兜比臉乾淨(7)_藍石

七

　　我說：「這回你贏了。」

　　女孩得意地齜著一口好看的小白牙說：「那當然囉。」還把頭一揚，一臉可愛的孩子氣。

　　再次回到「光明」市場，我整個人的心情平穩從容多了。我批貨的開價還是九十二元。但打聽的多，真想拿的人少。很多人喜歡，但難以承受這麼高的批價。

　　「降點兒價怎麼樣？」我有些著急地站在竹竿下與大平和小衛商量。大平仍蹲在地上，兩條短粗的胳膊在膝蓋前晃悠著。小衛褲線筆直，習慣性地抖動著雙腿，好像憋了泡尿沒處撒。

　　「關鍵你得盯准了，如果真想拿貨的你再跟他慢慢談，千萬不能操之過急，別一下子把價拉下來。」小衛邊說邊四下張望著提醒我。

　　下行前，我一共批出去六十條。一份三十條的批八十八元，兩份十五條的批九十元。都是大平和小衛幫我批的。我自己好歹零賣了一條，雖然只賣了一百元，但我還是很興奮，畢竟這是我做生意以來第一次憑自己的嘴巴賣出去的褲子，我激動得手舞足蹈。

　　我數了數錢，正好五千元，相當於我最初做生意時的本錢。

　　五天后，我將從姐姐那兒借來的兩萬塊錢還了回去。

　　半個月後，我所有的貨全批「亮」了，一條不剩。

　　我掙了差不多近六萬多塊錢。按現在人的說法，我在不到一個月的時間裡，淘到了第一桶金。我整個人都樂「顛餡」了。

　　第三章

　　大平和小衛在「光明」市場裡是做代賣生意的，行話叫「啃地皮」。所謂「啃地皮」即是說，他們床子上的貨，是從市場裡那些真正搞批發的人家拿來代賣的，自己不用出門上貨。起初，我對在批發市場幹代賣的人，一點兒也不理解，甚至因困惑而為他們的生計擔心。既然是批發市場，那麼就是說，我們服務的物件應該是那些本市或周邊城市的拿貨人，零賣只能算是捎帶手的事兒。而據我所知，大平和小衛他們搞代賣的，通常要比那些拿貨人的價格高出十元左右甚至更多。其原因是，批貨是潑出去的水，有去無回，而代賣是不需要本錢的，即賣多少條褲子返多少條褲子的貨款，賣不了隨時原樣退貨，互不相欠。再有，代賣經常會把號賣偏了，這對批貨人來講是非常不利的。所以，加一些錢也算是一種變相補償。做生意嘛，誰都是無利不起早。

　　漸漸地我才知道，「光明」市場與「五愛」市場在規模的大小上雖不可同日而語，但「光明」是奉城最早出現的服裝批發市場，且尤以經銷高檔西褲聞名，算是「老品牌」了。相比之下，「五愛」只能算是後起之秀，規模雖大，但經銷的貨色基本上是以中低檔產品為主，一些上檔次的人，覺得到「五愛」買東西掉價，況且那裡人山人海，連找個下腳的地方都困難，遭不起那個罪。逛「光明」的人，大多是奔著買高檔西褲來的，是貨真價實的買主。而外地人逛「五愛」，更像是逛景點，買不買東西都要瞎轉一氣兒，能把你累個半死。就是說，「光明」市場的客流量雖不大，但成交的比例卻高得驚人。

　　這就給大平和小衛這些以小賣為主的人，提供了適當的空間。因為真正搞批發的人，從淩晨四點鐘就開始忙活兒，到了八九點，已經累得人困馬乏精疲力竭了，哪兒還有心思為了賣一條褲子跟你磨嘴皮子，浪費唾沫星子。於是，那些零買的人就成了大平和小衛們的「盤中餐」，任他們隨意抬高價碼，大施拳腳。

　　通常，市場裡一些搞代賣的人，都是初來乍到來摸門道兒的新人，他們剛步入服裝圈，一是想試試這裡的水有多深，玩不轉趕緊撤退，這叫船小好調頭。畢竟不用自己投資上貨，賠，頂多賠個租床子的錢；二是，有的人沒有本錢，只能「啃」點兒「地皮」。所以，小賣的人永遠不可能一夜暴富，賺個盆滿缽滿，但也不至於賠個稀裡嘩啦，遭遇「一夜回到解放前」的悲慘結局。

　　小衛家住在自家床子後面的紅樓裡，從樓口到床子的距離不超過十步遠。我們開玩笑說，小衛是世界上家與「單位」最近的人。

　　小衛家的床子是市場初建時，工商部門特批的。因為市場的床子影響了紅樓居民的正常生活，也給他們的進出帶來了諸多不便，工商部門組建市場之前允諾，前五十個號通通發給紅樓的住戶，床子的位置隨便挑。那時候，「個體戶」三個字還差不多是個貶義詞，起碼也是社會閒散人員的代名詞。有的人家怕辱沒了世道家傳的好名聲，唯恐避之不及就忙把號兒給賣了。聽說，當年一個床號可以賣兩千塊錢。這大概也算是工商部門對紅樓住戶的一種變相補償吧。

　　有一段時期，小衛媽見那些跑廣州上貨的大小夥子們迅速暴富，直眼饞，便也加入了南下的大軍，同市場裡的年輕人一塊兒坐硬座睡地鋪，結果錢沒掙著，還在廣州被人在光天化日之下，搶走了五千塊貨款，為此，小衛媽一蹶不振，發誓再也不去廣州那個是非之地了。拿市場裡熟人的貨代賣，雖然掙不到什麼大錢，但一天零賣個十條八條，還是輕飄飄的。小衛媽很知足。

　　小衛初中一畢業，就來市場幫他媽賣貨了。許是打小耳濡目染的緣故，加之人聰明又帥氣，小衛一上行，褲子的銷量就翻著筋斗地長啊長，錢掙得更是他媽賣貨時的幾倍。小衛媽高興得嘴都合不攏了，就更不願意讓小衛出門去上貨了。儘管小衛要求上貨把嘴皮子都磨破了，小衛媽仍不為所動，說，錢被搶了還是小事，萬一自己的寶貝兒子再被那些土匪捅上兩刀，那她自己恐怕連命都活不成了。所以，小衛做生意的頭幾年，一趟廣州也沒去過。

　　畢竟，那時的小衛只有十六七歲，正處在爭強好鬥的年齡段。這讓小衛鬱悶之極，也苦惱之極。尤其是聽市場裡的年輕人，從廣州回來滿口鳥語，眉飛色舞地講起廣州花花綠綠的夜生活，更是讓小衛心急如焚，蠢蠢欲動。終於，小衛背著他媽與人去了趟廣州。但小衛除了被「花花世界，鴛鴦蝴蝶」陶冶了一把，其情形比他媽更糟，上回的貨賠了一萬來塊錢，幾乎是他媽被搶金額的一倍。小衛媽好不氣惱，站在床子邊上跺腳大罵，她不是罵小衛，而是罵那些帶她兒子出門上貨的人，罵人家存心騙小衛，將來不得好死。

　　從此，小衛媽每天下行前，都要將當天的賣貨款揣在自己兜裡，小衛一個子兒都甭想碰。

　　小衛沒轍，只好每天唉聲歎氣地站在床子前賣貨。這兩年，小衛媽的腿腳越來越不靈便了，自己很少下樓陪小衛一起賣褲子，但傍晚下行的時候，仍然堅持拄著拐棍下來，把錢收到自己手裡才放心。

　　市場裡，批貨通常是在淩晨四點左右，冬天天亮得稍晚些，但也不會超過五點。八點一過，拿貨的人就基本走光了。因為他們要急著趕回各自的城市，把貨掛出來，如果晚了，就得耽誤一天的賣貨，這是誰都不情願的。耽誤一天，就意味著損失一天的費用。所以，天剛濛濛亮，各家床子的汽燈就開始打壓了，然後，懸掛在床子上方的鐵管橫樑上。這時，拿貨的人也開始從四面八方的小旅館走出來，打著長長的哈欠，東搖西晃地挨個床子搜尋自己想要上的貨了。他們先是圍著市場一家家床子上轉悠，記住自己大致看上的褲子和床號，打聽好批價，待天大亮後，再反復比較、砍價，生怕看走眼了。

　　等拿貨的大部隊漸漸散去後，大平和小衛這些代賣的人，才陸陸續續地登場亮相，如果運氣好，碰到個別初來乍到上貨的蒙頭人，他們偶爾也能批點兒貨，當然是漫天要價，能宰一個是一個。

　　代賣的人先不慌不忙地吃早點，肚子填飽了，人的精神頭也上來了，再到附近的庫房裡，用手推車把貨拉到床子上，掛好。代賣的人，一般是幾家合租一個庫房，他們每家代賣的幾種褲子加起來也才一包貨。

　　小衛是先下樓吃完早點，再跑上樓，把老太太的那份擺到餐桌上。然後，支起熨衣架，耐心地熨好白天要穿的褲板、襯衣，在大衣櫃的鏡子前左顧右盼，直到滿意，才噔噔噔地下樓。市場街口有個擦鞋攤，小衛每天早晚各擦一次，每次一元錢，風雨無阻。

　　一個床子只能掛四種貨，而穿的褲板一定是當天賣貨的主打產品。如果，當天穿的褲板賣得效果不好，小衛第二天就會換另一種褲子，並重新熨好，襯衣也可能得重新換一件。小衛對自己的穿戴要求很高，褲子和襯衣、皮鞋的顏色搭配也很講究，絕不馬虎。不像大平，大平是平常穿啥，賣貨時就穿啥，倒是省事兒。但給人的感覺總是邋裡邋遢的。大平喜歡蹲著，有凳子也不坐。大平的蹲功不知從哪兒練的，他可以在市場裡一蹲一整天不帶動窩兒的。所以，大平的褲子膝蓋處總是凸顯出兩個包，打彎兒處皺皺巴巴的，但大平從不以為意。除非有人看他床子掛的褲子，他才會站起身。但如果那人的眼神有一搭無一搭的，大平仍舊不動聲色地蹲著，像個冷靜的獵人，繼續與旁邊或站或坐著的人瞎雞巴聊，開一些爹死娘活的玩笑。只有當買貨的人認真端詳他的褲子，並在床子前駐足，大平才會懶洋洋地伸個懶腰，慢悠悠地邁著他的外八字腳晃悠過去，兩手交叉著箍在腦後，好像他賣給你褲子是不得已而為之的事情。其實，這是大平固有的一套賣褲子的把戲。

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