包在紙裡的火(12)

一二

　　那確實是一項艱苦的任務，甚至還有些危險。就在報社高層人士尋找自願者的時候，周自恒出場了。他說，他願意去。

　　周自恒在抗洪前線呆了半個月，發回了近10萬字的報導。我在報社檔案館裡看到了那些舊報紙。在那些報導裡，周自恒講述了肆虐的洪水帶來的巨大損害，也講述了那裡的人們頑強的生命力和不屈的抗爭精神。當我看到他描寫一個年輕的女人奮力游到被洪水包圍的一棵枯樹上解除她年幼的孩子時，我居然有淚濕的感覺。我承認，周自恒的那些文字曾經感動過我。

　　有時候周自恒還會描寫自己在抗洪前線所遭遇的危險。比如，有一次他在河岸邊採訪時，一個大浪打來幾乎將他吞沒。還有一次，他因為過度勞累暈倒在路上，幸好當地群眾及時發現了他並把他送到醫院。

　　從抗洪前線歸來之後，周自恒受到了英雄般的待遇。那個時候，他胸戴大紅花被市領導接見的照片還出現在了《北方日報》的頭版上。他成為記者中的明星。

　　後來，當《北方日報》高層需要提拔一個人擔任社會新聞部主任時，周自恒成為唯一的人選。在他擔任這個職務的幾年時間裡，他仍然表現得非常努力，經常帶領年輕的記者趕赴新聞一線採訪。

　　當報社高層決定創辦一份面向大眾的都市報的時候，周自恒的角色再次發生了變化，他被委以重任，成為《北方時報》社長兼總編輯。

　　周自恒非常在乎這份新的工作。在創刊動員大會上，他發表了一篇熱情洋溢的動員報告。這次報告長達兩個小時，其間6次被潮水般的掌聲打斷。

　　周自恒講述了自己的成長軌跡，也講述了自己的人生理想。他說，人的一生就是一個積累價值和實現價值的過程，他希望實現自我價值的最大化，成為一個對社會有積極貢獻並被社會普遍尊重的人。他也希望用自己的努力推動《北方時報》的發展，使這份報紙和服務於這份報紙的每一個人都受到社會的普遍尊重。

　　我要向你背誦一段周自恒的講話：「我有一個理想：讓每一個人都知道《北方時報》，購買《北方時報》，信賴《北方時報》。如果一百年後，這個城市裡還有一份報紙深得人心，我希望它的名字叫《北方時報》。有一天，當我們都老去的時候，有人問起我們這一生最大的成就是什麼，我希望在座的每一位元都會回答：曾經在《北方時報》工作過。」

　　在這段話之後，是一陣長達五分多鐘的掌聲。待掌聲平息之後，周自恒又說，創辦《北方時報》是他所遇到的最大機遇，也是最大的挑戰。當然，《北方時報》想要在本市報業市場立足，還有一個更加具體的挑戰目標——《都市早報》。

　　《都市早報》屬於另一家報業集團，當時已經創刊兩年，日均發行量35萬份。與傳統的報紙相比，它減少了關於政府部門各種會議的報導，增加了許多市民感興趣的時事新聞和社會新聞。它創刊以來表現出的「親民」姿態和它一直在表達的「讀者至上」理念使它迅速獲得了人們的認同，進而成為本市發行量最大的早報。

　　周自恒告訴我們，他設定的目標是：從《都市早報》手中搶奪市場份額，把它的讀者變成我們的讀者。

　　周自恒還向我們描述了他的計畫：用半年時間使《北方時報》的發行量突破10萬份，之後每一年增長10萬份。然後，他舉起手掌做了一個手起刀落的姿勢：「直至將《都市早報》斬于馬下，使本報牢牢佔據本市都市報」老大「的位置。」

　　周自恒還說，《北方時報》將採用與傳統報社裡論資排輩截然不同的用人機制，不論學歷高下也不論出身貴賤，每個人只要努力工作業績突出，都能夠獲得晉升為管理層的機會。所以，他希望我們用汗水和智慧證明自己的能力，在「傳媒江湖」中找到屬於自己的席位。

　　在這篇動員報告的結尾處，周自恒用這樣一段話來鼓舞士氣：「沒有理想的人生是空洞的人生。我們的一切努力都為了這樣一個目標：以新聞為職業，持續努力，無限接近我們的職業理想和人生理想，成為這個時代的強者。」

　　這篇激動人心的演講發表過後，「挑戰」就開始了。

　　根據周自恒的安排，首先進行的是「眼球攻勢」。他說，這一輪「攻勢」的目的是：讓《北方時報》即將創刊的消息家喻戶曉。

　　幾乎是在一夜之間，這個城市裡突然立起了許多戶外看板。廣告畫面上的主角是一名當時正處於事業巔峰期的電影演員，他拿著一份當時並不存在的《北方時報》說：「《北方時報》，給您更多有價值的新聞。」

　　同樣的廣告還出現在許多穿行於各條街道的公共汽車上。如果你的家門口有一個報箱，那個時候你可能會在裡面發現幾張小廣告：「訂閱《北方時報》，每天都會有驚喜。」

　　在那段時間裡，這個城市的大街小巷裡還經常看得到許多蹬自行車的人，他們之所以能引起人們的注意，是因為他們的自行車載物架上插著一面紅旗，上面寫著：「《北方時報》，讀者至上。」

　　與此同時，周自恒還讓發行部人員組織了幾百名大學生入戶調查。問卷中只有三個問題：

　　1、你對《都市早報》有什麼意見？

　　2、你是否知道《北方時報》即將創刊的消息？

　　3．你對《北方時報》有什麼期望？

　　這份問卷是周自恒親自設計的，在一次全體員工大會上，他解釋了他這樣做的目的。他說：「這樣做不僅能向市民傳達本報即將創刊的消息，還能搜集市民對《都市早報》的意見為我所用，另外，我們還能順便瞭解一下市民對本報有什麼樣的期望。」

　　此次入戶調查的結果顯示，有80％以上的市民表示自己已經知道《北方時報》即將創刊的消息，其中多數人還表示對這份新興的報紙充滿期待，他們希望這份報紙能夠更好地表達民聲，成為一份「真正替老百姓說話的報紙」。

　　接下來進行的是「促銷攻勢」。周自恒說，這一輪「攻勢」目的是：讓《北方時報》成為人們購買或準備購買的目標。

　　在「促銷攻勢」中，零售商是首先要拉攏的物件。方法很簡單：給零售商的賺頭比《都市早報》多一些，並且奉勸他們放棄與《都市早報》的零售合同。這樣的策略很快收到了效果，不久後，發行部帶回的消息是：至少有1000名零售商願意「投誠」，而另有數百名零售商還在觀望。

　　第二個方法：每賣出一份報紙，即送出一個安全套。別問我為什麼是安全套而不是巧克力或者別的什麼東西，我也不知道發行部那些傢伙究竟是怎麼想的。但我知道，這樣的促銷方式很快也成為了人們熱烈討論的話題。

　　《北方時報》創刊當天，「促銷攻勢」進入了高潮。那天一大早，本市幾乎所有的路口都站著許多身披印有「北方時報」字樣的綬帶、手盒一疊報紙大聲叫賣的人們，這群人由本報發行員、採編人員和零售商共同組成。周自恒也在其中。這就是周自恒當年的風格，他是一個精力充沛並且喜歡凡事親歷親為的人。我聽說，由他把守的那個路口當天賣出了150多份報紙，當然也送出了150多個安全套。

　　「促銷攻勢」持續了大概一周時間，它使《北方時報》的創刊成為一個街談巷議的話題，那些原本在觀望的零售商也漸漸不再猶豫，紛紛投奔本報陣營。顯然，周自恒對這樣的局面感到滿意。

　　緊接著，周自恒依照自己的計畫發起了「線人攻勢」。他說，這一輪「攻勢」的目的是：讓這個城市的每一個人都成為《北方時報》的「線人」，積極而忠誠地為我們提供新聞線索。

學達書庫(xuoda.com)