孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(62)

六二

　　§徹底的信息搜集與深入的分析

　　在進行數百、數千億日元規模的購並行動之前，孫正義事先做了哪些準備呢？我們可以從「雙乘兵法」中的「頂情略七鬥」看出一二。

　　如前所述，「頂情略七鬥」是孫正義自己創出來的，表示攻擊之際的心理準備。首先，站在最高處環視四周的變化，盡可能搜集情報，再以這些信息為基礎擬定戰略，一旦有七成的勝算，就採取攻擊行動。孫正義解釋；「如果勝算只有五成或六成，則不求戰。只要我判斷有七成的勝算，一定會投入戰場。」

　　從過去到現在，推動各種事業的孫正義，據說在各種經營上的判斷，完全遵守七成以上勝算的標準。「就算有七成的勝算，實際執行時，也必須負擔三成的風險。」孫正義以既自信又謙虛的口吻笑著說。然而，在充滿不確定性的創投事業中，孫正義敢發出經常維持七成成功率的豪語，且持續創造激人成績的事實，不禁令人感到驚訝。

　　至於讓孫正義擁有七成勝算把握的，則是他的「癖好」，也可以說是他的「個性」，那就是徹底的信息搜集與分析。

　　小孫正義15歲的弟弟孫泰藏便指出，填密計算是孫正義在商場上無往不利的利器：「哥哥的確擁有大膽的想法與活力，但我認為他最厲害的地方是擬定細密的戰略。在看似相當大膽的購並行動背後，其實都有極其統密的計算與各種狀況的模擬推演。」

　　以下是孫泰藏從軟件銀行的董事所聽到的，孫正義購並齊夫戴維斯出版公司的內幕。

　　當時，孫正義從野村企業情報與摩根史坦利等公司，找來10名投資銀行專業人員，一個團隊，令他們專門從事信息搜集，並將搜集到的信息進一步精密分析。每個星期，他們必須向孫正義提出一份厚約10釐米的報告書。孫正義會瀏覽報告中每一個細節，並提出疑問或新的指示，這些問題或指示總是一針見血，令這群能力十足的投資銀行專業人員都感到佩服。

　　這項作業持續了三個月之久，報告書累計有十幾冊，幾乎所有的沙盤推演都毫無遺漏，這時孫正義才決定購並齊夫戴維斯公司。

　　從取得朝日電視臺股票，乃至於成立JskyB這一連串的行動與策略，都是在與梅鐸見面之後的數日內決定；但是，支持孫正義做出這些決策的，卻是稍早以前針對進入數字衛星播送事業所進行的各項模擬演練。

　　有時會接觸這些決策過程內幕的孫泰藏指出：「儘管媒體一味強調哥哥大膽的一面，但我認為事實上他早已做好較別人更加確實的準備措施。」

　　提供孫泰藏上述情報的，就是領導軟件網絡事業部的常務宮內謙。宮內說：「外界總是認為孫總經理經常說大話，這是極大的錯誤。他在推動任何工作之前，總是徹底搜集情報並加以分析，不惜花費時間與金錢，直到他滿意為止，因此他的一舉一動，其實都是經過縝密的計算。構想也許有點誇大，卻相當的踏實。」

　　孫正義的一舉一動無疑是模範生的行徑，外人很難掌握他的真正用意，說不定這也是他縝密計算的一部分。這些經過徹底計算的標準說法，配合上他的能言善道，在許多場合相當具說服力。

　　自認是孫正義「大哥」的朝日太陽能總經理林武志曾說：「有一次孫正義來找我，提到他正在考慮一樁1600億日元的購併案。如果是160億日元的話，我還能勉強相信，他卻說至少需要1600億日元。老實講，當時我以為這傢伙腦袋壞了。我要他講清楚一點。為什麼要買呢？程序如何呢？我花了3個小時聽他分析。「聽完之後，我只說了一句話：『小孫，去做吧！』無論是籌措資金或其他細節，孫正義都已經做好縝密的計算，他說出來的話已經經過高度整合，沒有任何矛盾。從這件事之後，我才承認他是個天才，大膽的傢伙。」

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