孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(70)

七〇

　　§孫正義與比爾·蓋茨兩雄衝突之日

　　在孫正義的視線裡，一直存在比爾·蓋茨的身影。孫正義說過：「創業不久後，我就一直注意看比爾·蓋茨的一舉一動。

　　孫正義于1981年剛成立軟件銀行時，蓋茨已經開始提供MS－DOS等產品給電腦巨人IBM，並成為個人電腦業界的寵兒。在日本，他與當時擔任微軟副總經理的西和彥合作，席捲整個業界。據說，孫正義對這兩人之間的交情「相當羡慕」。

　　孫正義手邊有一本書對他而言非常重要，那是1995年年底，比爾·蓋茨送給他的第一本著作《擁抱未來》。書上有蓋茨親手寫的一句話：

　　你和我一樣都是冒險家。You are a RISKTAKER as much as I am．

　　孫正義說：「被他稱為冒險家，是最令我感到光榮的事，他對我相當瞭解，令我非常高興！」

　　孫正義真如同蓋茨說的，是一位冒險家嗎？

　　孫正義以數百億、數千億日元的資金，進行購並策略，似乎稱得上是冒險家。但是，他經常提到「不打沒有把握的仗」，有七成以上的勝算才願意決勝負。雖然必須擔負兩三成的風險，已經可以說是有十足的勝算的把握。

　　「在孫子兵法中，戰爭的鐵則是易勝而勝，在沒有辦法之下，才會和比自己還強的對手決勝負。」君子不近危險，綜合他日常的一舉一動，這正是孫正義行動的鐵則。而孫正義在大意之下所靠近的最大「危險」，就是比爾·蓋茨。

　　在推展事業時，孫正義首先會徵詢比爾·蓋茨的意見。

　　「應該稱作事前諮詢吧！在一些重大決策之前，我經常徵詢比爾的意見。無論是購並齊夫戴維斯或COMDEX，事前我都徵詢過比爾的意見。如果比爾認為這個主意不錯，我也會請他在我們進行購並時提供支援等。」

　　「在檢討是否對雅虎出資時，我突然想到也許微軟正考慮同一件事，因此事先與比爾溝通，確定他沒有這種考量後，軟件銀行才決定出資。」

　　如果當時蓋茨也在考慮同一件事，孫正義會如何處理呢？

　　孫正義回答：「如果碰到這種情況，軟件銀行會縮手，無論是與這個業界中的龍頭公司微軟競爭，或是無法得到微軟的支持，都是相當麻煩的事。因此，從最初開始我們就一直避免與微軟競爭，萬一碰到可能彼此競爭時，也會事前聽聽比爾的意見後再下判斷。如果比爾說『這是個好主意』的話，我就會繼續推動計劃，一旦可能面臨競爭時，我會放棄。

　　「畢竟，軟件銀行的定位是提供數字化信息革命基礎建設的公司，我們絕不與技術提供者競爭，不僅不會與微軟競爭，也不會和英特爾、IBM、NEC等公司競爭。我們站在中立的立場，提供這些公司服務與基礎建設。這是軟件銀行的策略，我完全沒有與他們競爭的意識，他們都是軟件銀行的夥伴。」

　　只要利用軟件銀行所提供的基礎建設服務，不威脅到軟件銀行基礎建設提供者的立場，所有公司都是軟件銀行的夥伴。

　　筆者曾經請教過孫正義的夥伴梅鋒；「孫正義被稱為日本的比爾·蓋茨，孫正義與比爾·蓋茨相較，您的看法如何？」

　　梅鐸回答：「孫先生充滿了活力與熱情，而我對比爾·蓋茨的瞭解不多，個人認為孫先生要比比爾·蓋茨更具行動力。」

　　「您會不會擔心孫正義與比爾·蓋茨在業務上發生衝突？」

　　梅鋒回答：「不會，因為孫先生非常尊敬比爾·蓋茨。」

　　只要孫正義不冒著與微軟競爭的風險，持續與比爾·蓋茨維持合作，軟件銀行作為一個基礎建設提供者，地位便不至動搖。

　　然而，孫正義與比爾·蓋茨之間友誼能否長久持續下去呢？

　　假設一切依照孫正義所擬好的劇本進行，再過30年，軟件銀行將超越微軟，繼而掌控信息化社會的霸權。果真如此，比爾·蓋茨不可能將霸主寶座拱手讓給孫正義。

　　身為個人電腦業界龍頭的微軟，正迅速且確實地擴張它在網際網絡世界的政權。隨著美國司法部對微軟提出有觸犯反托拉斯法之疑的控訴，著名的消費者運動領袖羅夫雷特也對微軟提出控訴，微軟似乎已經成為眾矢之的，迫使微軟必須在同際網絡的世界中擴張與強化它的勢力。

　　只要孫正義與比爾·蓋茨持續採取相同的戰略，10年或20年後，軟件銀行與微軟一定會在兩際網絡領域上競爭，兩雄也會因此而起衝突。

　　孫正義是否能夠打敗比爾·蓋茨呢？

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