孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(69)

六九

　　◎結語：打敗比爾蓋茨

　　你和我一樣都是冒險家。
　　You are a RISKTAKER as much as I am．

　　——比爾·蓋茨題贈孫正義

　　§比爾·蓋茨在COMDEX的個人秀

　　1997年10月16日晚上7點，美國拉斯維加斯亞拉辛旅館的大型劇院，一二樓完全座無虛席，根據主辦單位所發佈的資料，當天席上一共坐滿8000名聽眾。

　　這些人都是趕在世界最大電腦會展開之前（17日至21日），來聽比爾·蓋茨的演講。為了聽這場為時只有一個小時的演講，每個人都花了一兩個小時的時間排隊。

　　除了會場上坐滿的8000人之外，場外仍有許多不得其門而入的群眾流連。雖然主辦單位一再宣佈：「會場已經擠得水泄不通，無法再入場，請回吧！」但是誰都不願意離開現場。

　　最後，主辦單位被迫採取分送介紹COMDEX的光碟片，企圖疏散人群，卻得到相反效果，反而吸引更多人爭相前來。雖然安全人員拼命阻擋人潮的湧進，主辦單位又開始向群眾拋擲印有「I MY－PC」的T恤，結果又引來更多的人潮。那種情況只能用一觸即發來形容，一旦稍有不小心產生摩擦的話，恐怕會引起一場大暴動。

　　當天適值星期日晚上，在劇場內外出現的眾多群眾中，很難看到穿著西裝的上班族蹤影，反倒是從小孩到老人，太平洋東西兩岸與南北半球的人種都有，這些人好像來參加一場盛會一樣。

　　除了在電腦業界與企業界，對美國大眾而言，比爾·蓋茨已經成為「眾所矚目」的人物，從當天聚集在亞拉辛劇院的群眾來看，不難看出他受歡迎的程度。從在場群眾的狂熱氣氛中，也可以感受到比爾·蓋茨的超級魅力。

　　過了7點，比爾·蓋茨現身講臺上，身穿一件前開襟襯衫，搭配深藍色毛衣及寬大的長褲，頭髮有一點蓬鬆，好像剛用手整理過。

　　在現場8000聽眾的目光注視下，比爾·蓋茨沒有一絲一毫的矯情，也沒有亢奮或緊張的模樣。他帶著輕鬆的表情環視全場，滿足地泛起微笑，開口說話：「原來我擔心沒有人會在星期天晚上來聽演講……我想大家一定是看到最近的新聞，對我的演講內容產生興趣吧！」

　　所謂最近的新聞，是指美國司法部對微軟為了普及網絡瀏覽器「探險家」（Explorer）所採取的策略，認為有觸犯反托拉斯法（公平交易法）之嫌，而對微軟提起公訴等一連串相關新聞。

　　以略帶嘲諷的笑話點燃聽眾情緒的蓋茨，又以半開玩笑的口吻繼續提出「我喜歡個人電腦的十個理由」：「可以和我18歲的女兒一起玩電腦，我女兒總是將Computer稱為『Puter。」

　　「我家完全由電腦管理，管理得相當不錯，我想我必須在門上貼一張標簽。

　　「我可以一邊使用電子郵件與全世界的律師交換意見，一邊寫辯解書，通過電子郵件，將它傳送到司法部。」

　　隨後，他邀請一位海軍少校上臺，體驗使用個人電腦模擬戰術管理；接著又請「粉紅旅行社的老闆向聽眾說明，如何利用個人電腦來提升業務效率；最後由一位著名的前職籃選手介紹他在網上的首頁。

　　蓋茨與他們談笑之間，巧妙地引導話題，並適時補充與解說他們的談話內容，帶動現場熱烈氣氛能力，不輸任何一位知名的主持人。

　　他繼續操作「視窗NTS．0版」，並以「在目前的技術下，大部分的產品都太過複雜且難以操作，微軟的產品則是既簡單又好用」，結束了這場長達一個多小時的演講。聽眾對蓋茨所發表的言論留下相當深刻的印象，並被他的各種動作逗得開懷大笑，演講結束時掌聲久久不停。

　　這是一場成功的個人秀，可以看出比爾·蓋茨已經超越一位經營者範疇。蓋茨實現了美國夢，他不僅成為許多擁有夢想的人心目中的英雄，更是他們的預言者、教祖。指導者，甚至是領導人。

　　當天，孫正義坐在劇院最前面一排的觀眾席上，抬頭看著比爾·蓋茨。這位將COMDEX 納入他集團旗下的日本比爾·蓋茨，坐在電腦產業創始人的面前，似乎相形遜色。

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