類紅門的高檔西褲少說也得返一百八十元。因為一些批七八十元的中檔西褲，代賣也得比批價高出十元錢。但像這種紅門貨，你給高雄多少錢，他都不會讓你代賣的。麻煩，怕把號賣偏了，耽誤事。

　　有買褲子的人問：「大哥，能便宜點兒嗎？兩百五也不好聽啊。兩百四十元得了。」大平頭也不抬，眼睛盯著棋盤，牛逼哄哄地說：「就這價，愛買不買。嫌兩百五不好聽，你就給兩百六。別的沒商量。」

　　有人乖乖地交了兩百五，拿條褲子自己到床子後面去試。也有的人還真給大平兩百六。「操，咱寧可多花十塊錢也不能讓人當兩百五啊。不就是錢嘛，兩百多都花了，差這點兒事呀。」

　　大平笑了，伸出大拇指：「這話我愛聽，是個爺們兒。」

　　就這麼稀裡馬哈的，大平一天也能單賣個二十來條。如果趕上星期天，賣個三四十條都並不費勁兒。

　　小衛悻悻地說：「這貨要是讓我代賣，一天准給」挑「亮了。真他媽的，啥人啥命啊。」

　　如果哪天一大早，大平從高雄庫房裡拿貨時，聽說明天又有大批貨到位（汽車運輸到貨是沒准點的，有時三四天才到一批貨，有時趕上紮堆兒，一天能到四五天的貨），回到床子，大平就忙叨開了。他先用玩舊的撲克牌寫好序號，然後，學著小慧的做法，也在上面按上印有自己名字的四方形名章，這是大平特意找人刻的。這時的大平是亢奮的、激動的，臉漲得通紅，跟剛喝過酒似的。大平讓我和小衛幫忙維持秩序，沖蜂擁上來的拿貨人說：「大家不要擁擠，讓列寧同志先走。」大平拿腔拿調地學著電影《列寧在一九一八》裡的臺詞。大平又說：「誰先到誰就是列寧同志。」大平對自己的幽默非常滿意。笑夠了，大平才雙手一抱拳：「由於新貨有限，今天，每人只批十條，批價是一百七十元，不講價。現在開始——發號。」

　　我和小衛在旁邊這個樂呀。這都哪跟哪呀。明明你剛把貨從別人家庫房覥著臉拉出來，怎麼一轉眼，你就成貨主了。這叫什麼事兒呀。

　　這些拿貨的人也知道，大平的貨是從高雄家拉出來的。明知這是挨宰，但又沒辦法，只能硬挺著。高雄家的貨一早就批亮了，這些人都是賣過高雄家貨的，他們是來市場補號的，大多是本地人。寫到這裡，我不得不囉唆幾句，通常，西褲有十個號碼，一般是從二尺二到三尺一。正好一捆。但廠家知道，這年頭胖子多，尤其是東北大漢。廠家就在一包貨裡（即一百條）特意加工十條大腰的，從三尺二到三尺五不等。

　　這些急著要趕回去的拿貨人，耽誤不起時間，才到大平的床子上配號的。斷號是賣褲子的大忌。本來價錢都談好了，可人家一試，不合身，不是腰大就是腰小，這就等於煮熟的鴨子又飛了，怎能不令人沮喪。雖然，有些人懂得在皮尺上做手腳，比如，在皮尺的中間剪掉一寸，再用透明膠粘上，或在皮尺中間加上一寸。可是，這招只能對付一些買中低檔褲子的人，或是外地人。一條褲子百八十塊錢，有人嫌麻煩，只要能湊合著穿也就算了，外地人更不可能為了一條褲子來找你換。但你現在賣的是高檔西褲，像高雄家這種批一百五十元的褲子，在大商場裡要賣四五百塊錢，還不講價，在時裝店裡的要價更是高得離譜了，得要五六百塊錢。正常人買這麼貴的褲子，如果不合身，都得回來調換的，沒號就得給人家退貨。弄不好，碰上「梗梗」的，指不定惹上什麼麻煩，犯不上。

　　一會兒，貨就批完了。大平抹著臉上的汗水，仍沉浸在激動的情緒中，說：「操，還是批貨過癮哪。被人前呼後擁的感覺真好，太他媽好了，跟個皇上似的。」

　　大平正數錢呢，小慧氣呼呼地往這邊來了。平日裡修飾得漂漂亮亮的五官被氣得七扭八歪的，都快挪位了。沒等小慧張口，隔老遠大平就樂呵呵地打招呼：「來了，弟妹。你來得正好，我正要給你返錢去呢。」

　　小慧氣鼓鼓地瞪著大平。

　　大平嬉皮笑臉地用手捂上眼睛：「哎呀，弟妹，別，別這樣，你長得太靚了，我眼睛都被你晃花了。」

　　小慧說：「少來這套。該看的看，不該看的別看，臭不要臉。」

　　大平說：「咋地了，早上還好好的呢，誰把你氣成這樣了？是高事兒B吧？有啥事你跟我說，我去幫你找他算帳。先消消氣。」

　　「大平，你還讓不讓人做生意了，啊？！剛才拿你貨的都是我的老主顧，是我這麼多年辛辛苦苦培養起來的，人家會咋想？人家指定以為是我故意教唆你這麼幹的呢。明明說自己家沒貨了，卻把貨拿到別人床子上批高價，你讓我今後怎麼做人？你不要臉，我們還要呢。」

　　「我咋不要臉了？再說，我要不要臉跟你有啥關係？別弄錯了，我不是高雄，我是大平。大清早的你是沒睡醒還是吃槍藥了？」大平一臉無辜。

　　「我不聽你在這裡胡攪蠻纏。你記住，從今往後，我家的貨你一條也甭想拿。」

　　大平說：「你批你的貨，我批我的。我又不是不返錢，你急啥呀。來來，弟妹，坐會兒，有嗑兒咱倆慢慢嘮。」

　　小慧說：「一邊去，跟你這種賴皮賴臉的人坐在一起，我嫌掉價。」說完，扭身走了。

　　大平不慍不惱地沖小衛說：「看，我弟妹的小屁股鼓溜溜的，還挺有彈性呢。看來，被高事兒B伺候的還行。」

　　第二天一早，大平什麼都沒發生似的，照樣去敲高雄家庫房的門，一通軟磨硬泡之後，准能把貨給拉出來。這讓我們覺得，昨天小慧到大平床子上發脾氣更像是給那些拿貨的人聽的。說難聽點兒，更像是在放屁，可惜連味兒都沒有。

　　大平得意地總結道：「對付高事兒B兩口子，你不能用一套辦法，光軟光硬都不行，要軟硬兼施，雙管齊下。」

　　看來，高雄和小慧兩口子算是被大平徹底「拿」住了。

　　每次，只要高雄家趕上一把紅門，大平都能跟著掙個三四萬來塊錢。當然，高雄家也不可能把把紅門，他也有「底眼」的時候。

　　高雄上貨一般首批上個七八千條褲子。遇到「底眼」的時候，兩口子鎮定自若，有說有笑。老主顧來了，他們就讓人家拉幾包貨回去試試，說：「奉城不好批，說不定在哈爾濱紅門呢。賣不好下次拉回來，換貨退貨隨便，別客氣。」偶爾還真是這樣，奉城的「底眼」貨到了哈爾濱長春或大連「火」了，你說奇不奇怪。這叫東方不亮西方亮。但這種情況可謂少之又少。

　　高雄的那些老主顧在各地的服裝市場裡也都算是大戶。他們之所以到光明市場拿貨，而不是選擇廣州，是因為奉城的批發市場在東北是第一個建立起來的，無論從規模還是從人氣上，都要比其他地方大得多，覆蓋面也廣。除了東北，北京、天津、河北，甚至內蒙古搞服裝生意的人都習慣到奉城拿貨。去廣州費用大，而當地的批發市場的消化能力又極為有限，划不來。

　　搞服裝的人都是「面兒」上人，貨拉回去，咋也不能再拉回來，寧可在當地「跳」了，也絕不丟那個人。吃點兒啞巴虧，也算是對高雄多年照顧的一點兒回報吧。這正是高雄兩口子平日裡極力籠絡老主顧的原因。

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