孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(67)

六七

　　§在信息化第四階段中邁向世界第一

　　歷史上一共經歷了三次革命，農業革命、產業革命，以及目前正在進行的信息革命。

　　從年少開始，孫正義便經常將這句話掛在嘴邊，不知講過幾千遍。此外，孫正義從20歲起，便經常對外講起因信息革命所形成的資訊化社會以及他打算投入「數字信息基礎建設」。

　　從軟件銀行在第一類股市場上市後，「信息化社會由四個階段構成」更成為孫正義開D 必談的新論調。

　　根據孫正義的說法，現在是信息化社會的第三階段，由提供數字化信息技術的微軟、英特爾、恩科、甲骨文等國際知名企業擔綱主演。但是，第三階段只不過是信息革命潮流中一個過渡點，要等到第四階段來臨，提供數字化信息服務的網際網絡公司躍出檯面，革命才算是真正成功。信息化社會開花結果，信息產業也才會出現大幅成長。

　　孫正義指出：「十年前，整體個人電腦產業的市價總值約35兆日元，十年內成長了將近物倍。

　　「至於網際網絡目前的規模，市價總值共計10兆日元，未來十年之間，估計至少可以成長對倍。既然個人電腦產業都可以成長敘倍，我想網際網絡產業應該有犯倍的成長空間。我生性小心謹慎，思想也頗保守，但我心中一直認為，網際網絡產業的成長幅度一定較個人電腦產業來得大。在我堅信的『宗教信仰』上，我不願意和不信的人多說些什麼。」

　　所謂堅持「宗教信仰」，是孫正義特有的表達方式，孫正義的態度之認真，真的就像堅持宗教信仰船強烈。說他是網際網絡教的狂熱信徒，一點也不為過。

　　孫正義繼續說道：「當信息化社會進入第四階段，我希望軟件銀行能夠名列世界前十大企業。老實講，我的志向是成為第一，在我心目中只有第一，沒有第二。」為達成這個目標，孫正義已經在這兩三年做好佈署。若以圍棋比喻的話，他已經佔據棋盤上四個角落的其中一角。「其他三個角落目前尚未有人染指，在我的腦中，早已想好奪取其他三個角落的戰略，只是計劃太早公開的話，恐怕會引發一場爭奪戰。」

　　孫正義認為，想要成為網際網絡虛擬空間中的世界第一，完全取決於如何掌握「眼球交通流量」與「錢包交通流量」（Wallet Tedc）。

　　身為雅虎、日本雅虎、Geocities、ZD NET等多家公司最大股東的軟件銀行無論在「眼球交通流量」，還是在網頁的廣告收入上，都已經是世界第一。

　　「你說是不是很有趣呢？你知道這意味著什麼嗎？」

　　這意味著什麼呢？對於孫正義的質詢，筆者可以借助北尾的話來回答：「這意味著在東京都會圈中攻佔了銀座，在大皈地區奪取了梅田等黃金地段。地點好，就可以聚集許多人潮，商機也隨之增加，所以今後必須善用地利來賺錢。」

　　根據孫正義的如意算盤，目前在「眼球交通流量」方面，已經居全球領先地位的軟件銀行，今後只要發揮其優越性，掌握虛擬空間的另一個關鍵點「錢包交通流量」，即在網際網絡的電子商務交易上吸引更多的錢包（購物顧客），在「錢包交通流量」上也成為世界第一即可。事實上，他已經將這個構想具體付諸行動。

　　1998年6月，軟件銀行通過與美國網絡下單的先驅E·Trade電子券商合資成立E·Trade 股份有限公司，不僅踏入使用網絡下單交易的證券業務，同時也正式跨進金融領域。

　　1998年7月，軟件銀行再度與美國Onsale公司合資，成立了Onsale股份有限公司。Onsale 公司主要是利用網絡經營個人電腦相關產品、家電製品與日用雜貨等商品的拍賣，會員人數高達67萬人，交易的商品種類超過1200種以上。未來，該公司準備在日本拓展拍賣業務。

　　此外，1999年4月，軟件銀行又與微軟合資，成立一家網上汽車銷售中介服務的Car－POint股份有限公司。

　　E·Trade公司總經理北尾，說明了軟件銀行如何推動電子商務業務。

　　「電子商務的本質，在於分析、包裝與提供信息，信息涵蓋層面極廣，包括金融信息、房地產信息及中古車銷售信息。如何替這些信息進行完善的包裝，喚起消費者的消費行動，正是電子商務的交易本質。只要徹底掌握這個本領，便可進入各種電子商務市場；只要存在商機，便能夠進行電子商務業務。

　　北尾認為，軟件銀行早已經在網際網絡佔據最佳的地點，無論進入哪一個領域，軟件銀行都一定可以獲勝。

　　為了確保更多的「眼球交通流量」與「錢包交通流量」，軟件銀行對已經公開發行股票的十多家企業，及以美國為中心的100家網際網絡相關企業進行投資，而且軟件銀行幾乎都是這些企業的最大股東。更令人驚訝的是，這些持股的潛在收益就高達1兆日元以上。若引用孫正義的詞語，軟件銀行已成為網際網絡業界的最大股東，而軟件銀行集團則是世界第一的網際網絡財閥。

　　北尾說：「有一回，總經理與比爾·蓋茨見面，逐一說明他投資哪一家公司，與哪一家公司合作進行創投，令比爾·蓋茨嚇了一跳。因為，我們的投資重點都擺在最有潛力的網際網絡相關事業；軟件銀行一度陷入資金周轉的困境，謠傳即將倒閉，最後卻能夠安穩地度過難關。這意味著孫正義是一位天才，尤其是他的眼光相當獨到。」

　　儘管看見這一連串動作，聽到這些說明，我還是認為孫正義已經改變了。

　　創業家孫正義的旗印應該是「攻佔數字化信息基礎建設」，傾其心力，將軟件銀行所有的經營資源投入這個領域。但是，從網絡下單交易跨入金融領域，將觸角伸入家電產品或日用雜貨的拍賣業務等，這些行動似乎脫離了他原本的經營方針。

　　究竟他打算投入數字化信息基礎建設，再進一步邁向更高一層的境界呢？還是要以企業價值最大化為基本經營方針，投放有助於企業價值最大化的副業呢？無論如何，軟件銀行完成股票上市後，孫正義的經營態度已經出現轉變。

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