孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(63)

六三

　　§購並策略的編劇家北尾孝吉

　　在孫正義的購並策略中，有一位不可或缺的靈魂人物，那就是軟件銀行常務董事兼財務經理部長與經營戰略室長的北尾孝吉。有人說軟件銀行在股票上櫃後，所推動一連串積極果敢的購並策略，事實上完全是依照北尾孝吉的劇本進行，孫正義只不過是按照劇本扮演自己的角色罷了。因此，對孫正義而言，他的存在具有極大的意義，而事實上，他也的確扮演相當重要的角色。

　　北尾孝吉1952年生於兵庫縣，1974年自慶應義塾大學畢業後，即進入野村證券綜合企劃室服務。後來，他到英國劍橋大學留學，並於1982年轉到野村在紐約的事務所服務，1987年擔任事業法人部次長，1991年升任野村企業情報公司董事，1992年成為野村證券事業法人部第三部部長，1995年進入軟件銀行服務。他的專長主要是投資銀行業務，同時也是企業金融方面的專家。

　　1994年7月，軟件銀行申請股票上櫃之際，擔任輔導券商野村證券的負責人，協助孫正義進行上櫃事宜的，就是北尾孝吉。

　　站在證券從業人員的角度來看孫正義，北尾說出他的感想：「他雖然年輕，卻是位胸襟恢弘的經營者，像他這麼有決心的經營者相當少見。此外，他總是以理性的觀點去看事情，因此很快便能進入狀況。我也是偏好理性思考的人，很難與不理性的人溝通，所以在我眼裡孫正義非常好相處。

　　「他的個性屬理性思考型，腦筋卻相當靈活，無論是著眼點、構想或思考方式都非常柔軟，因此才有辦法陸續想出許多新點子。只是點子太多，有時難免會有猶豫不決的現象。不過，一旦他下決定之後，便會勇往直前，堅持下去。」

　　1995年4月，就在一項會議結束後，孫正義突然間準備退席的北尾：「北尾先生，可以耽誤您一分鐘的時間嗎？」

　　北屋回憶道：「他問我是否願意為軟件銀行服務？為了協助他實現夢想，請我務必加入軟件銀行。當時，我要求他給我十天的時間考慮。」

　　接下來的一個星期，北尾一口氣讀了20多本電腦與網際網絡相關的書籍，確認了兩件事。一件是他確信可以和孫正義共事，因為從相關書籍中，他瞭解到孫正義經常掛在嘴邊的夢想，並不是單純的空想，未來將是數字信息產業的世界，也是軟件銀行的世界。只要跟隨著擁有理性思考、先見之明與洞察力的孫正義，一定可以打出一片天下。

　　「此外，我看了許多有關網際網絡的書，當進我直覺認為網際網絡與金融業的整合性很高。網際網絡與金融商品之間具有極高的親和力，一旦加入軟件銀行，將來一定可以在金融領域上一展所長。」

　　北屋的直覺三年後終於實現。1998年6月，軟件銀行與美國網絡下單交易的先驅E·Trade 公司合資，成立E·Trade股份有限公司（資本額27億日元，軟件銀行集團與E·Trade分別持有58％與42％的股權，），由北昆擔任總經理。從此以後，軟件銀行正式涉足金融領域。

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