兜比臉乾淨(5)_藍石

五

　　女孩果真被我逗笑了，一顆米粒大小的酒窩淺淺的，若隱若現。女孩用手背捂住嘴笑著說：「你們東北人拿貨當然要拿好多啦，不然這麼老遠跑來做什麼？」女孩在跟我兜圈子。我看了看手錶，已經不早了，我怕我看好貨的那幾家檔口關檔，急著要走。

　　「最低價，四十元怎麼樣？」女孩沖我的背影喊。我真的沒有想到，她的報價竟只有四十元。「我馬上就關檔了，不然才不會這麼便宜批給你。」女孩兒見我返身回來，重又坐回到竹椅上，隨手把耳機重新塞到耳朵裡。

　　我又從裡到外查看了一番褲子的品質，說，「你說個最最最低價，我拿五百條。」

　　「有沒有搞錯，我都說了，這個就是最低價啦，白天我都是批四十五元的，騙你是小狗。」女孩故意調皮地嘟起厚嘴唇。她一定知道她這個樣子很討人喜歡。

　　「我不相信，我最高給你三十六元，批我就拿，不批我可去拿別人家的貨了。」我又擺出了個欲走的姿態。

　　女孩不情願地說：「那你等一下啦，我打個電話給我爸爸，他要是同意就批給你，不同意就隨你就走好了。」說完，女孩摘下耳機，拿起電話用粵語嘰裡哇啦地說了一大通，我唯一聽懂的一句是五百條，我暗自苦笑著搖搖頭。

　　放下電話，女孩開口說：「你這個人好能講價呀，人家東北人都很爽快，只有你這樣講來講去的。唉，好煩哪，要是都像你這種人，我們根本就沒得生意做了。」女孩邊說邊伸了個懶腰，示意我點貨。

　　我這才為難地撓著頭說：「我先拿五十條吧，上貨的錢都花光了，明天我再來提剩下的四百五十條，怎麼樣？」

　　女孩兒誇張地用雙手抱著頭：「哇，你好狡猾呀，你騙人。你們東北人只會講大話。」女孩兒紅著臉惱怒地瞪著我。我拿出身上的所有的錢給她看：「我真的不騙你，現在我只有這麼多錢了。你想想東北人來上貨肯定要帶好多錢啦，明早我到銀行取完錢就來提貨。」

　　「那你明天一塊兒提好了，何必這麼囉唆。」女孩聰明地回應我。

　　「好了，你就說批還是不批吧，痛快點兒。」

　　「哼，那就只能批了，反正我跟我爸已經說了嘛。但你明天一定要來提剩下的貨喲，不然我會被我爸罵死的。」

　　五十條褲子點好後，我又從中抽出一條。因為我突然意識到，除了車票錢，鬧不好我連路上吃速食麵的錢都不夠了。女孩被我的舉動逗得眼淚都笑出來了。我也不好意思地苦笑著拍了拍身上的塵土。

　　成敗在此一舉。這是我坐在返沈的列車上心裡不住嘀咕的一句話。

　　「光明」服裝批發市場是條T型街，一分為二的橫街混亂而無序，更像是一個雜貨市場。有賣服裝毛衫的，也有賣鞋和箱包的，交叉口處是專賣跳樓貨的地攤，從早到晚，都有人擎著高音喇叭不厭其煩地高聲叫賣。豎街是褲子的專賣區，街上近百家的床子上掛滿了各式各樣的西褲，只有個別的床子才賣女褲和牛仔褲。雖然與橫街相比這裡略顯冷清，但逛豎街的人大多是貨真價實的買主，他們到這裡就是奔買褲子來的。所以，成交率高得出奇。

　　大平熱情地用挑竿幫我把新上的四個品種的西褲一一掛在竹竿上，又忙著往腰環上穿皮帶。

　　「拿貨多少錢？」一個撫順口音的中年男子在大平身後問。

　　大平扭過頭。「喲，來了大哥，新貨。」然後，才壓低聲音說，「九十二元。」

　　那是一對中年夫妻，男人用手在掛著的褲板上撚了撚面料，眯縫著一雙小眼睛挑剔地端詳了好一會兒，又與身邊的女人交頭接耳地嘀咕了幾句說：「兄弟，說個實價吧。」

　　我剛要上前開口，大平用狡黠的目光阻止了我。大平遞給男人一根煙，點上後才慢悠悠地問，「你能拿多少？」

　　「我什麼時候少拿過？最少五十條。」

　　「最低，八十八元。」大平壓低嗓音說。男人心有不甘地還要講價，大平擺擺手：「這樣，大哥，你先轉轉，想好了再過來拿，別急。」

　　那兩個人走開後，大平蹲在地上仰頭對我說，「批貨不能兩個人上去談，容易弄」驚「了，零賣才需要兩個人，一個唱白臉一個唱紅臉，懂嗎？」

　　「我是怕他們一走就不回來了。」我謙恭地彎下腰，雙手支著膝蓋說。

　　「批貨不是上趕子買賣，你越熱情，人家就越覺得你心虛。儘量別跟他們套近乎，但適度的熱情還是必要的。人家看准了自然就會拿，不想拿你說破天他們也無動於衷。哥們兒，這裡面學問大著呢，慢慢學吧。」大平得意地笑笑。

　　過了好一會兒，那對夫妻又轉了回來。我焦急地乾咳了兩聲，提醒大平。大平卻把頭轉向別處，故意與對面床子上一個面目清秀的小夥子開著玩笑。

　　那兩人站在竹竿下低聲耳語了幾句。男人對仍與人說笑的大平喊了聲：「你還批不批貨了？」大平這才止住笑，慢騰騰地站起身，伸了個懶腰。「再低點兒，我拿完貨好走。」男人大聲說。

　　「真的沒法再低了。大哥，你又不是初來乍到，我還用跟你玩虛的嗎？誰不知道，你是大戶，得罪你我不是跟自己過不去嗎？」大平表情無奈地攤開雙手。

　　男人滿足地笑了，輕點點頭：「好，你先給我拿五十條，要是賣好了，這兩天我還過來多上點兒。」

　　我感覺心臟都快從嗓子眼蹦出來了，雙手哆嗦著和大平把貨全部從旅行包裡翻騰出來。「算那條褲板才四十九條。」我的聲音在發抖。

　　大平把褲板從竹竿上拽下來，「只剩四十九條了，剛才讓你拿你不拿，一會兒我就批了三份。」

　　男人看了看拽下來的褲板，大平說：「放心吧，不髒，剛掛上去的。」

　　「好好好，算帳。」男人大方地說。

　　「四千三百一十二元，抹個零頭，乾脆四千三吧。」大平也大度地說。

　　男人無所謂地笑笑：「痛快，我他媽最煩那些老娘們兒批貨，差一分錢都不行。其實誰差那兩個毛票呀，不就是圖整錢好算帳，心裡舒坦嘛。」夫妻兩人抬起滿包的貨物急匆匆地走了。

　　大平把錢交到我手上，就忙著賣他自己的貨去了。

　　我躲到一邊，接連數了幾遍，可每數一遍錢數不是多一張就是少一張。我暗自埋怨自己不爭氣，這點兒小錢就把自己樂暈了。這麼一想，我乾脆把那摞錢揣到褲兜裡，不數了。我長出了口氣，點上根煙，閉上眼睛。我這不是在做夢吧？三十六元拿的貨轉眼間就批八十八元，一條褲子掙五十二元，這也太離譜了，難道這就是所謂的服裝批發生意？這錢賺得實在是太容易了。我在一瞬間甚至後悔，在廣州拿貨時不該抽出去一條，多帶一條就意味著多掙五十二元呀，不就是在火車上挨兩頓餓嘛，有什麼大不了的。

　　過了一會兒，大平又湊過來問：「剩下這三種貨你準備批多少錢？」

　　「隨便。」我緊張得額頭上的汗都下來了。

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