兜比臉乾淨(8)_藍石

八

　　大平從不給人那種毛毛愣愣的感覺——恨不得趕快把褲子塞在你手裡，然後等你掏錢的猴急樣兒。他總是讓買褲子的人心情很放鬆，甚至是愉快的。這正是大平要的感覺。大平不會主動跟你開價，他只是不急不緩地向你介紹褲子的質地、做工、面料等，在陽光下效果如何，在陰影下效果如何，直到看出買貨的人動心了，大平才大大方方地說：「行了，哥們兒，我看出來了，你是誠心買我褲子的，這是緣分，我也不像別人那樣漫天要價了，講來講去的，沒啥意思，你說對吧？」那人便頻頻點頭。大平接著說，「最低——最低——一百一十元。」依據買貨人的心理，你再怎麼給他最低價，他都會再砍砍的，不然，心理不平衡。

　　大平深諳此道。那人就說：「你也別一百一了，一百吧，湊個整，好算帳。」這時的大平便作痛苦狀，把箍在腦後的兩隻手移到前額，五官以鼻子為中心使勁兒往一塊兒堆湊，好像遇到了什麼天大棘手的事，正令他冥思苦想：「大哥，你快饒了我吧，我以為你是個實在人呢。要知道這樣，我乾脆要價兩百，你怎麼還，咋地也得回個一百五吧。你太狡猾了，我被你蒙了。說實在的，朋友，我這褲子是有本錢的，不是偷的搶的，退一萬步說，偷的搶的還得花心思呢。這是批發市場，沒啥利潤。」有的人就乖乖地掏出一百一十元。也有的人臉兒大，說什麼工薪階層，買條褲子不容易，你就行行好吧。說完，把一百元緊往大平手裡塞。大平不接，往後邊退邊躲，好像人家塞到手裡的不是錢而是炸彈，目光卻投向一旁的小衛。

　　小衛過來充好人：「算了，都怪不容易的，你掙個三五塊就得了，等遇到大款再宰一把。」那人也說：「可不可不，有這磨磨唧唧的工夫你倆大款都宰了。」這樣，大平才勉強把錢收下，臉上的表情像是把自己十八歲的寶貝女兒親手交給了對方。那人美滋滋地往前走去，大平卻不依不饒地說，「唉，你還沒說聲謝謝呢。」那人便回頭，笑嘻嘻地大聲說：「謝謝啊！」像這種賣一百塊錢的褲子，代賣最多也就返五十塊錢。

　　大平和小衛在市場裡賣貨，無論買貨人買誰的褲子，雙方都會主動幫一把。但不明幫，是一個唱紅臉，一個唱白臉。常常把買貨人忽悠得暈頭轉向，直到乖乖掏錢，一場戲才算暫時告一段落。

　　小衛每天把貨從樓上拎下來時，總是褲線筆直，襯衣平整，連個皺褶都沒有。小衛不光愛乾淨，人也長得帥，個子高高瘦瘦，臉上光溜兒清爽，按時下的話說，是個特陽光的男孩子。對，用清爽形容小衛再貼切不過了。為此，大平總忘不了跟我嘲笑他幾句：「你看，一個臭賣褲子的，整得跟個新郎似的，操。」

　　小衛習以為常，哼著歌，該掛貨掛貨，該抽煙抽煙，然後，抖抖腿，小屁股微微一翹，一天的生意就算開始了。

　　小衛最會掙女人的錢，尤其是大姑娘小媳婦。她們從小衛的床子前經過時，見到小衛的樣子，都忍不住捂嘴邊笑邊小聲地嘀咕幾句。人走過去了，還頻頻回首。小衛環抱雙臂，微笑著，伸出一根食指輕輕一勾，腕上的金手鏈便發出一陣悅耳的聲響。小衛戴的手鏈是那種坦克鏈式的，看著粗大，但分量並不重，大約只有五六十克，是空心的。

　　小衛說：「別離那麼遠，看褲子得湊近了看，才能看出來風格。」邊說邊緩緩地在原地轉上一圈。女人總是經不住小衛微笑的誘惑，扭扭捏捏地蹭過來，仔細地看小衛腿上的褲子。小衛賣褲子與大平不一樣，他是主動出擊型的，且只強調褲子的高檔。小衛挑釁似的說：「我這只賣高檔褲子，要想買便宜的，還是到別的床子上去看去吧。」說完，一指邊上大平的床子。大平蹲在地上，斜睨小衛一眼，無可奈何地笑笑。

　　被小衛這麼一說，那些好面子的女人自然得說：「我當然是來買高檔褲的，買便宜的我就去」五愛「了。你這不是埋汰人嘛。」

　　小衛說：「我沒有那個意思，只是提個醒，有人總想花少錢買高檔褲子，那不是瞎扯嘛。來，你先看看褲型，滿市場獨一份。」

　　女人說：「那是你身材好，別人穿就不一定了。」

　　小衛說：「你說得有道理。我也不跟你謙虛了。但是，再好的身材，如果不配上好看的褲型，也是顯不出來的。就是說，好看的褲型可以提升好看的身材，那麼，難看的褲型呢？就只能更加暴露出身材上的不足和缺憾。你說是吧。」

　　女人抿著嘴唇，深深地點點頭。

　　小衛吸了口煙，把煙圈朝空中輕輕一吐，繼續說：「多花幾個錢，買條稱心如意的褲子，對一個男人來說，既體面又不同凡響。這樣，你和你那位走出去的時候，才般配。」

　　女人調皮地說：「你怎麼知道，我是給我們家那位買褲子？」

　　「像你這麼漂亮的女孩兒，如果沒有男朋友，那一定是挑花眼了，而且我敢肯定，你男朋友長得很帥。」

　　「我就是沒有男朋友，我是給我爸買褲子來的。」女人小聲說。

　　小衛說：「如果一個女孩子長得漂亮，又懂得孝順，真是天上難找，地下難尋啊。」小衛又感慨地說：「只是不知道，今後誰有這福氣娶到你。」

　　女人的臉害羞似的紅了。

　　小衛趁熱打鐵說：「就沖你著孝順勁兒，這條褲子我給你批發價，一百五十塊，但不許講價。再講，你不光對不起我的一番好心，連你爸也對不起了。」

　　這條褲子就算賣成了。小衛還會送一個紙質手提袋。這也是小衛賣的所謂高檔西褲的標誌。

　　小衛是個有心人，這種手提袋是他在一家街道小廠定制的，成本只有一塊錢。手提袋上只有幾個仿宋字體：高檔西褲。

　　有時，如果小衛看著買褲子的女孩身材高挑，面若桃花，令他心動，就會想方設法，軟磨硬泡，變著法兒找個理由給女孩留下自己的大哥大和傳呼號。當然，作為交換，他也會順便要來女孩的聯繫方式。

　　小衛的大哥大放在床子邊上，壓在一摞厚厚的經過熨燙的褲子下面，只露出個天線頭，顯得既有身份又不太顯擺。大哥大在上個世紀九十年代初絕對算得上是奢侈品。當時流行這麼一句話：屁股後面揣著大哥大，就相當於隨身帶著方向盤。

　　無論是小衛自己乾淨利索的穿戴，還是金燦燦的金手鏈和象徵身份的大哥大，都是他賣「高檔西褲」的「道具」。同一品種的褲子，大平賣一百塊，小衛就能賣到一百五十塊。你不服不行。

　　大平氣得大罵那些女人，一個個全是傻逼，缺心眼。這樣罵，他還覺得不過癮，又轉頭罵小衛，你他媽的有什麼了不起，不就是會施展美男計嘛。的確，小衛很有女人緣。小衛代賣的褲子，大多都賣給了那些時髦且愛慕虛榮的女人們了。小衛不僅賣得價高，量也走得多。大平只能幹眼饞。生意好時，小衛一天能掙上千塊錢，少的時候，也有個三五百。當然，這不光是因為小衛的美男計，另一個原因，當歸屬於他的勤奮。小衛每天上行都是從早站到晚，除了必不可少的上廁所、吃午飯，即使是這時候，小衛的職業精神也體現得淋漓盡致。他會脫下褲板，用鐵夾子小心地夾在床子後面的鐵絲網上掛好。小衛是怕上廁所或吃飯這一蹲一坐把褲板弄出皺褶來。由此可見，小衛掙錢是付出了相當的代價的。

　　經常有女孩子打扮得花枝招展的來床子上找小衛。有時，我看著眼熟，好像在哪兒見過。過一會兒，才恍然大悟，這女孩前幾天不是在小衛床子上買過褲子嘛。但看兩人的親熱勁兒，不知道的，還以為他倆起碼談了一百年的戀愛了。女孩一會兒冒著酷暑體貼地為小衛買來聽冰鎮可樂，一會兒又到附近的時裝店為小衛擰一把濕毛巾，還大方地當著所有人的面，為小衛擦拭，全然不顧市場的床主們投去的複雜目光。中午又一路小跑地到市場盡頭的飯店去訂好吃的飯菜，不是紅燒魚就是燉排骨，把我和大平在一旁看得既羡慕又嫉妒。小衛吃飯時，女孩常常把一塊魚肉或排骨夾到小衛面前，讓他張開嘴，然後，耐心地喂一口再喂一口。如果小衛搖頭，女孩就會裝作不高興的樣子，嘟起紅紅的小嘴，哄他吃。小衛故意邊吧唧嘴邊沖我和大平得意地擠擠眼，像個撒嬌的乖寶寶。

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