兜比臉乾淨(13)_藍石

一三

　　高雄家的床子裡不算他有三個人。他媳婦小慧負責管賬，招呼老主顧。他妹妹高曉每天站在床子前，與一些不相熟的拿貨人搭訕，以爭取更多的潛在主顧。高曉長得很漂亮，跟她哥一樣，也是細高挑的身材，眼神很媚也很撩人。大平說，高雄這個財迷，是讓他妹妹站在外面接客呢。為了錢，這小子啥都能豁出去。高雄的姐夫負責到汽運站接貨、拉貨、分包，很有一股子蠻力。總之，這三人各盡其用，各負其責，高雄根本插不上手，小慧也不用他插手。高雄每天到市場的任務，就是轉一圈，瞭解瞭解市場行情。

　　中午的時候，請外地的老主顧們喝喝酒唱唱歌。那些老主顧來市場都要先奔高雄家的庫房，無論拿不拿貨，算是報個到。如果高雄家的貨與別人家的重了，這些人會毫不猶豫地拿高雄家的貨，有時連價都不講，完全是一副「你看著辦」的架勢。當然，無論高雄在不在，小慧給老主顧的貨都是最低價，也是一樣的價，讓你啥也挑不出來。小慧很精明，她不會為了點兒小錢，跟你批貨藏三掖四的，一律是一碗水端平。你不得不承認，這兩口子很會籠絡人心，手腕高明。

　　高雄的記憶力驚人，只要他看上誰家到的紅門貨，哪怕只是匆匆一瞥，轉頭就能絲毫不差地記下來，並畫出褲子條紋、風格的圖案。更了不起的是，高雄曾經學過畫畫，能自己設計褲板褲型及顏色搭配。高雄家有幾次一紅到底的貨，色調都是他自己琢磨出來的。然後，神神秘秘地跑到廣州，讓廠家拿著他的設計圖紙去聯繫臺灣的織布廠生產。他可以不緊不慢地賣上一個季度，價格卻始終如一，既不加價也不降價。這種「蠍子巴巴——獨一份」的設計一旦紅門，別人想追他的貨都沒門。

　　那些人把廣東僅有的幾家大型布料市場翻了個底朝天，也甭想找到相同的面料。這更增加了高雄的神秘感。也是市場裡其他大戶對他尊敬有加的原因之一。雖然，這麼做的成本會高一些，但由於「獨門」，高雄家的褲子在同等面料的情況下，能比別人家的批價貴出十好幾塊錢。這些年來，服裝市場幾乎形成的一個規律，大戶是每隔兩年就換一茬兒，究其原因，不外乎是那些先掙了些錢的人，自以為「底氣」足了，肝火太旺，篤信「人有多大膽地有多大產」的遺風，遇到紅門就毫不猶豫地「兜死」（即把所有的同類布料全包了），結果，三折騰兩折騰，元氣大傷，從此一蹶不振。還有的人成了大戶後，人卻變得謹小慎微起來，該孤注一擲的時候舉棋不定，反倒讓後來者搶了先。於是，只能事後拍著自己的大腿叫苦不迭，這種人是永遠成不了大器的。

　　可以說高雄是市場裡唯一沒有經歷過大的沉浮的大戶，這不能不說與他精明的頭腦和果斷的決策有關。

　　當然，高雄的「原創」精神也是需要冒很大風險的。他設計的褲板拿到臺灣去「打板」的費用，一次就得一萬塊錢，如果效果不好，可能要打兩三次板，經過反復比較之後才能確定生產哪種布板，甚至還有可能多次打板都不理想只能放棄。更要命的是，布板確定了，褲子也順利加工生產出來了，可市場的銷路並不暢通，那就只能跳樓了。好在，高雄開始只是試生產，淺嘗輒止的代價還是有限的。起碼不至於傷及筋骨。這又是他的高人一籌之處。

　　第二天，大平破例起了個大早，可當他趕到高雄家庫房前一看，那兒的臺階上已經站滿了人，顯然，都是等著拿新貨的。大平心裡罵了一句，這把貨又讓高事兒B逮著了。

　　這時，小慧精神抖擻地出來發號了。「老規矩，按先來後到的原則。」畢竟，都是老主顧，走後門是行不通的。那樣，只會引起眾人的反感，也會傷了自家的和氣。

　　小慧好像並不急於將手裡攥著的序號發出去。小慧喜歡眼前這番熱鬧的眾星捧月般的景象。小慧清了清嗓子，大聲說：「各位老主顧，實在對不起大家了。今天只到了十包貨，每包一百條。每個人只能批一包的貨，暫時還不能滿足所有人的要求。不過請大夥兒耐心等幾天，等貨期間的吃住費用，我家高雄全包了。」

　　小慧站在庫房的臺階上，盡情地享受著周圍床子上投過來的羡慕的目光。小慧的這番舉動，從某種程度上來說，也是專門做給他們看的。做生意嘛，誰都圖個風光，況且，這不光能長自家的威風，順便還可以滅滅對手們的士氣。

　　那些等著拿貨的老主顧們大多是各地市場裡有頭有臉的大戶，自然不會一擁而上，去搶小慧手裡的序號，他們主動排好隊，十號之後的，乾脆躲到床子邊上聊起天來。

　　小慧發完號，沖其他人說：「各位先別忙著走，一會兒我帶大夥兒去中山大廈喝早茶。」說完，滿臉歉意地沖四周點點頭，回屋去了。

　　大平這個氣呀，當年不過是個爛貨，想不到，今天她還牛B上了。這世道真讓人無法理解呀。大平繞過紅樓，來到高雄家庫房的後門，邊啪啪啪地打門邊喊：「高事兒B，是我，開門。」

　　裡面沒有動靜。

　　大平急了，手腳並用，又是捶又是踹地折騰了好一會兒，門終於不情願地開了一條小縫。

　　高雄探出頭，說：「你找死啊你，今天的貨都有主了，明天也沒貨，後天，後天你再早點兒過來，我給你留五十條。」

　　大平氣得臉色煞白，用牙齒咬住下嘴唇，指著高雄的鼻子罵道：「我操你媽，高事兒B，今天你敢不給我貨，我就敢把你家庫房放把火燒了，你信不信？」大平的唾沫星子濺了高雄一臉。

　　高雄胡亂地抹了把臉，哀求道：「你他媽小點兒聲行不行？顯你嗓門大是咋地？」

　　大平掏出打火機，在手裡啪啪連續打了幾下，說：「我就問你信不信？我不跟你廢話。」大平的聲音反倒鎮定了許多，氣也喘勻了。

　　小慧湊過來說：「平哥，今天真的沒貨了。要不這樣，明天，明早我擠出半包貨讓人給你拉到床子上去。」

　　大平果斷地一擺手，另一隻手把衣袖向上一擼，說：「不行，就今天，就現在，老子偏不信了。操你媽的，高事兒B，還有你。」大平又一指小慧，「你們兩個沒良心的玩意兒，想當初……」高雄和小慧連忙上前拽住大平，示意他別再往下說了。這時的大平，冒著怒火的雙眼溢滿了淚水，情緒激動地大口喘著氣。

　　高雄為難地看了小慧一眼，說：「大平，這樣吧。我現在就給你五十條。我算服了你了，別生氣了，來，拉貨。」

　　大平仍然怒視著高雄，不依不饒地說：「放屁，我們昨天說好的，是一包，一百條。少跟我扯立個愣。你當我是要飯的，我費勁巴拉地起個大早，拿五十條褲子想打發我，沒門。」大平越說越理直氣壯了。「你這麼大地主差這幾根壟嗎？」

　　「好好好，你是我祖宗還不行嗎，一百條就一百條。媽的，當初是我欠你的，你現在就說個數，欠多少，我一次性全給你，省得你一天到晚沒完沒了。說吧，我高雄不會差事兒。」

　　大平卻樂了，咧咧嘴說：「那不行，你們兩口子是欠我一輩子的，這話當初可是你們這對狗男女一塊說的。想反悔，除非你高雄有能耐先找人」做「了我。」

　　高雄一屁股坐到地上，無可奈何地說：「大平，咱們是老同學，又是患難之交，我怎麼能幹那麼缺德的事呢。你千萬別冒胡話啊。」

　　大平糾正他說：「咱倆是老同學這沒錯，但我們不是患難之交。當初是你有難，我可是你的救命恩人。好了，今天咱們到此為止，以後的事咱們以後再說。日子還長著呢。我不能跟你比，你現在是大款，是爺爺。我呢，得趕緊去給兒子掙奶粉錢了。」說完，大平心平氣和地把貨抬到手推車上，拉著走了。

　　號已經發出去了，現在又不能如數批貨給人家，這實在讓高雄兩口子為難。兩人商量了一會兒，決定從每包貨裡拽出一捆褲子（每捆十條）。這樣，那些領到號的人就只能每人拿九十條褲子了。這不免又要小慧和高雄費一番口舌，可有什麼辦法呢？誰讓兩人當初欠大平的呢？而且還是一輩子的。

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