孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(45)

四五

　　§「弱者聯盟」的目標

　　1987年7月展開的日語AT檢討會，在經過上個月的講座後，於8月完成日語AT的基本規格。

　　三菱電機、三洋電機、夏普、沖電器等多家廠商，均全力投入這項工作。而當時，不同的廠商對特殊記號的縮寫，均持不同的看法。例如，電話號碼「TEL」，究竟要全部大寫，還是只有「T』大寫、其餘小寫等，這些細節都要經過詳細講座。其分工情形如下：愛普生負責印表機規格，ASKI負責電視晶片，當時的軟件銀行總和研究所負責BIOS，AIPS電氣則負責鍵盤。

　　日語AT的基本規格完成後，9月10日成立AX協議會準備委員會。到了10月29日，以日語AT基本規格普及活動與調查研究活動為目的的AX協議會便正式成立。

　　成立之初加入的企業計有19家，包括1電子測器、AS－KI、A沖電氣、沖電器工業、兼松江商、佳能、卡西歐、京陶、三洋電機、夏普、Just System、愛普生、軟件銀行總和研究所、東芝、日本軟件銀行（現為軟件銀行）、微軟、三井物產、三菱電機、美樂達照相機與YE Data等家企業。

　　1988年2月，三洋電機正式推出第一台AX個人電腦「MBC一五月」，其實它早在AX協議會成立前，即1987年9月的資訊展中首度亮相。1988年5月，三菱電機、夏普、日本宏基（宏基的日本法人）也陸續推出AX個人電腦機種。在同年9月舉辦的資訊展中，不僅上述廠商都有參展，還加上佳能、卡西歐、京陶、沖電器工業、三井物產、SONY一共有10家廠商展示他們自己開發的AX個人電腦機種。

　　與PC／AT相容的日語個人電腦機種AX個人電腦，特徵可歸納為以下五點：

　　1．經過整合的操作法（配備有標準規格的鍵盤）；
　　2．追求系統間的相互連結；
　　3．與軟件、資料的相容；
　　4．系統的擴張性；
　　5.國際性（它是雙語電腦，除了是日語個人電腦外，也可使用英文軟件）。

　　中原便指出：「AX個人電腦在基本硬件方面，與IBM的個人電腦完全相同，因此可直接使用在海外大量生產的擴張機板。與NEC的98系列相較，最大優勢在於它的擴張性。」

　　憑藉這些優勢，AX陣營以搶佔30％的市場佔有率為目標。

　　「我們都有一個強烈的信念，那就是促成符合國際標準的日語個人電腦在日本普及。後來當我擔任AX協議會會長的時候，將AX的市場佔有率提高為30％，幾乎成為我的口頭樣。」

　　AX陣營一度戲稱是「弱者聯盟」，因為就算真的達成30％的市場佔有率目標，10家廠商平均每家廠商只得3％的佔有率，的確只能說是弱者。

　　有鑑於此，中原在他所著的《AX個人電腦的挑戰》一書中說：「AX集團必須擁有50％的市場佔有率，會員公司的AX個人電腦事業才能算是步上正軌。但是，當前的市場環境，是否能夠讓與PC／AT及日語軟件相容的AX達成上述目標，還是個問題。」中原的看法，也是當時所有加入AX陣營廠商的想法。事實上，別說是30％，即使在1989的巔峰時期，AX個人電腦的市場佔有率也只有十幾個百分點而已。

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